当前直播已经成为了主流的营销方式之一，相比视频更为立体和生动，具有更强的互动优势。除了小店客户，游戏、教育、金融等行业的客户也有投放直播广告的强烈需求和适配场景。以下为某财商教育类客户的推广案例，该财商类教育客户后端ROI提升100 %，希望以他为例可以帮助到大家。

一、客户背景

短视频信息流投放遇到瓶颈，希望更多跑量+提升后端ROI。

二、投放效果

消耗:直播推广为该客户带来了60%的消耗增长

转化效果: 

1.表单成本下降10%;

2.后端ROl提升100%

三、投放方法借鉴点

转化目标&出价：

主要使用“表单优化”的目标，初期溢价20%助力顺利通过冷启动

广告基建：

创意数量:单账户日均上新素材至少5个

定向：

消耗占比:DMP人群包>行为意向>硬定向通投>智能定向

与出价的搭配: 精细定向+高出价，使用DMP人群包的广告组出价比其他的高10%。

四、直播间运营

1、电子背景板，实时展示课程卖点

2、免费领取实物资科《开始学习》

3、主播最多占据直播间一半位置

4、留出足够信息展示空间

5、转化流程清晰体现，给到用户明确指引直播间小助手，随时回答用户问题

6、作品引流:直投直播约为6:4,正在逐步增加直投直播的占比

7、用户痛点+专业人士讲解(给到解决方法，突出专业性)

8、创意风格:专业人士播引导为主;

9、关键元素:模拟热点新闻+道出用

10、抓住2021年的财务规划机遇

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