文玩行业怎样在快手实现线上线下联合推广？

合作背景

突破瓶颈实现新目标蓄势

玉齐文玩2019年入驻快手尝试自播模式并搭配小店通进行商业化投放，已形成售前售中售后成熟完整的销售链;账号粉丝粘性高、主播人设鲜明有趣。2021年7月账户整体遇到增长瓶颈，商家想通过更专业的投流获得销售额及粉丝量新增长，最终通过投放策略优化已初步实现目标增长。

平台战果

粉丝销售额稳健翻倍增长

23w累计涨粉，18总ROI，151w累计GMV，2.2W日均GMV,60w月均GMV，3.9w月均GMV

整体策略

投放占比:

磁力金牛专业版+速推版

直播推广95%，粉条推广5%

人群定向:

覆盖人群100W+人，男性24-49岁，排除港澳台

充分利用快手网红人群包，购物意图为珠宝玉石、文玩手串

投放计划

直播时间每日下午两点至七点，直播时长5个小时

推广商品

潘家园文玩市场淘货，客单价7.7-666元

投放详情

直播间实时画面优化目标为商品购买，上下滑大屏及双列模式同时投放

直播运作

直播背景

潘家园文玩市场现场淘货，满足用户云逛潘家园好奇心

直播脚本

直播前提前确认商品，淘货直播中能够根据商品把控节奏进行上架

直播话术

主播善于把握直播间节奏;高货上架时间会拉长到10- -20分钟从讲价到上品过程筛选精准人群;秒货阶段控制每个品1-2分钟，增加秒品紧迫

优化成果

优化流程

01、投放持续优化

02、直播间画面调整

03、直播脚本话术调整

成果展示

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