赠险：多维度模型优化，驱动效果持续增长。

赠险客户营销挑战：

1.决策周期长：

低频消费决策 行业，需要长期教育和培养品牌认知。

2.认知门槛高：

产品种类繁多、 范围与权益不一，专业概念、 保险条款晦涩难懂，对金融 品牌无法形成认知归属。

3.有效复购率低：

代理人专业 能力/变更影响用户体验等元素，难以形成有效复。

4.付费单出价效果保障：

付费单出价+解约模型更精准 的预估转化率，将广告展示给 高价值目标用户。

模型在优化解约的同时，亦可提 升付费率，实现付费成本+解约率 双重优化目标。洞察用户特征，筛选高TGI 兴趣类别和人群特征多维度创建人群包，全媒体转化用户传。深度模型+成本赔付广告效果双重保障。

长险：超深度模型助力长险客户高效获客。

背景：某长险客户希望获得精准用户，提升后端ROI 

策略：通过使用超深度回传策略，优化浅度表单模型同时，通过深度数据回传，稳定后端模型，在整体用户质量达标、投产比达标的情况下，获取更大的有效保险用户线索。

联盟：开辟保险获客新赛道.

客户背景：主推出行安全险赠险，以“手机活动免费领取”为核心利益点。

联盟打法：审核分层 主站跑量素材复用。受主站审核限制，跑量“仿新闻”类素材被迫下线，掉量严重；4月联盟侧推进素材审核“下 探”，新闻素材尺度优化，带动消耗增长。

联盟投放策略:

账户策略, 测试联盟资源单独账户进行测试， 保持模型隔离，同时便于申请流量扶持策略。

空耗策略 ,使用自动化工具定期关闭消耗大于 1.3倍出价，0转化广告组降低空耗。 优化成本。

创意策略 ,素材前期测试建议以主站起量视频为主，同时增加图片素材拓展更多元素材样式，建议横：竖=4：1。

起量策略, 对于冷启动困难的广告组/创意，快手广告推广同样可借用[加速探索]+[辅助探索]等产品工具提升起量率。

新闻素材超过80% ,消耗量级超过500%.

行业投放常见QA

1.每天到晚上8~10点就爆成本,每天12~13,晚8~10成本略有波动，后续成本基本都会拉回来，建议可保持持续投放无需暂停，保持模型稳定性。

2.生命周期短，付费出价表单成本过低，付费转化率低怎么办？ 一般生命周期在4~7天左右，若在这个时间段内基本算是正常；若使用付费出价，优先看付费成本，无需关注表单-付费率。表单- 付费率会和广告主页面、回传链路有较大关系，不同客户这个数据差距会较大，与付费出价无关。

3.表单出价搭建智能托管计划的付费率极差怎么办？ 使用智能托管，优先使用付费出价。若继续想尝试表单出价，可结合定向缩窄，圈定人群。

4.头部计划达标，但整体成本偏高，怎么平衡成本和新计划测试 a、及时关闭空耗影响，历史有账户空耗未管理，存在拉高成本50%的问题。b、避免大批量复制新建，导致空耗过多拉高成本。c、 针对优质素材可适当扶持+探索工具进行跑量。d、结合量级与考核节奏性测新，对于卡成本类客户，某天成本过高可先关闭未过冷启 动组&空耗组，优先成本。

5.保险行业，跑得好的定向是哪些？ a.智能定向成本优化3~5%、b.CDP成本优化5%~10%。行业当前智能定向占比30%；DMP定向占比30%，其他属 于通投排除

6.定投人群包层级，行业人群包拓展人群基数，多少倍基数比较合 适？ 扩展人群包基数建议在500w以上，扩展倍数建议3~5倍；

7.审核中状态的计划，如果改了定向或其它设置后，审核会尤其慢， 这个是正常的吗 ?审核状态与速度不会受广告组维度修改影响，若审核速度过慢，超过4+小时，可联系对应直客销售进行催审。

8.关于空耗计划，除了拉暂停，限预算还有什么更好的方法？ 可使用自动化规则进行管理，针对跑量情况进行规则设置，如消耗大于1.5倍无转化可进行规则关停，降低空耗。

9.有的素材第一天跑的很好，但第二天完全空耗，之后再重新用也 没有起色了，这种突然衰退的情况是被限流了吗或者别的原因？ a、优先检查是有有调价、定向、暂停开启等问题；若为暂停开启问题，基本为第二天跑量初期基本是模型不连续导致 跑量问题，建议保持全天投放，在预算ok的情况下。若无法避免，可尝试复苏工具，使用低档。 b、若无看上述问题，检查是否有超成本情况，若是，参考第三章优化掉量策略。

10.本来都消耗的很好，基建基本都在做，但是突然一天和死了一样没有消耗且提价降价，素材都无法拯救 大部分情况出现这类情况猜测可能是如下情况：a、素材倍负反馈过多，被风控，导致掉量严重。b素材过度使用， 新账户/其他类似视频起量，视频相似度增长,导致流控. c、分时超成本严重，系统出价下压。

想要投放快手广告的话可以拨打巨宣网络咨询电话：4009602809 ！