01 DSP推广页面

自定义列表

可查看「目标日期」内快手广告投放效果，如曝光量、行为数、转化效果等；

02 快聊

数据看板

您开通商业私信接待咨询后，可在快聊 - 数据看板查看咨询数据；

03线索CRM查看全量线索

（自然+商业）流量

查看全量线索 & 进度跟进

快手广告推广账号授权，查看全量线索

CRM线索管理平台，登陆前选择相应业务身份

所属业务：快手账号

线索范围：当前登陆的快手uid下关联账号所有线索（含服务号、私信、磁力智投广告线索），线索涵盖了下面提及的「磁力智投」业务下的线索，推荐使用【快手号】身份登录查看

所属业务：磁力智投

线索范围：当前登陆的广告主账户及子账户的全部广告线索，仅限广告流量线索，自然流量正常无法查看

*如若快手号授权至广告主账号，即可查看该快手号的自然流量线索

其它身份：客服登陆

线索范围：取决于管理员的分配，未被分配给客服的线索无法看到

04本地生活客资中心

局部线索沉淀

本地表单：全量线索（广告、自然）会同步客资中心

商业私信：仅投放【门店/团购推广】营销目标时的广告直接线索会同步本地客资中心。

建议：全量线索均会沉淀在商业化CRM，建议在CRM平台进行全域线索管理（操作见上模块）

门店页

全国连锁，投多门店，

每个用户看到的都是离自家很近的门店

不要求到店，投放的范围离门店特别远，且用户普遍会考虑到店路途成本。

过远的门店位置信息可能会劝退距离较远的用户点击意向

商品页

团购品自身的动销吸引力就很高，

带动用户留资/下单意向提升

团购品的使用范围很窄，购买吸引力较差，对用户点击意愿产生负向影响

例：999元代1000元代金券。

素材

素材 X 基建

一、素材和基建的重要性：

消耗水平和基建能力呈现正相关关系，核心需要上传多样化的素材内容，不建议无差别复制，系统会有过滤去重逻辑；

二、如何监控素材质量：
①重点关注去重活跃素材数和新建去重素材数，消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应；
②利用看板监控（内部）

三、分场景的素材供给要求：
短视频场景：每天起码有10条素材供给，用来搭建短带计划；

四、快手广告投放素材搭建的要求和能力支持：
1.建议新素材前期每个计划下2-3个
2.同一种素材下搭建的快手广告组不要超过20条
3.目前支持投放自有素材/代投达人素材/本地上传素材投放（短引）

1.要质量；
2.没供给能力，那就学会对标，堆数量；
3.在没有足够的创作基础的情况下，你只需要做好两件事:

①会抄：抄已经被系统认证过结构可以的素材跟着做那肯定是经过验证的，换换卖点，二次创作一下

②会堆量

因为素材是由脚本、画面、bgm构成的，一旦有跑出去的，跟着跑肯定成功，改改开头或者干脆一样的脚本，换换画面换换bgm,大量制作总能有能继续跑出来的；

参考同行优质爆款视频，爆款之问都是相通的，同样类型的素材成为爆的几率真的很大；

基建

一、基建的标准：
①当预算在2k-1w，推荐快手推广账户内保持有8-10条广告计划，30-40个广告组；

按客户分层来约束基本的标准：
头客--底线保障5条以上广告计划，15个广告组；
区域中小客--底线保障搭建3条以上计划数，10个广告组；
②当预算在1w以上甚至更高，推荐账户内保持有15-20条计划，50个左右广告组；

二、搭建的要求：
1.每天都有新建计划，迭代衰退单元，补充新单元，因为广告和素材都会有生命周期，建议每周5条以上新素材供给；

2.每个计划下创编3-5条不同定向的广告组；

快手广告

投放策略

（标准投放）

快手广告

投放预算

合理配置预算，保持科学投放，预算参照推流时长来配置！~（推荐直播时长＞4h，短视频推广时长>12h）

1.成本优先（OCPM预算如何分配：
保证单广告组预算至少1500元，给系统充足的探索时间；
对于转化成本表现良好的计划及时增加预算，遵循80%红线，即消耗不要超过预算的80%；

2.最大转化（MCB）预算如何分配：
MCB不要选默认的300元推24h，流速难保证！~要根据推流时长来配置预算（保持每小时1000左右的预算配置）

3.分营销节点/分时预算差异化：
①周末/节假日：分配更多预算承接流量！~
②分日：一般中午及傍晚为流量高峰，转化效果更佳（高峰期一般来说早11-12点，下午5-6点，以及部分不限时间通投的类目可以卡点修改出价）

出价

线索型客户（追求线索数/客资号码）》》
①阶梯式手动出价
②最大转化计划，寻求更优更澎湃的跑量转化能力；
快手广告搭建的思路和要求：
1.成本优先计划为主：搭建梯度出价的广告组，寻求合理出价的跑量能力（出价一般为1/3的客单价上下20%波动）

2.最大转化计划为辅：自动出价能极大提升跑量能力和寻求转化订单量，不要过多限制定向，策略自身会探索最大化转化人群;账户内mcb计划1-2个合适，最多不超过3个

MCB策略下需要将所有「素材/直播间」集中在1个计划上进行优化，避免多个计划定向相同引流同一个直播间，会使目标用户会重复触达，导致客户自己内卷竞争，转化人群分散加剧成本波动及上涨

3.避免频繁调整的负向操作：每天修改预算、出价和定向≤2次，幅度≤20%

eg1：某美容客户，意向订单成本300元
1，判断属于线索型客户，以成本优先为主，最大转化为辅；
2，参考大盘订单成本（如表内的150）和出价（如表内400的出价）
3，参考广告主的意向订单成本，1/3的订单成本进行阶梯式浮动出价拿量；
4，如果成本优先计划跑量困难，可以使用最大转化计划帮助拿量；

定向

一、定向人群包的的价值：

前期人群包计划更有利于模型跑顺，精确锁定向人群

二、定向的基本要求：

1.不要太窄（＞2kw）
2.不要长期同一定向
3.不要窄定向人群包做交集投放

三、定向人群包需求承接与推送：

右侧分行业/类目的人群包陆续产出中，联系您的直客运营进行推送；

创意素材

一、前置要求：

素材的质量很重要，都很依赖互动转化指标！~
多些素材，多些质量，多些创意型标题！
二、分场景的素材搭建要求：

短视频场景：

多计划并行，保障素材多样性与原创性，注重在投素材的文案和标题关联性；