快手广告:外循环线索链路营销月报-3月

一、快手广告线索链路3月数据纵览

1.各子链路/ 产品投放投放路径

企微：营销目标为 收集销售线索 /直播推广； 优化目标为 表单优化 /有效获客；使用企微加粉组件

快手号私信：营销目标为 快手号推广-私信咨询；优化目标为 私信消息数 或是线索提交 

2.有效获客：

（1） 营销目标为 收集销售线索； 优化目标为 有效获客 ；

（2） 营销目标为 收集销售线索； 优化目标为 表单优化+深度优化目标为有效获客；

 3.本地推：

 （1） DSP 平台：入驻本地生活；营销目标为 粉丝/直播推广；转化目标为 商品购买/订单支付；使用团购组件；

（2） LSP 平台：入驻本地生活；营销目标为直播推广 或是短视频推广；优化目标为 团购订单支付等；

4.行业直播

营销目标为 粉丝/直播推广；优化目标为 表单优化，或激活付费，或首日ROI，或7日付费次数，或激活，或付费，或有效获客等；使用小钥匙/小铃铛组件

二、快手广告：3月份，平台线索大盘各子链路整体趋势：

常规表单优化的投放方式已经处于深水位；企微，行业直播，私信等新链路逐渐发力，且处于风口链路；从跑量跑量能力，成本稳定性，后端有效率，都各有优势

1.3月份，各行业 在表单子链路消耗分布情况：

除常规表单以外，各行业还在哪些新链路上发力，见如下图表📈

2.不同行业在不同链路上的活跃客户ARPU值差距较大：

大部分行业在新链路上，整体活跃客户ARPU值 远高于常规表单优化，例如有效获客在生活服务，企微在教育培训和医疗，私信在家居建材；

左侧坐标值为arpu值；右侧坐标值为活跃客户数（已黑盒）

（1）教育培训

（2）商务服务

（3）生活服务   

（4）通信

（5）医疗行业

（6）招商加盟

（7）金融服务

（8）交通

（9）家居建材

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