快手3·8节商家大会演讲内容全公开! | 快手电商推广平台

2月16日，快手电商召开3·8节商家大会，五位嘉宾线上为商家解读快手3·8节大促策略及营销玩法，带商家轻松备战开年大促。大会围绕商家关注的大促节奏、平台策略，商业化玩法，商家成长、流量补贴等问题进行了详细解答，为商家大促生意爆发提供落地指导。

为了让商家更好地理解大促政策，把握3·8节营销资源，快手电商特别准备了电子版大会内容。目前大促报名已开始，上快手APP搜索「38大促报名」，让生意赢在开年！

一、3.8大促玩法策略

1、大促数据再创新高，持续释放商家信心

2、2023快手年货节， 助力品牌生意爆发

1）龙头生鲜品牌：深耕生鲜赛道多年的天海藏，年货节周期内借力川流计划，累计获得8000万+精准流量曝光，月销售额环比增长700%。

2）颜值锅具品牌：新锐颜值锅具品牌温伦山，通过达人种草与直播大场爆发，快手年货节期间，品牌分销GMV破亿。2023年品牌加大布局全年在快手目标提升至3个亿。

3）国民坚果品牌：国民坚果品牌三只松鼠，在年货节中，面向老铁刚需，年货礼盒中大幅增加坚果类货品占比。较大促前，GMV提升257%，直播累计观看人数突破75万，品牌直播间RO|新高，全店ROI突破10。

3、平台大促赋能各类主播确定性增长

1）中小冷启：大促是中小主播快速打爆生意的重要窗口期。邯郸小赵家坊借助平台政策,拿稳生意增量。年货节期间，直播GMV达成70w，环比基期增长243%。

2）电商转型：内容主播吴召国去年8月开始转型做电商直播。在年货节期间拿下了9000万+GMV，快速晋升为平台头部主播。

3）拓宽品类：大促是垂类主播拓展品类心智的最有效节点。美妆达人周周珍根据粉丝画像扩充零食、服饰品类货盘，大力提升流量效率，商业化ROI达27。

4）节点爆发：快手酒水主播李宣卓抓住全年酒水消费高峰，通过高性价比酒水礼盒，配合短视频种草，快手年货节实现GMV6000万+。

4、为什么要参与快手3.8节大促?

5、快手3.8节大促激励

6、8大玩法 全面助力大促消费增量

7、快手3.8节核心玩法

8、快手3.8节特色玩法

9、快手3.8节支付玩法

二、3.8大促商品趋势与政策

1、运营思路的迭代一-从运营 “人”到运营“人+货”

2、爆款SHOWCASE

3、货品经营方法-商品力模型

4、官方优选-38商品招商标准

5、38品牌政策货品分层，全域扶持

6、超级品牌日-席位设置

7、超级品牌日-提报门槛

8、38精选好物招商要求

三、3.8节点心智品类增长机会

1、美妆潜在用户规模高速增长

2、2023美妆行业七“新”策略

3、新供给

4、新分销

5、多样化美妆达人类型

6、川流计划赋能商家自播提效

7、新用户

8、会员体系助力商家私域提效

9、新场景

10、从泛商城+直播+短视频的关键因子看品牌增长机会

11、新营销:美妆行业2023营销日历

12、新体验:平台信任保障

13、美妆行业2023年扶持政策

14、珀莱雅:「爆款套组+营销大场」 自播迅猛增长

15、菲诗蔻:年分销规模近亿元

四、中小商家经营优化指南

1、中小商家概览

2、全域经营理念，持续优化中小商家成长链路

1）全域经营理念

2）从中小商家痛点出发，全链路提升商家势能

3）新商家斗金计划——新商家权益激励

政策周期: 2月13日至3月31日

参与商家范围: 2月1日前未动销，且店铺类型为B店的商家，报名前30天支付GMV<500元

参与方式:线上报名

商家达成下述任务后可获得对应奖励:

4）新商家斗金计划一GMV冲刺对投激励

政策周期: 2月13日至3月31日

参与商家范围: 2月1日前未动销，且店铺类型为B店的商家，报名前30天支付GMV<5000元

参与方式:线上报名

商家达成下述任务后可获得GMV返点奖励和商业化对投奖励:

5）精准扶持产业带商家，与中小商家共赢

6）2022年产业带溯源专项进展

7）Q1持续进行产业带溯源，帮助产业带商家成长

3、中小商家如何玩转快手3.8大促

1）38大促中小商家专属政策

2）38大促，引爆产业带

快手38节，精选全国8个产业带，推荐产地优质好商家，新商家和好商品。活动每天主推1个城市产业带，每个城市推选出产业带优质商家和新商家，商家可获得专属站内流量，会场权益及话题营销造势,该产业带可获得站内曝光，共同助力产业带新商家开启掘金新赛道，赋能产业带中小商家成长发展。

预热期: 2月15日-2月28日

爆发期: 3月1日-3月8日

3）玩转38大促

五、商业化玩法赋能商家大促提升

1、2023快手3 .8节营销策略全景图

2、蓄势:R3人群量级与私域涨粉.决定了快手3●8节销量爆发的势能

1）《她.自在》主题挑战赛强势串联明星达人生态，整合快手特色玩法提升R3资产

通过更具女性用户情感共鸣的主题切入，高度适配美妆服饰日化等品类客户需求，用户触达更精准

2）开屏触达:全新样式精准触达兴趣用户，抢占用户第一视觉同时强化互动指引

3）品炬广告:借力高相关度的自然内容，触达品牌目标人群

4）直播蓄势:通过磁力金牛直播预热产品引导用户预约，提前锚定直播高兴趣

预约用户在后续直播观看、互动和购买层面均具备较高转化价值;借助预约功能实现提前圈定和开播召回有益于提升直播人气和成交

5）直播蓄势:通过磁力金牛涨粉投放能力，高效吸纳优质粉丝

磁力金牛新增[涨粉质量最优]优化目标，助力品牌在大促/大场活动前迅速积淀更具购买转化效能的优质粉丝

2、爆发：ROI的提升与生意的增量空间●决定了品牌38销量的最终战绩

1）磁力金牛投放策略:爆发期重点关注「 拓流量+提效果」双轮驱动

2）磁力万象DMP结合品牌3.8核心诉求，精准圈选3 .8节8人群包促进购物转化

此次快手3.8节，磁力万象DMP丰富了节日专区的人群包逻辑，挖握适配于不同电商营销场景下，更精细化的人群包，井沉淀至DMP-人群集市，提供给广告主使用。

包含往期及本次大促高转化、高购买力、高频购买等多种促销用户定向人群包，助益广告主在大促投放的精准定向、高效转化。

3）提效果:磁力金牛多重产品能力重磅升级，助力爆发期品牌收割GMV最大化

4）CBO出价产品稳定广告成本，搜索广告助力拓展流量

5）快手超品日:品效资源联动，品牌自播+达人带货结合，big day效应全方位引爆销量

3、持续经营：人群资产的诊断与再利用能力●造就了品牌长效增长的核心动能

1）护肤品牌W:品牌人群资产分层式运营，助力生意有效增长

案例背景: W品牌投流ROI提升遇瓶颈，涨粉成本也越来越高，常规人群策略已无法满足客户精细化运营&提效需求。因此借快手3.8节之际，委托磁力方舟数据服务商,

通过方舟对行业人群、品牌6R资产进行洞素/细分/触达，有效提升ROI、探索破局方法论，为品牌在快手长效经营提供可复用策略。

2）2023快手38大促，商业政策全情支撑商家经营提效

2023快手38大促即将到来，你准备好了吗？如果你觉得自己的品牌知名度还不够，达不到预计的期望，又想在大促前"冲一波'的话，不妨来看看巨宣网络吧。作为营销互联网推广公司，巨宣网络一直在行业内处于前列位置，找我们在快手电商推广平台进行快手广告投放的企业主们也好评不断，我们的运营人员业务能力十分精湛，心动的你快来找我们吧！