快手广告案例｜日均GMV稳定20W+，FV如何用内容链接产品与用户？

美妆品牌由于其属性，更适合在快手推广平台做营销。近期，越来越多的美妆品牌开始加码短视频赛道，竞争日趋白热化。如何在平台中用内容把产品与用户进行深度链接，是品牌方制胜的关键。

国货美妆品牌FV，2021年8月初入局快手开启商业化，持续耕耘账号，用真人使用短视频内容持续经营，并携手快手磁力金牛，目前店铺已获粉丝70W+，日均GMV稳定20W+，成功用内容链接起了用户与产品。

日均GMV稳定20W+, FV用内容“俘获”客户

FV在2021年8月初入局快手开启商业化，在快手短视频广告的协助下，针对人群偏好拍摄相关视频并科学投放，用内容链接用户与产品;同时通过多种方式不断打造自身“高质量”国货品牌的形象，最终营业额呈脉冲式增长，日均GMV稳定在20W+;峰值突破100W GMV;目前品牌在快手开始布局裂变矩阵号;直播间也开始组建更高客单价产品，期待后续有更加亮眼的表现。

策略复盘

真人实拍妆效对比短视频，体现产品真实效果

深挖用户喜好，针对人群画像精准输出短视频内容;研究显示，FV大量购买用户为31-50岁低线城市女性;此部分人群偏好美妆、教育等内容; FV针对人群偏好拍摄相关视频，直击用户痛点;成功用内容链接用户与产品。

标榜国货，强化品牌形象

FV美妆品牌严选的简介中写道:致力于打造国货自有品牌，不惜一切代价和成本，只为让您买的放心，用得安心。同时该品牌也通过多种方式不断地强调和强化自己是“高质量”的国货品牌。

明星直播间品质背书

利用明星直播间讲解把卖点讲透，提升品牌公信度;混剪素人试用素材，展示真实使用效果。

把握测试节奏，科学投放

自1月初开启投放以来，持续使用真实效果展示素材投放和经营账号，周期迭代大量更新素材、把握测试节奏，投放roi稳定1.3+, 日均GMV20w+。

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