快手广告账户优化
1、账户搭建建议
阶段 | 冷启期（3-7天） | 优化期（1-2周） | 放量期 |
账户结构 | 采用1:n:n的搭建方式，统一计划命名便于后续优化调整（如：素材类型-资源位-定向-日期） | ||
预算 | 日预算：20个目标转化的消耗or2000以上 （7日内积累大于140个转化数，方可度过冷启） | 根据客户需求即效果调整，建议单账户每日转化数不低于20个 | 根据客户跑量需求 |
出价建议 | 按照目标出价1.5倍出价 | 按照目标出价1.2倍出价，逐步降低出价，优化模型 | 按真实目标出价，同步增加多个资源，平衡成本； |
基建 | 原创优质视频数20+/d (搭建前需准备30-40条素材) | 日均上新量5+ | 根据跑量而定 |
产品助力 | 加速探索、辅助探索、UAL | 人群定向、程序化创意/落地页、UAL | 智能扩量、UAL、最大转化 |
投放要点 | 冷启期转化数据少，成本波动较大，建议在快手平台稳定进行快手广告投放，切忌频繁调整出价和定向 | 每次出价调整幅度5%-10%，每日单元出价调整次数建议控制在2次以内 | 跑量能力需要对应的基建支持，注意基建提升 |
ocpm2.0赔付门槛 |
| ||
2、基建建议
1）消耗水平和基建能力呈现正相关关系，核心需要上传多样化的素材内容，不建议无差别复制，系统会有过滤去重逻辑
2）重点关注去重活跃素材数和去重新建素材数，消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应
3）快手广告组创建后，在创意审核前系统会进行新旧素材的识别，对于新素材系统会给予策略扶持，使其更容易通过竞价漏斗
4）如下是基于线索行业大盘各层次跑量能力好的客户基建水平建议，可供广告投放参考
日消耗量级 | 日均在投账户数 | 日均在投单元数 | 日均新建单元数 | 日均投放非相似素材数 | 日均新建非相似素材数 |
20w+ | 50~100 | 2500~5000 | 200~300 | 2000~4000 | 50~100 |
10w~20w | 30~40 | 1500~2000 | 100~150 | 1200~1500 | 35~45 |
5w-10w | 20~25 | 600~900 | 60~80 | 800~1000 | 20~30 |
1w-5w | 10~15 | 100~200 | 20~30 | 250~300 | 10~20 |
5000-1w | 5+ | 40~50 | 5~10 | 55~65 | 3~5 |
1000-5000 | 3+ | 10+ | 3+ | 5+ | 2+ |
0~1000 | 1~3 | 5~10 | 1~3 | 3~5 | 1 |
3、CTR优化：高级创意样式
分析大盘数据得出，推广位、图片卡片、多利益图文卡点击率更高，跑量能力更强。可在快手广告投放后台-素材-高级创意库设置
推荐样式 | 案例介绍 | 使用指南 |
快手广告推广位 |
| 1、主标题1-10字（建议1-7字），副标题6-10个字，仅限中英文字符； 2、图片比例1：1直角方形（切图时不用带圆角和阴影，平台会动态处理遮盖部分）， 单张尺寸300x300，图片大小不超过200kb，支持jpg、png格式(无alpha 透明层)，颜色空间sRGB |
图片卡片 |
| 1、静态图png/jpg/jpeg不超过300kb，动态图webp/gif不超过2M。 720*408≤图片尺寸≤810*456，支持批量上传，单次最多上传5张。 快手广告主无需设计关闭按钮，请避免按钮区域背景繁杂； 2、图文并茂效果更佳，优先使用gif动图。纯文字、纯图片广告目的性太强，容易引起用户反感 |
多利益图文卡 |
| 1、图片比例1:1，单张尺寸不小于300*300，大小不超过200kb，支持jpg/png，支持批量上传； 2、标题最多4个字，仅限中英文字符 |
4、CVR优化：保障链路通畅，找准目标人群
1）保障链路通畅，可正常加粉，数据回传无异常
企微是否被封禁
快手广告获客助手链路：加粉额度是否够用
2）定向管理
A、基本定向原则
常规计划尽量宽定向，覆盖人群建议至少3000万+，避免人群覆盖小导致冷启难；
常规计划定向人群包下，出价建议提升10%～20%；
最大转化精准定向，选定人群需圈定覆盖人群1000-3000万，避免跑量过快转化少。
B、定向tips
常规计划下基础定向必设置，可优先根据客户侧历史转化数据进行定向；
高客单价商品可适当通过高设备价格定向等，筛选高购买力人群；
使用人群包情况下，其它定向设置建议放开；
如单一人群包覆盖人群太小，可叠加多个人群包同时进行快手广告投放；当在投广告衰退，可再进行人群拓展；
人群包的使用在于圈选目标用户，提升投放精度，但用户自身标签繁多，除自身行业类目以外也可选择跨行业人群；
阶段性投放后，需要通过DMP人群包报表，分析不同人群包使用效果，调整人群定向。
C、定向推荐
快手广告投放阶段 | 诉求与解法 | 建议使用的定向能力 | 合理使用排除人群 |
冷启动阶段 （近7日转化数≤140个） | 核心诉求：积累转化数据，助力模型起量 解决思路：优先精准定向，快速找到转化人群 （注：本地类客户需结合地域定向人群量级综合考虑，避免定向过窄不起量） | 1.意向词+行为词： （1）优先选择行业相关二级/三级类目关键词 （2）在覆盖量级合理的范围内，优先选择时间范围短、意向/行为强度高的人群 2.人群包： （1）二方特征提取：在磁力万象中，通过我的人群-新建人群，选取符合客户目标人群画像的特征，进行人群打包和交并差的计算，得到精准人群 （2）一方人群拓展：在磁力万象DMP中，利用客户提供的其他渠道转化/有效/成交人群，进行人群拓展，得到特征相似的人群包用于快手广告投放 | 合理搭配使用排除人群：
|
稳定投放阶段 （转化数稳定≥20个/天） | 核心诉求：找到平衡跑量+成本的最优解 解决思路：逐步拓宽定向，测试不同定向方案 | 1.关键词系统优选： 行为意向词开启系统优选，不再依赖人工选择，根据已积累的转化人群特征，找到更多适配的行为意向人群
2.网红定向： 定向客户行业相关的网红关注互动人群，测试在自然场景下，对行业相关内容感兴趣的用户在商业场景下的转化能力
3.人群包： 此阶段可开始测试DMP中提供的行业人群、效果通用人群、三方精选等相对范围较大的人群包 | |
扩量投放阶段 （转化量&成本稳定，需提升跑量量级） | 核心诉求：提升消耗和转化量级 解决思路：模型相对成熟，可放开定向，扩大拿量范围 | 1.多城市投放：智能定向 开启智能定向，仅设置客户条件限制不可突破的定向（性别/地域/年龄），让模型依靠历史特征积累找到更多适配人群 2.单城市投放：通投 单城市投放本身的流量空间较窄，后期如需扩量可考虑通投，仅设置客户条件限制不可突破的定向（性别/地域/年龄） |
3）产品升级
链路名称 | 案例介绍 | 链路介绍 | |
升级前 | 升级后 | ||
企微直跳 |
|
| 直跳微信客服链路，用户点击视频后不需要经过中间落地页的步骤，可以直接调起微信客服页，通过二维码加粉 |
微信客服名片升级 |
|
| 该功能是在微信客服链路基础上进行了一次【名片推送】的升级，用户添加客服的方式不在是长按识别二维码，而是通过点击客服名片的形式或者点击链接的形式直接添加，便于懒人/中老年用户操作 |
自定义微信二维码海报 |
|
| 由客户自行设计与推广内容相关的个性化海报图（可增强利益点披露或增加操作指引），通过改善用户体验提升加粉成功率 |
快手广告账户优化需分阶段推进，冷启期高拍出价、稳投积累转化，优化期微调出价，放量期按目标出价扩量。需保障基建，供应足量去重素材，搭配高级创意样式提升CTR。CVR优化要确保企微链路通畅，按阶段调整定向，冷启精准定向、稳定期拓宽、扩量期放开。同时可借助企微直跳等产品升级功能，优化用户加粉体验，结合DMP人群包分析，平衡跑量与成本，提升投放效果；想要了解更多内容可以咨询我们巨宣网络。
管理员
该内容暂无评论