01 选择营销目标、搭建广告计划

营销目标：广告主可根据自己的营销诉求，选择「快手广告推广（必选）｜收集销售线索」

推广场景：私信咨询｜门店/团购推广

私信：适用于全行业商家

门店团购推广：适用本地生活商家

广告类型：快手展示广告、快手搜索广告

01 营销目标选择

快手广告·推广-私信咨询

新客提示：商业私信有复访优势，自然流量加持，是目前最跑量投放路径，建议新客首选

01 营销目标选择

01 营销目标选择

计划设置：

快手广告投放方式：全自动投放（必选）｜常规投放

全自动投放：系统智能操盘、智能调价

周期稳投：固定周期投放

常规投放：商家人工盯盘，手动调整广告策略

02 投放方式 - 全自动投放（周期稳投） /  常规投放

新客提示：新客因需要快速积累样本，建议选择全自动投放（周期稳投）形式，优势：成本稳定、快速跑量、扶持叠加

全自动投放可充分缓解新客对应①素材上新少 ②基建不足 ③依赖系统盯盘 问题，去获得更多跑量空间

竞价策略：成本优先｜最大转化 （组合投放）

成本优先

最大转化

03 竞价策略 - 成本优先 /  最大转化

新客提示：

1. 建议新客根据预算情况灵活组合使用竞价策略：如3k以下-80%预算投ocpm+20%预算投mcb；3k以上-70%预算投ocpm+30%预算投mcb（在冷启期可适当用mcb做跑量、快速积累样本度过冷启）；

2. 投放效果与「媒体侧策略调控」、「投手侧优化动作」息息相关，而判断投放效果的首要条件则是需要清晰区分【竞价策略】的差异；

3. 选择适合产品投放需求的竞价策略，结合媒体侧调控策略，才能更好的获得转化效果；

OCPM（成本优先）

MCB（最大转化）

竞价策略

优势：成本保障，优化难度较小

【跑量与成本相关，成本越高跑量越小】

劣势：跑量受限，预算&时长与跑量关系较小

优势：跑量充分，最大化探索转化人群，有限时间内花完预期预算

【成本与预算正相关，预算越高成本越高】

劣势：无出价&赔付，对投手的基建、优化要求高

对应辅助工具

【保底消耗】

• 优势：在OCPM保障成本下辅助跑量

• 劣势：无赔付

• 使用场景

• ①投放OCPM账户3天日耗<500

• ②保底消耗设置值=过去7天账户消耗* 1.2~1.5倍

• 优势：在MCB跑量场景下辅助优化成本

• 劣势：对比无约束模式，跑量受限

• 使用场景

• ①投放非成本约束的MCB时间>1个月，成本波动较大（❌严禁新产品/新账户直接投放成本约束，容易不起量）

• ②成本约束设置需＞OCPM出价1.2倍，或非成本约束MCB计划下实际成本*0.8倍

计划日预算

快手广告计划名称

新客提示：新客需要样本积累快速度过冷启，所以建议前期准备充足预算来做线索转化计算公式：账户预算≥ 单个线索成本x日均转化数20举例子，某客户单个线索成本为100元（若不清楚线索成本，可参考该行业的大盘数据），每日需要的转化数是20个，那设置日预算为100*20=2000元

02 广告组投放设置

最大不同点：

收集销售线索 —— 投放表单落地页

推广快手号 —— 投放私信、投门店/商品

1、收集销售线索

设置投放版位：「快手主站」（必选）

设置推广目标：选择推广落地页

2、推广快手号 - 私信投放

设置投放版位：不建议使用激励视频

设置推广目标：快手广告投放的快手号

04 快手广告投放位置

新客提示：建议主投【快手主站上下滑】和【信息流双列】版位；不建议新客直接使用快手联盟和激励视频广告；

05 快手广告推广目标

06 搜索快投

07 关联商品

08 快手广告投放人群配置

• 常规选择：基于投放诉求设定对应的定向进行设置条件，在人群覆盖规模和后端线索承接有效率中寻求平衡

• 地域：如果客户无强制要求不被触达的地域，不建议过度设置。如线下门店机构覆盖的城市有限，可仅选择对应省市地域，提升人群精准度，如某教育机构仅在特定几个城市进行教学，即可筛选对应的省市的人群；

• 年龄：根据行业对应投放业务和转化人群来圈定人群范围，如招商加盟行业30岁以上人群成交意向较佳，即可定位30岁+人群；

• 性别：根据行业性别特性来进行选择，如部分医美机构仅面向女性用户，可筛选性别为女性的用户群体

• 排除人群：本地负反馈人群、直播/短视频识别内容变化较大人群（如：建议寒暑期使用，可能是小孩玩大人手机人群、其他媒体已转化人群、长期积累出的无效线索进行扩展打包排除）

• 过滤已转化人群：过滤所选项的已转化用户，避免已转化重复投放，建议开启

转化目标与出价

快手广告推广：私信消息、私信留资、有效获客

收集销售线索：行为数、表单转化、有效获客、添加企微

填写广告组名称，管理广告组

09 转化目标 & 出价

新客提示：转化目标：建议新客以留资（如私信留资或表单转化）为转化目标，快速积累样本度过模型冷启；不建议新客直接投放浅度（行为数/私信消息）或深度（有效获客）目标，后期度过冷启后，可尝试多目标投放；出价设置：因新客无样本积累，设置出价可适当在客户预期出价上、上浮20%左右；若跑量符合预期，可逐步调低/调高出价。新客对于转化出价一定是动态调控、先高后低；

快手原生广告

快手原生广告以自然作品样式作为展现形式，以更加贴合平台和用户本身的内容撬动更多原生优质流量，同时将广告投放与企业号经营相融合，打造更多元的内容营销生态。当开启后，能使用原生投放样式，突破流量限制，额外获得优质原生流量。正常保持开启即可

03 广告创意设置

「收集销售线索｜快手号推广」广告创意搭建大致相同

自定义创意 - 商家提供素材自行配置

程序化创意 - 商家提供素材系统完成创意

辅助设置：高级创意卡片

10 创意制作方式

11 上传素材配置创意

12 创意辅助配置（非必需）

新客提示：素材数量：单计划上传：非重复、质量优、历史转化方向较好/高曝光的视频不少于3~5个，素材标题6个，素材计划比确保不低于3：1素材工具：可尝试AIGC进行素材补充

13 完成创意搭建，点击保存，等待广告通过审核后即开始投放

针对账户整体的基建设置

快手广告投放阶段关注事项：

账户整体基建建议：

类型

新客冷启期-可参考的投放建议

账户设置

1-2个账户

预算设置

投放期准备5k以上预算

基建设置

1、7天上传非重复/质量优的素材不少于3个

2、日均新建计划1-2个；

3、日预算至少10-20个转化*目标成本的预算

4、投放单元选择关联商品

5、投放建议100%选择全自动投放/周期稳投

投放时长

连续投放7天

减少负向操作，全天投放，提升系统优化空间

非常重要，跑量能力与投放时长强相关，必须准确设置

定向

尽量放宽定向，策略自身会探索最大化转化人群

留资转化目标，人群定向不能低于2000w+