客户基础信息

一级行业：通信

使用链路：私信X企微卡&链接卡H5混合模型

●消耗：日均消耗1k+，近7日总消耗1w+

●开口率：私信开口率35%～50%，开口留资率：40%-41%

●转化率：私信转化率8%-11%，转化成本10-16元，较非私信链路CVR提升2～3倍

●行为率：客户近14天行为率为2%-3%

●账户组合：当前投放账户2个，账户100%投放ocpm

●转化目标：100%私信留资

●广告组配置：每个广告计划下投放10+广告组，广告每日13-16点定向18个地区超3700w以上受众人群进行快手广告推广，广告组自定义人群拓展，设置受众群体年龄，广告组定价10-15元，每日预算不限

●广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，每个广告创意下配置1条视频素材以及相应的广告语，同时设置创意分类

• 底部互动功能：开启发微信功能，给用户提供多种留资方式的同时配置多种常见问答，提升用户开口率

• 咨询防骚扰：开启防骚扰模式，累计拦截44+骚扰用户，有效提升线索有效率

• 消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，不计入线索同时开启无效消息诊断

基建配置：

• 客户广告投放配置上，竞价策略100%CPM并以[私信留资」为转化目标；按业务范围和性质精准定向地区和受众年龄精准投放；私信页开启「底部互动」气泡，配置用户关心问题促用户开口；开启「防骚扰」+「消息诊断」，过滤无效线索来源，提升线索有效率；

链路玩法：

• 视频素材上，先行展示竞品靓号后，主播切入产品特色“老板号，顺子号”等，视频结尾主播口述+文案组合引导用户主动咨询；用户访问私信页面后自动弹出「欢迎语」附加「问题列表」欢迎语精炼了公司背景+主推产品+获取福利，用户可点击问题列表详细咨询，先聊后转化，沟通后客服发送[链接卡」用户可直接通过链接卡进入店铺选购

一级行业：传媒资讯

二级行业：招聘咨询

●开口率：私信开口率29%-30%、高于行业1.81pp，开口留资率：5%-6%

●转化率：私信转化率1%-2%，转化成本48-49元

●行为率：客户近14天行为率为1%-2%，相较于行业+0.26pp

●账户组合：当前投放账户2个，账户100%投放mcb

●转化目标：100%私信留资

●广告组配置：每个快手广告推广计划下投放1-2广告组，广告除周四外每日9-18点定向31个地区超1个亿以上受众人群投放，过滤本账户已转化用户，广告组定价每日预算800-1000元，可转化20+线索

●广告创意配置：每个广告组下创建1个广告创意，每个广告创意下配置1-2条视频素材以及相应的广告语，同时开启创意拓展关键词

欢迎语设置：欢迎语+链接卡，欢迎语上方引导用户点击链接了解，中间详细介绍主推产品内容，下方再次引|导用户点击链接了解，表达方式具有较强吸引力，推动用户点击下方链接卡

• 底部互动功能：开启发微信功能，用户也可以直接发送微信留资

• 消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，不计入线索

●基建配置：

• 客户基建配置中100%投放最大转化，且转化目标为私信留资，并设置定向投放区域，以及过滤转化人群，每日投放预算充足，广告推广创意中开启创意拓展关键词，提高创意展现概率，获取更多优质流量。在私信设置中，开启发微信功能以及消息诊断，为用户提供多种留资方式的同时提高线索质量

●链路玩法：

• 视频素材中呈现兼职工作内容，并在上方文字标注兼职名称，工作要求以及每单价格来吸引用户，视频最后口播+文案的方式引导用户点击咨询，进入私信页面，自动发送欢迎语+链接卡，欢迎语中写“点击下方链接，开启赚钱之旅”等词来让用户感兴趣，在介绍完主要兼职内容后再次提示“点击下方链接试试吧”提高用户点击率，用户了解完后可直接点击链接查看具体兼职内容。

投放链路：快手广告推广曝光→获客（私信场景-互动问答筛选人群）→转化（添加企微→链接开户）

投放思路：

• 获客-私信场景「互动问答」，2～3轮问询筛掉低质非意向人群，非「炒股」意向用户结束会话，意向用户进—步转化，转化-企微卡跳转加微链接开户

日均消耗1w±，峰值2.9w+；私信渗透达0→70%+，整体日均消耗+160%

前端加微成本—50%且成本更加稳定，后端开户成本维持在客户考核范围1000左右；

• 转化效果：私信 vs 表单，日均转化率+0.5pp

• 消息响应：对比同行业+0.73pp

广告计划：单账户10～15个在投计划，全自动投放模式

●竞价策略：100%成本，优先广告组

●定向投放：优化投放时间段和投放地域，通过定向人群包&排除包提高快手广告推广的覆盖人群和目标受众匹配度

●出价选择&获客节点：

• 双出价：私信留资=添加企微，有效获客=开口

• 单出价：私信留资=添加企微

广告创意

• 日新增素材35+，非相似占比60%+

• 日活跃非相相似素材80+

欢迎语：附加「互动问答」+「企微卡」搭配，用户进入私信自动弹出欢迎语&客户根据行业特性设置的互动问答，帮助客户优化人群质量稳定客户后端考核开户成本；

 （企微卡x获客助手，平台自采实时加微及有效获客数据，解决客户回传难、需要技术联调等问题）

• 开启潜客自动触达，对短视频评论中高意向人群，主动私信引导用户开口、留资

• 基础提效配置开启：防骚扰、手机号「空错停」诊断提示并过滤、无效消息过滤（表情包、视频、图片、作品等无关线索信息）