客户基础信息

一级行业：家居建材

二级行业：装修设计及工程服务

●消耗：日均消耗5k+，月总消耗16w以上

●转化率：1.8%-1.9%、相比较与行业+0.57%

●行为率：1.2%-1.3%、高于行业0.23%

●私信开口率：6.5%-6.6%之间，相比行业+2.56

●账户组合：共有12个快手广告账户投放广告，其中mcb和ocpm投放比例为6.5:3.5

●转化目标：私信留资70%，私信消息20%，双出价-私信留资有效获客10%

●广告组配置：每个广告计划下配置7个广告组，广告组每日6-24点定向全国多地市/区约8000w以上受众投放，

设置排除人群包，以公司主体维度过滤转化用户，每广告组出价在60-180元之间，每日预算不限

●广告创意配置：每个广告组下创建5个广告创意，每广告创意下配置5条视频素材并配置5条广告语，同时设置

创意分类，创意标签，推荐理由

●创意配置：客户开启搜索快投，设置优词提量，设置高级创意卡片

底部互动功能设置：设置常见问答，方便用户咨询门店位置，特惠套餐等

消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】

●基建配置：

客户设置多个广告计划配置不同出价方式，同时按7:2：1比例配置转化目标，其中以私信留资为主，少量设置深度转化目标为有效获客，占日均消耗14%。此外设置搜索快投，优词提量，高级创意卡片等优化投放目标受众

●链路玩法：

投放素材画面与文案高度相契合，突出展示“系统计算出价”“一对一免费沟通服务”“点击链接领取优惠”等客户可提供服务以及优惠，吸引用户点击咨询。进入私信界面，欢迎语中咨询房屋面积同时提供关键词，提高用户开口率的同时，在留资卡标题“免费获取全包装修报价”吸引用户点击留资，提高用户转化

一级行业：家居建材

二级行业：装修设计及工程服务

●消耗：日均消耗8k+，月总消耗11w以上

●转化率：5%-6%、相比较与行业+4.47%，转化成本相较于行业-61元

●私信开口率：11%-12%之间，相比行业+7.3%，开口留资率49%-50%，高于行业23.18

●账户组合：共有7个快手广告账户投放广告，其中mcb和ocpm投放比例为4.4:5.6

●转化目标：100%投放私信留资

●广告组配置：同时投放多个广告计划，每个广告计划创建1个广告组，广告组每日定向全国多地市/区超1亿以上受众投放，设置自定义排除人群

包，投放年龄段，每日预算不限

●广告创意配置：每个广告组下创建1个程序化创意，每广告创意下配置5条视频素材并配置3条广告语，同时设置创意分类，创意标签，推荐理由

●创意配置：广告语中插入动态词包，可根据用户所在地展示不同广告语

●咨询防骚扰：开启防骚扰模式，累计拦截180+骚扰用户，有效提升线索质量

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，自动提示留资是否有效

●基建配置：

客户在基建配置上mcb和ocpm比例以4.4：5.6投放，同时在自定义排除人群包以及年龄段，获取更多高意向用户的同时私信中设置咨询防骚扰和手机号诊断自动发送过滤【空错停】有效提升线索有效率

●链路玩法：

视频素材中突出展示可以以超低价格享受全屋定制，并且提供免费上门量房，免费设计，免费出图等服务，同时点击快手广告视频链接咨询还可免费全屋升级ENF级环保板材，吸引用户点击咨询，进入私信页面欢迎语中介绍公司规模，提升用户信任度，同时说明提供免费送货安装等服务，增加用户吸引协后引|导用户留资或点击问题列表了解用户需求

一级行业：家居建材

二级行业：装修设计及工程服务

●消耗：日均消耗6.6w+，月总消耗93w以上

●转化率：2%-3%、相比较与同行业+23.16%，转化成本在200-210元左右

●私信开口率：9%-10%之间，相比行业+34.56%，开口留资率在23%-24%之间

●账户组合：共有15+快手广告账户同时投放广告，其中mcb和ocpm投放比例为1:3

●转化目标：95%以上投放私信留资，少量配置有效获客

●广告组配置：同时投放多个快手广告计划，每个广告计划创建7-8个广告组，广告组每日两个地区超1000w以上受众投放，设置自定义排除人群包，投放年龄段以及过滤转化用户维度，每日广告预算可转化20+线索

●广告创意配置：每个广告组下创建1个程序化创意，每广告创意下配置14-15条原生视频素材并配置广告语，同时配置创意分类，创意标签，推荐理由等辅助设置

●创意配置：开启原生广告投放，获取更多优质流量

●底部互动功能设置：底部设置「价格咨询」「优惠活动」「联系方式」等常见问题，提升用户开口率

●咨询防骚扰：开启防骚扰模式，累计拦截3700+骚扰用户，有效提升线索质量

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，自动提示留资是否有效并开启无效消息诊断&自动标记年龄不符

●基建配置：

在基建配置中，客户在店面所在地周围投放快手广告，在广告组中客户自定义排除人群包以及受众群体年龄段，使广告投放更精准。在广告创意中配置多个原生视频素材，并开启原生广告投放，获取更多优质流量。同时在私信配置后台中开启「咨询防骚扰」「消息诊断」等，有效提升进线咨询质量。

●链路玩法：

在投放链路中，主要展示装修后效果，并以文案的形式突出「优惠力度大」「活动内容真实」来吸引用户驻足后引|导用户点击下方链接咨询，提升用户咨询率。进入私信页，弹出欢迎语+问题列表，在欢迎语中主动询问装修面积，并提示不做范围，方便符合条件用户直接点击问题列表咨询，提升用户开口率。用户咨询后客户相应速度快，及时解答用户的同时多次引导用户留资咨询，提升用户留资率。

一级行业：家居建材

二级行业：装修设计及工程服务

●消耗：日均消耗1k+，月总消耗1.4w以上

●转化率：7%-8%、相比较与同行业+63.11%，转化成本在80-82元左右，对比行业平均-0.63%

●私信开口率：19%-20%之间，相比行业+291.37%，开口留资率在38%-39%之间

●账户组合：客户只投放1个广告账户，100%投放ocpm

●投放目标：营销目标-快手号推广门店/团购推广，转化目标-100%私信留资

●广告组配置：同时投放1-3个广告计划，每个广告计划创建7-9个广告组，广告组定向全国1000+城市投放广告，设置自定义排除人群包，年龄设置在30-59岁之间，以公司主体维度过滤近30天内已转化用户，每日广告预算可转化25+线索

●广告创意配置：每个广告组下创建1个程序化创意，每广告创意下配置13-15条原生视频素材并配置广告语，同时配置创意分类，创意标签，推荐理由等辅助设置

●创意配置：开启全自动投放&原生广告投放，提升跑量效果，获取更多优质流量

欢迎语设置：欢迎语话术+问题列表，欢迎语中主动咨询铺砖面积的同时给到优惠并提供优秀广告案例做参考，用户点击问题列表后再次询问用户所在城市以便更好的服务用户

●底部互动功能设置：底部互动中设置「价格咨询」「优惠活动」「设计方案」等常见问题，提升用户开口率

●咨询防骚扰：开启防骚扰模式，有效拦截骚扰，辱骂等信息，提升线索质量

●消息诊断：手机号诊断开启自动发送过滤【空错停】，自动提示留资号码是否空错停，并开启无效消息诊断&自动标记年龄不符

●基建配置：

客户在基建配置中使用快手号推广-门店/团购推广营销目标，投放多转化链路。广告组中根据全国门店位置周围投放广告，并设置排除人群包以及投放年龄范围，使广告投放更精准。在广告创意中，上传多个不能内容的原生视频素材，并使用原生广告投放，提升广告曝光量。在私信后台配置中开启咨询防骚扰&消息诊断等功能，提升线索有效率。

●链路玩法：

在投放链路中，主要展示服务客户过程，过程中介绍快手商家可提供服务以及优惠，最后引|导用户点击广告咨询组件预约咨询，并在视频最后线上预约专享装修福利。进入私信界面，欢迎语中主动询问客户诉求，并在下方展示问题列表，引导用户开口，用户开口后持续询问房子具体位置，进一步了解用户情况后引导用户留资咨询，提升用户开口留资率。