品牌方在快手站内展开营销活动，培育消费者的种草心智。但消费者在最终购买决策的过程中，受价格、物流、购物习惯等多方面因素影响，也存在在其他的线上综合电商平台，或线下门店进行下单购买的情况。因此，在度量品牌方在快手站内的经营状况时，需要考量对站外的线上和线下的溢出影响，全面的衡量快手对品牌全域生意经营的效能，指导快手广告营销策略的迭代优化。

快手广告全域外溢度量

一、快手的线上外溢度量

互联网平台打造各自生态护城河，为消费者提供更为优质的服务和体验，形成平台的优势长板。同时，消费者永远追求付费的最大化，习惯进行多平台的产品比价，由此产生最终的下单决策。各平台的服务和权益，深刻影响消费者的留存和复购。例如：电商平台的会员权益，专业电商平台在商品丰富度、退换货、售后响应、物流服务等方面的长期优势。

线上外溢的用户 Journey

👇家电行业案例👇

1、快手广告营销外溢效果

演绎垂类达人外溢贡献No.1；

外溢ROI较预期提升20%；

站内/站外的搜索趋势相关性0.96

2、项目背景

传统电商平台仍是大家电行业重要的销售渠道，但站内投放对站外电商的转化贡献难以衡量；同时，品牌需要精细化的外溢数据分析，以此优化快手广告投放策略，准确评估营销价值。

3、解决方案

跨端链接站内品牌投放人群和站外电商转化人群，打通曝光-种草-外跳-转化-度量的整体链路，实现投放效果的全面复盘和细分维度的下钻洞察，指导营销策略迭代升级。

4、分析与度量

快手广告站内投放

（1）电商转化

数据打通：电商搜索；商品点击；商品加购；商品购买

（2）外溢复盘

外溢分析实现快手广告站内、站外的全域效果度量，在达人优选、内容策略等方面提供数据支持。

达人预算分配优化

二、快手的线下外溢度量

在酒水、饮料、母婴、手机等行业中，线下是消费者主要购买场景。这些行业的产品，需求的即时性更强，消费者倾向于在商超、网点等线下门店，进行更快捷、低风险的下单体验。在这些行业的营销复盘中，线上的转化有限，大都提供较浅层的投放数据。如何验证站内线上的营销对站外线下的转化的影响，一直缺失有效的抓手。

线上外溢的用户 Journey

👇果汁行业案例👇

1、快手广告推广数据

快手广告预估贡献率12%；

二者偏差率0.55PP；

快手广告预估ROI 2.7；

二者偏差绝对值0.1

2、项目背景

某果汁品牌的生意成交，主要来源于卖场、商超、便利店等线下铺货,其线下成交占总体的95%以上。果汁大盘的销量稳定，但该品牌的总体销售呈现下降趋势，故希望通过快手广告营销活动提升品牌声量和用户心智。但目前难以评估快手的营销活动，对品牌的线下经营的效果影响

3、解决方案

磁力方舟与三方数据服务商进行合作，在仅快手广告投放周期范围内，对本品牌的线下销量数据进行分析，验证快手对品牌线下外溢的贡献。

4、线下外溢的数据论证

为验证线下外溢的数据准确性，通过与两家数据服务商合作，进行对比探究

（1）线下外溢度量策略

时序外溢推断模型

样本重合类比模型

（2）供应商A&B外溢分析

（3）线下外溢结论

结论：两个供应商计算的数据结果偏差很小；数据具有一定的可信度:快手广告大幅减缓品牌下滑趋势，快手广告投放收益正向

快手广告磁力方舟平台可以为广告主提供对应行业较为精准的人群定位，帮助广告主提供一定的指导策略，如果您担心开通快手广告账户后，不会搭建运营，可以联系北京巨宣网络，一家专业从事互联网广告开户推广服务的公司，拥有各热门平台专业的开户及运营专员辅助您下户搭建，服务热线：400-960-2809！