标准直播推广

一、对我有什么价值 - 托管比非托管，我该如何选择

托管

客户表达：在直播托管中客户仅需表达该直播间的真实预算与预期成本

系统实现：系统会自动创建投放单元，在投中自动分配预算、调整出价、设置定向并及时做出关停/新建单元等动作

成果交付：在向客户交付稳定ROI的基础之上提升跑量能力与GMV量级

使用效率：让整体直播投放过程，更高效、更稳定、更省心

非托管

客户有较强投放能力，可接受复杂操作

注：原本可以免费获取GMV的自然流量，投放全站推广后不会收费！不会收费！不会收费！

快手广告展示形式与链路回顾

二、我该去哪投？怎么投？

核心操作步骤

分手机、电脑两个投放端，0基础建议手机端、有一定投放基础需更复杂能力的可选电脑端

手机端 - 更极简

1、「磁力金牛官方助手」

2、进快手广告推广平台官方账户，点官方入口

3、选极简推广-直播间

快手广告推广内容 - 「直播间+10作品」；选自定义推广

4、快手广告投放设置

1、希望提升：「分行业建议」或分客群画像建议

2、推广多久：建议与直播时间保持一致，一天不低于4小时

3、推广金额：初期-设置20个订单成本+（如一个订单100元，最少设置2000元）；长期-ROI逐渐接近预期，至少设置10000元；持续稳定，可每日增10000元预算

4、出价方式：选自定义。ROI出价按快手id近7天直播推广-深度目标的平均roi设置；若为购买成本出价，则设置为平均客单价/预期ROI（目前roi仅支持一日更改一次，roi上限10，可通过加白突破到100)

5、推广给谁：智能优选

6、平台为你发券引流：保持开启，可带来10%的额外GMV增量（如开启前GMV为5000元，开启后GMV预期可提升至5500元)。优惠券金额由快手承担，您不需花一分钱，是真的！

7、开启智能托管（40%选择，个人投放能力强的也可以选自定义）一通投广告一托管

电脑端 - 可尝试复杂功能

第二步：具体投放

新建快手广告

右上侧【新建广告 - 标准推广】

新建快手广告营销目标设置 - 直播托管 - 直播间成交

（40%选择，个人投放能力强的也可以选自定义） - 通投广告-托管

快手广告投放设置

转化目标：

1、「分行业建议」或分客群画像建议

2、短视频挂车：根据实际情况选择是否挂车，如需挂车，建议选择本场主推品或过往高转化品

3、托管类型：建议优先成本稳投;若对选品有把握转化极好、且对成本有一定承受能力，可选快速放量

4、预算：初期-设置20个订单成本+(如一个订单100元，最少设置2000元);长期-ROI逐渐接近预期，至少设置10000元;持续稳定，可每日增10000元预算

5、成本预期：ROI出价按快手id近7天直播推广-深度目标的平均roi设置;若为购买成本出价，则设置为平均客单价/预期ROI(目前roi仅支持一日更改-次，roi上限10，可通过加白突破到100)

6、投放时间：建议与直播时间保持一致，一天不低于4小时

7、智能优惠券：保持开启，可带来10%的额外GMV增量(如开启前GMV为5000元，开启后GMV预期可提升至5500元)。优惠券金额由快手承担，您不需花一分钱，是真的！

快手广告投放创意设置：

推荐使用系统优选，系统根据转化情况，实时补充素材助力投放

也可选程序化视频创意，手动选择初始视频素材

可优先选择已经投测出跑量、互动率能力优质的素材，与同时间在投的短视频带货视频进行差异化选择

支持选择数量:点击进入视频库勾选，视频支持选择5~30个(最多30

使用程序化创意时，系统同样会根据后续效果补位素材（仅会选择素材库60天内上传的素材进行补位）

三、如何看数据?

分手机端和电脑端看数据

手机端

数据 - 全站推广 - 商品推广

电脑端

电脑端 - 磁力金牛

数据 - 标准推广 - 直播推广

标准推广 - 在计划/广告组/创意下，均可下拆在投数据

四、快手广告投放效果不好，有没有赔付兜底

直播托管

非托管

五、如何排查？

问:我设置了10个小时的直播托管投放，发现前4个小时的ROI低于设置目标，所以是不是直播托管效果差?是不是要暂停投放呀?

直播托管效果不是这样计算的，且在设置投放时长内效果波动是正常现象;计算本直播托管效果，需拉取当天托管总时长观察整体成本、ROI是否在设置目标出价左右;如果在投放过程中，消耗已经达到了计划预算的50%，roi仍低于设定目标的80%，可以暂停或删除重建

设置了直播托管计划后，怎么判断是否起量，要是一直不起量，应该怎么去调整?

对于小预算的计划，观察计划创建的1-2天内，每日消耗是否在300以上，如未达300，可判断为不起量;这种情况首先自查ROI设置，我们建议根据快手id近7天直播推广-深度目标的平均roi设置ROI系数，如设置过高，会导致不起量的情况，可将ROI调低后再观察

计划本来跑挺好的，突然不起量了怎么办?

同样也先看下是否有调整ROI过高的问题，如有，则调低观察;也可自查是否启停操作过于频繁，建议每日启停操作不高于3次;同时可观察跑量素材是否被拒审/下架，如是，补充素材观察0.5-1天，如不起量可以删除计划重建

我对达成的ROI挺满意的，能不能直接调高，比如从1调到2

先设置该快手id下近7日内平均roi，跑7天，如效果符合预期，可上调10%-20%，继续观察，稳步调高，不能直接设置太高的roi

加白了直播托管-多计划，但客户反馈，商品购买出价提示无法新建更多，为什么?

最近有客户反馈开通【直播托管-多计划】能力后无法在新版本上继续新建的原因是:新老平台迁移期，投放平台quota(计划数上限)机制共用即为老平台的直播托管计划都是算在整体的计划数上限内的，所以新老平台共用一套quota(计划数上限)机制，如有新托管计划投放诉求，需要删除原托管计划重新创编。后期会针对该功能做长期优化

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