一、双出价功能

次留双出价-定义及转化路径

什么是次留双出价？

以激活为前置转化目标，并设置次留为深度转化目标，系统预估用户深度转化行为，保证跑量的同时，同步优化深度转化率。

快手广告双出价转化路径：

基本公式：

转化目标出价/深度转化目标出价=目标深度转化率（激活出价/次留出价=目标次留率）

产品优势：

通过模型投放深度转化，优化前后端效果，在效果提升的前提下量级有保障

推荐客户：

广泛适用于各行业，考核目标为激活成本&次留率的广告主

使用场景：

如果一个产品从未回传过次留数据，建议先回传1-2周数据再投放次留双出价，如果回传次留数已超过2周，可以直接投放次留双出价。

次留双出价 - 快手广告投放门槛

关于快手广告双出价投放门槛

无需单独申请投放权限，转化回传数满足以下条件即可看到激活及次日留存的投放入口

针对所有行业，「营销目标＝提升应用安装/提高应用活跃」时，

>账户维度，相应的"转化事件”回传数≥1。通过体验方式，每个账户都需要回传，即必须该账户下回传转化事件后该账户入口才可见。

>应用包维度，用转化追踪联调过相应的“转化事件”。通过转化工具联调方式，同一包名其他账户不需要回传/联调。

安卓按照package name，iOS按照下载链接提取app id。

以上两个条件满足一个即可，组层级出价模块可展现相应的优化目标。

注：转化事件为event_type，如果广告主填写错误，会导致上述逻辑不可用。

次留双出价 - 出价设置

案例：

广告主设定目标转化出价（激活）为6元，深度转化出价（次留）为15元，则目标次留率为40%，次留双出价会在优化激活成本稳定在6元的同时，实现40%的次浏览把目标。

1.转化目标选择【激活】，深度转化目标选择【次日留存】。

2.须分别设置转化目标出价及深度转化目标出价

次留双出价 - 投放策略

次留双出价 - 案例

某网赚游戏类客户 - 双出价使用占比75%，次留成本降低10%

消费占比：次留双出价VS激活出价

次留消费占比75%

次留成本：激活出价VS 双出价

使用双出价之后次留成本下降10%

二、单出价功能

单出价功能一定义

单出价的意义

深度双出价转为单出价后，能更好地协调赔付和优化目标成本的一致性，产品功能上升级为支持只出一个价格；也就是说相较于之前，我们需要在账户后台出一个对应转化目标的价格就可以了。目前快手侧可支持的单出价的目标有：付费单出价、注册单出价、完件单出价、授信单出价、微信复制出价等形式。

产品优化后的功能截图：【注意：落地页类投放营销目标只支持收集销售线索】

优化目标和计费

单出价功能 - 付费单出价 - 定义

数据定义：新增付费人数=历史30天内首次产生付费的人数。

适用行业：游戏保险教育电商等等

快手广告推广后台设置：广告计划 - 广告组 - 转化数 - 付费

单出价功能一注册单出价一定义

注册单出价定义

广告主可以选择【注册】为转化目标，设置相应的【优化目标成本】来实现对注册成本的优化。

广告主通过API方式正确回传激活数、注册数到快手投放平台。

适用行业：

可在全行业进行投放，适用于营销目标为【应用下载】、考核目标为【注册成本】的广告主进行投放。

快手广告推广后台设置：

（1）入口：效果广告平台 - 广告组层级 - 优化目标和计费

注意，当快手广告投放范围选择”快手广告联盟”时，优化目标里“注册”不可见。

单出价功能 - 深度付费ROI出价

付费ROI出价定义：

面向应用内付费（IAP）类和收集销售线索为目标的落地页广告主，推出【付费ROI]】出价产品，增加深度出价类型，针对首日ROI进行优化，触达广告主深层考核目标。

指标定义：

付费ROI，本期优化的是首日ROI

首日ROI=首日付费金额/当日消耗

首日付费金额=当日的激活用户在当天产生的付费金额

单出价功能 - 深度付费ROI出价 - 门槛

功能使用门槛

满足下述条件才可展现[付费ROI]

当前account下，付费次数（EVENT_PAY）+ 有效付费金额（purchase_amount），两者一起回传，

累计回传够10次：（三个月内）

数据回传要求：

一次完整的付费ROI回传＝付费事件+付费金额

付费事件：必须为付费成功，仅到支付页面不算

付费金额：最好回传真实付费金额，不添加系数；如回传添加系数后的付费金额，设置ROI系数时需考虑同等系数设置；

付费回传周期：尽可能回传付费用户全生命周期的付费事件，帮助模型充分探索用户价值

对接SDK后，需要核实双方gap<10%

单出价功能 - 深度付费ROI出价 - 设置

1. 快手广告计划层级

选择营销目标=提升应用安装和收集销售线索

2.快手广告组层级

单出价账户

优化目标增加【付费ROI]，无深度目标，支持填写ROI系数，提示文案：ROI系数=首日付费金额/当日消耗如ROI=6.6%则需填写0.066

ROI系数取值范围（0,100）最多支持三位小数，平台将根据账户历史表现出一个建议系数，注意提高ROI系数会影响跑量速度

单出价功能 - 深度付费ROI出价 - 创意

付费ROI-创意层级注意点

优化目标选【付费ROI]】时，快手广告投放位置仅展示信息流广告和上下滑大屏广告，不支持视频播放页广告

单出价功能 - 唤起应用出价

唤起应用出价定义：

为了满足客户对于拉活的需求，目前上线了新的转化目标「唤起应用」，产品逻辑上，设置单次唤起的目标转化出价，按曝光计费，尽可能保证转化成本，同时可以按照常规oCPM赔付逻辑进行赔付（目前内测中赔付门槛待定）。

需要广告主将投放产品提前与快手进行Deeplink调起合作，广告主需按照文档要求进行对接。

客户类型

全行业对「唤起应用」有需求的客户

单出价功能一唤起应用出价一创意展示

1.快手广告投放用户成功调起App

用户点击快手信息流广告视频详情页下方的「跳转按钮」，可以支持调起对应的广告投放页面。

请在应用内落地页的界面左侧，提供返回按钮，如下图所示。

2.快手广告投放用户未成功调起App

用户点击快手信息流广告视频详情页下方的「跳转按钮」，到达对应的广告投放H5页面，无需特殊

调整和开发，如下图所示。

单出价功能一唤起应用出价一操作路径

平台操作方法

1. 快手广告计划层级

2、快手广告组层级

快手广告投放范围：默认

②转化途径：

③、快手广告转化目标

④快手广告投放自定义人群：

该模块建议定向已安装人群包投放；推荐使用快手DMP挖掘的“移动应用安装-当前安装”人群包，该人群包主要定向安卓用户，且已剔除卸载用户，可每日自动更新。

⑤优化目标和计费：

默认可按行为点击成本出价；若开通拉活付费/下单ocpx白名单，则账户内积累够深度目标门槛后

（具体规则请咨询您的客户运营对接人），可选择相应的付费/下单ocpm出价。

3. 快手广告创意层级

①快手广告投放位置：支持【优选广告位】和【按场景选择广告位】

②快手广告创意制作：自定义和程序化创意2.0

③监测链接：

续上传创意、选择广告位、添加广告监控链接逻辑同拉新广告，按系统提示操作即可。

单出价功能一微信复制单出价一定义

微信复制的定义

线索营销类的广告主，之前的转化目标主要以「表单转化」为主，随着广告主诉求的多元化，魔力建站的组件能力也在逐步丰富与完善，为了更好的满足客户差异化的营销意图，近期将对浅层转化目标作进一步细分（如：微信复制、在线咨询、电话拨打），最终达成精细优化前链路转化的目标。

单出价功能 - 微信复制单出价

微信复制出价门槛

可见门槛：账户维度，「营销目标=收集销售线索」，「微信复制」的回传数>=1，组层级出价模块可展现相应的优化目标

快手广告计划创建逻辑：

广告计划，营销目标选择「收集销售线索」；广告组（见示例图），优化目标和计费，优化目标选择「转化数」，转化目标中会新增「微信复制」

快手广告投放范围：

暂不支持快手广告联盟

快手广告投放位置：

不支持「视频播放页广告」

快手广告出价范围：

[1元，x]，x=min[10000元，组预算]；同线上出价限制规则

单出价方式一赔付细则

赔付原则：在快手效果广告平台，一般来说赔付的标准都大同小异、具体赔付规则参考渠道运营对接文档。

赔付规则

赔付方式：

线上自动赔付（单、双出价）赔付规则目前只赔付浅度不赔付深度ROI；双出价目前只针对浅度「新增付费人成本」赔付，深度ROI暂时不赔付，广告组累计【新增付费人数大于等于4个】且转化成本超过最高目标成本的【20%及以上】，则进行赔付。

赔付的时间范围为：

包含广告组首次开始消耗当天及其之后总计7个自然日。比如10月20日创建广告组，在10月21日首次开始有消耗，计入赔付的投放周期为10月21日-10月27日。

赔付转化条件：

在赔付时间范围内，广告组累计【激活/表单>=10个；付费数/注册数/完件数/授信数/新增付费人数>=4个】，如付费ROI系数出价，产品（product_name）纬度下付费ROI出价，测试累计消耗>=3w;在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群中任意的【次数不超过7次】，否则不给予赔偿

赔付金额＝消耗-最高出价*XXXXXX(深度转化数)

（付费ROI：当实际投放ROI不达标时进行赔付：实际投放ROI<ROI出价系数*80%时，赔付金额=实际消耗*（付费ROI出价系数-实际投放ROI），ROI出价系数取赔付范围内最低值；

备注：具体单出价赔付细则，参考指定单出价赔付文档，以上仅供参考。

优先低成本

功能介绍

“优先低成本”投放方式支持“自动出价”：在“计费方式”下新增“出价方式”，默认是“手动”方式，仍然可以输入优化目标成本；新增“自动”方式，无需输入优化目标成本。

优先低成本投放方式下，出价方式选择“自动”时，系统会进行合理预估和出价，帮助您尽可能消耗预算的同时，以最低的成本拿到尽可能多的转化，系统出价高低与预算大小有关，您可以通过调整预算的方式控制成本。

使用场景

手动出价：适用于对成本有严格要求，最好不要超成本的客户

自动出价：自动出价比手动出价跑量略有优势，通过优先低成本实施成本把控

优先低成本一快手广告推广后台设置

注意：优先低成本在单出价下，支持所有转化目标：暂不支持双出价的深度转化目标。

加速探索一定义及优势

加速探索：

当广告组处于学习期内，使用“加速探索”可以短期提价，加速曝光，让广告得到更充分的探索。有数倍超成本风险，在您可以承担探索成本的条件下，平台提供能力帮助您进行探索，验证素材质量。

优势：

>解决起量难的问题

对于起量难甚至没有曝光的快手广告组，无法确定当前广告起量难是因为创意质量问题，还是广告组没有得到充分曝光。通过加速探索，使广告组在短期内加速曝光，让系统学习到真实的创意质量。

>操作更简单

由于大盘竞争情况是实时变化的，因此对于调整出价的幅度、时机很困难。“加速探索”无需人工调整出价，只设置探索预算即可。节省优化的时间成本。

>模型有效探索

模型实时更新，且学习维度更全面，探索会更加准确。

加速探索 - 受众及使用场景

适用受众：

在快手广告投放前期难以渡过学习期，或者创意由于得不到曝光而无法验证创意质量时，建议使用”加速探索”。此外，当您想短期内或者人力有限时，需要测试创意、文案、定向等因素时，也可以使用“加速探索”。

使用场景：

1.广告难以度过学习期

可以使用“加速探索”设置探索预算，短期内系统激进提价帮助花完预算，获得转化。同时也可搭配“加速投放”使用。

2. 创意无曝光

使用“加速探索”，可搭配“程序化创意”共同使用。

想短期内迅速起量，人力有限时

无需短期内大量新建计划、创意，一键”加速探索”。

加速探索一注意事项

1. CPA出价广告组

针对设置了CPA出价的广告组，不展现【加速探索】工具，【辅助探索】的展现不受影响

2.数据披露

针对使用了加速探索的广告组，披露加速探索期间的广告投放数据。

当探索结束，点击“探索已结束”：弹窗展现加速探索期间的曝光、点击、消耗等数据。

3.探索预算不能高于当前广告组和快手推广账户当天剩余预算，且不能低于100元

4.开启“加速探索”后可暂停该功能，暂停后无法重启

5.与优先低成本互斥

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