一、快手广告平台C补整体增幅如何？
快手广告付费金额/消耗/付费率，大促&节点在80%以上，平日平均在20%以上，而且增幅在不断扩大！
1.快手广告平台用户心智：
●好剧：剧集内容上：快手更准（供给丰富度+分发准确性）
●低价：剧集价格上：快手更低！（实际低+体感低）
●爽看：观看体验上：快手更好！（播控+互动）
快手广告平台核心心智：营造快手侧就是高性价比的认知做用户牵引，优化观看和复访体验做粘性；
目标：塑造快手短剧广告付费的长期价值，而不是短期快钱割韭菜，造付费短剧用户增长长期的势，形成用户更愿意刷更愿意消费的正向循环。
2.快手广告平台客户心智：
●从趋势上，C补加白剧集数量随整体剧集供给的增加而同向增长，其数量占比稳定在70%上下，快手广告消耗占比稳定在80%上下。大多数情况下，C补剧集的消耗占比高于数量占比；
●从近期（5.9-5.15）剧集情况来看，有24%的剧集在「配置C补」、「不配置C补」的情况下同时跑量，其中有18%表现为加白后跑量效果更好，贡献了全天46%的消耗占比。绝大多数情况下，剧集在补贴加白后有更好的跑量表现。
| 剧集分类 | 数量占比 | 加白消耗占比 | 未加白消耗占比 |
| 仅加白 | 保密 | 保密 | 保密 |
| 仅不加白 | 保密 | 保密 | 保密 |
| 快手广告部分加白，部分不加白 | 24% | 47.0% | 9.4% |
| —加白消耗大于未加白消耗±10% | 18% | 46.2% | 6.1% |
| —加白消耗介于未加白消耗±10% | 1% | 0.2% | 0.2% |
| —加白消耗小于未加白消耗±10% | 6% | 0.6% | 3.1% |
二、C补对面板冲击力很大，会不会影响产品模型？如何作用于快手广告投放？
1.我们模型特征着重考虑C补，实时上大部分模型是跟着C补走的，因为C补订单占比很高，7成以上，对模型决策有决定性影响。
2.快手广告平台客户同向都希望撬动更大GMV，所以只会对80%的未转化人群出，20%确定转化人群不出（如果出了是快手广告用户/快手广告平台双亏），所以C补是纯做增量逻辑，目的是撬动更多增量。
（1）快手广告平台统一到个性化：提增量提效率
①动态定价模型——根据需求调整产品的定价
②多档定价策略——引入多个价格点，最大化收入潜力
结果：快手广告预期花费额外+14%，快手广告模型组补贴ROI>3，是计打折效率的2.94倍。
（2）快手广告目标漏斗：分人群的多档位个性化模型
P0：最大化PVR 提DNC规模 | 价格敏感人群，优先转化提升 |
| P1：相同PVR 最大化ARPU | 高付费力人群，在已转化情况下做升档跃迁 |
P2：相同GMV 最大化补贴ROI | 低长期价值人群，降低补贴成本，提高快手广告效率 |
（3）根本逻辑：
快手短剧广告行业边际成本为零 [mC=0]+快手自建链路完全信息垄断情况下，通过C补，最大化实现完全【一级】价格歧视，获取用户的全部消费剩余。
快手广告模型策略的优化目标即是达到这种状态下的帕累托最优。
3.快手广告整体竞争力提升：C补整体漏斗通过率提升45.3%，有效促进客户拿量
| 阶段 | base | exp | diff（+Xpp） | diff（+X%） |
| 召回截断->快手广告召回 | 保密 | 保密 | 0.02pp | 0.0% |
| 快手广告召回->粗排 | 保密 | 保密 | 1.97pp | 22.3% |
| 粗排->精排 | 保密 | 保密 | 1.54pp | 11.8% |
| 精排->快手竞价广告 | 保密 | 保密 | 0.47pp | 7.7% |
| 快手竞价广告->混排 | 保密 | 保密 | -0.43pp | -1.3% |
| 快手广告整体通过率 | 0.012% | 0.017% | 0.005pp | 45.3% |
三、快手广告平台目前都是改最高价吗？
对于新用户，最高价商品是新用户最不可能第一次消费的商品，新用户最看重的是付费门槛而不是权益。所以大部分情况对于以新用户为主的价格敏感用户，会优先更改最高价商品作为新手价商品。但我们近期也在进行一系列相关实验，寻找差异化的最优解，此方向客户和快手广告平台同向，有结果后会进一步同步。
1.快手广告后台的ARPU影响几何？
ARPU会降，但是源于新增用户付的钱少，拉低了ARPU，实际GMV会涨，客户侧也有超小额比例增高的趋势。
2.目前优惠夸张，跑88全集，3.9就能看40集，加上充值折扣挽留1.95解锁40集，快手广告后台机制是什么样的？C补对什么类型的人群展现？
主要面向拉新，也会有一些对价格敏感的拉活。机制上即面向用户可能消费的最高价出价，目前从人群的后续留存上看，补贴人群无显著劣化。
| 用户类型 | DNC | DOC | ||
| base | exp | base | exp | |
| 首日付费，7日内未复购 | 74.4% | 76.5% | 46.1% | 46.7% |
| 首日付费，7日内复购 | 25.6% | 23.5% | 53.9% | 53.3% |
| 7日复购金额区间>首日付费金额区间（升级） | 10.1% | 10.0% | 29.9% | 29.4% |
| 7日复购金额区间=首日付费金额区间（保级） | 9.8% | 8.2% | 13.8% | 13.9% |
| 7日复购金额区间<首日付费金额区间（降级） | 5.8% | 5.3% | 10.3% | 10.0% |
四、观看有礼+面板红包雨+停留挽留等重点功能即将在快手广告平台上线！
1.观看有礼预期GMV+10%
对于快手激励和价格敏感人群，在观看关键通过观看领红包（C补折扣，仅在C补下生效，为原有C补红包的前置触达），促播促转化
2.第二专属价&面板红包雨预期GMV+5%
增加第二专属价塑造更强的价格锚定
增加全集和C补商品的快手广告营销特效
3.停留挽留预期GMV+5%
增加对犹豫期用户的停留挽留转化
以上就是关于【快手自建链路专题-做点好玩的！在快手广告链路玩法上挖掘”新“增量】的介绍，如果广告主还想了解更多关于快手广告投放的问题可以联系我们【巨宣网络】，我们专业做快手广告开户、快手广告投放和快手广告代运营的业务。欢迎广告主们拨打我们的客服电话哦！快手广告投放电话：4009602809！
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