快手广告链路篇经营者后台行业风向标-重点产品升级及推荐

疑难解答

快手广告链路篇经营者后台行业风向标-重点产品升级及推荐

发布时间：2024-12-24浏览次数：196

总结：

●快手广告链路篇经营者后台持续更新操作功能&数据报表优化，快手经营者平台实时查看剧集排名；

●工具篇关注【快手广告分销撮合平台】重磅上线，快手短剧客户内容生意更简单；

一、工具篇——快手广告推广效果增量探索突破高峰

快手广告投放策略
使用场景	数据表现
不起量场景新快手广告账户/新剧初期-帮助积累模型加快冷启	案例1 同部剧：使用增量探索快手广告账户当日常规ocpm消耗占该剧91%，快手广告账户数占5%，增量探索有效带动快手广告账户冷启同个快手广告账户：增量探索占快手广告账户整体消耗的4%，有效带动快手广告账户起量案例2 较为激进-有效加速剧冷启，日耗百万爆款剧首发当日起量并达到快手峰值数据参考：当日增量占整体49%，剧维度整体超成本率10%+，未使用增量部分超成本率<4% 增量仅为增量工具，不保成本，以上数据仅供参考，具体成本情况按实际跑量情况调整
冲量场景爆款剧冲量-拿到额外的增量	增量探索占快手广告账户消耗58%，快手广告账户有效起量-该客户当日TOP1账户，未影响ocpm常规成本率
掉量场景异常掉量-积累样本，对模型和调价纠偏	快手广告账户异常掉量-消耗持续在掉，下午时段消耗接近贴地，16点开启增量探索工具协助拿量，快手广告账户分时消耗逐步在恢复
其他场景：增量场景：欠成本/超成本5%内户-可做补充量
快手广告后台增量探索怎么使用？
维度	建议
初始预算设定	新快手广告账户：小预算开始测试（初次使用的客户，按照下限设定）有一定跑量能力户：近几个小时分时消耗均值10%～20%剩余生效时间（立即生效=6h，单日生效=自然日剩余小时），生效后持续观查后续数据增量预算越高，增量和成本也相应越高，请根据快手广告账户实际情况合理设置
快手广告预算调整	快手广告预算上调或下调后，至少观察2个小时，频繁操作会影响调价系统稳定性如快手广告账户ROI仍欠成本/ROI表现良好，可在现有的预算基础上+20%～50%调整注意：临近失效时间时不要大幅度提高预算，避免过激探索

二、工具篇——快手广告后台分销撮合

版权方上线剧集，剧集会获得单独流量扶持，获得更多曝光分销商分销剧集进行快手广告投流，快手广告账户获得单独流量扶持，冷启更快，roi更稳定快手广告分销撮合平台剧集数持续增长，在线剧集数突破2000个！已入驻版权方：近70家，包含影谭、古言、触摸等版权方已建联分销商：近40家，包含执象、迪迅、宸逸、山海等头部分销商。
1.快手广告后台分销撮合的产品价值为解决分销缺少内容供给，版权方缺少分销渠道的问题，快手广告平台新增分销撮合招募模式，且版权方与分销方之间建立合作、素材传递、内容编辑、数据结算等完全由线上完成。 2.快手广告后台分销撮合产品优势（1）内容生意一拍即合 ①更丰富的内容——内容即商机，让多角色多类型的剧集快速汇集，创造一个庞大的内容供应池，创造一个庞大的内容供应池。 ②更丰富的分销渠道——拓宽变现模式，快手合作分销商短剧消耗占比屡创新高，分销渠道丰富&快手广告投放能力强，对内容方利润有保障。 ③更高效的匹配方式——建立合作、素材传递、内容编辑、数据结算等全部线上化，让生意更简单！助力优质的内容高效精准地找对会分发的合作伙伴。（2）服务机制保驾护航，为短剧合作方提供更大的利润空间！更大的利润空间——帮助内容在快手发行提效&利润最大化，帮助分销找到合适内容，拓宽变现模式，让每个角色都能找到增长答案。（3）透明的合作机制！分成、结算、履约更透明——告别繁杂线下对接&不受控制问题，分成、结算、履约更透明，平台监控。打破传统模式信息壁垒，高效连接行业上下游，营造健康的商业生态。快手广告后台分销撮合产品愿景是全面助力快手短剧广告合作伙伴与快手广告平台共同成长，汇聚多元内容，精准匹配商机，共创内容盛宴！打造一站式内容生态，让每一份精彩都能找到最契合的舞台。拓宽盈利边界，透明合作机制，携手共破信息壁垒，助力快手广告短剧行业生意高增长！
产品操作步骤
版权商
点击发布招募任务	设置分销短剧、分成比例、合作时长等	发布任务	通过分销商申请开始分销
分销商
填写分销商简介	快手短剧行业广场挑选任务	点击申请分销	版权商通过分销商申请下载素材剪辑开始分销
剧集数量		消耗占比
老剧占比55%，新剧占比45%；		iaa占比72%，iap占比28%
roi对比		供给对比
roi持续增长，稳定保持1.1+		iaa占比47%，iap占比53%

三、工具篇——快手经营者管理平台复访复购介绍

1.快手经营者管理平台复访复购能力概览

2个复访入口+3个复访引导&推荐&收口+2个动态配置推荐能力

（1）两个复访入口

①复访入口1-「主态P页-我的短剧」——观看记录、已购剧集、我的点赞、我的收藏、交易记录（现金/剧豆）、剩余剧豆、每日专属推荐、更多推荐等；

②复访入口2-「客态P页-短剧tab」——快手经营者管理平台装修P页，可查看该快手广告主快手号下相关短剧（已解锁/未解锁）；

（2）3个复访引导&推荐&收口

①「主态P页-我的短剧」-复访引导——购买解锁短剧成功后弹出引导弹窗（付费方式：现金/剧豆）；

②商业合集播放器-更多好剧——推荐同客户其他在投 or 在架短剧；后续进行推荐策略优化，优先推荐用户近期发生过交互和深度行为的剧；

③复访路径收敛——统一引导至短剧复访页/更多好剧抽屉页；

（3）动态配置

①「主态P页-我的短剧」-每日专属推荐——支持配置6部「新剧/潜力剧/爆款剧/ROI缺口剧」做自然分发扶持，可提报/d；

②feed大卡——聚合2~5个快手短视频广告，在单列以feed大卡形态展示；

2.快手经营者管理平台复访复购产品价值

（1）复访复购有效收益

复访复购模块「付费金额」增长15-20倍，客户复访页面付费占比1-5%，用户付费arpu 20-25元，曝光付费率PV 3-5%,人均播放时长30-35，人均播放次数28-30，相关指标均高于商业投流部分。

（2）「我的短剧」上线&入口提序复访数据提升快手广告效果

复访入口「我的短剧」推全&提序后数据对比：复访入口曝光用户呈指数型趋势增长；

对比入口上线前后，快手广告平台更多短剧付费用户通过自主查找/弹窗引导提醒，找到历史已购剧集，曝光用户的提升带动了整体复访复购模块的付费金额提升：

曝光用户从10w提升至400w、+ 40倍，提序至首位后单日峰值达430w+付费金额+13倍，提序至首位后单日峰值突破17w+；

「我的短剧」上线&入口提序复访数据提升快手广告效果

（3）「每日专属推荐」动态配置带来有效观看用户

剧A：day3消耗峰值，DAY4配置「每日专属推荐」，该剧消耗下降36%衰退的情况下，复访页面观看用户增加152%。

剧B：day1消耗峰值，DAY2、3配置「每日专属推荐」，该剧消耗下降69%衰退的情况下，day2\day3复访页面观看用户增加60%。

剧A：day3消耗峰值，DAY4配置「每日专属推荐」剧B：day1消耗峰值，DAY2、3配置「每日专属推荐」

四、链路篇——快手广告平台更新速递

经营者后台更新点
数据报表优化	1、快手经营者管理平台现在进行「数据工具」能力建设目的：便于所有客户了解整体+分剧实时信息（各维度起量情况），版权可实时查看各分销情况，为客户经营和快手广告投放赋能支持：（1）核心数据总览模块新增短剧榜单，支持查看实时、历史时间范围，并选择消耗、roi等排序指标（2）快手版权商账号的分销数据模块新增分销榜单，支持查看iaa、iap的分销短剧、分销商数据排名，及相应短剧趋势图（3）保留自定义：核心总览处自定义指标卡支持保留上次退出页面所设置的指标项 2、快手经营者管理平台超时优化，已全量上线【背景】（1）由于快手广告平台客户与短剧数量、快手广告账户数日益增加（大客户千级别），过去大客户在设置/查询短剧、快手广告账户等维度时，下拉选择时单次查询时长高达几分钟，严重阻塞流程。部分因为因为卡顿甚至换账号，但是新号起号很慢。（2）上传内容处不能区分营销方式，原有快手广告平台结构设计内容和营销很分裂，客户只能通过剧名来回查找。【优化点】（1）快手经营者平台所有涉及短剧名、快手广告账号的页面，如数据概览、快手广告投放数据、创建营销，在设置/查询环节均做了超时优化，解决了卡顿问题。且创建营销处，选短剧时短剧按创建时间倒序，客户操作提效。（2）内容编辑处新增营销方式信息（未创建、多及优惠包、虚拟币充值），供客户高效查询快手广告营销配置信息。
操作功能优化	1、「版权限制分销上架时间」快手广告平台提供强限制，支持快手短剧经营者平台版权限制分销首发时间。范围：新创建分销短剧（10.29支持）、历史创建分销短剧（10.31支持）均已支持支持：（1）指派模式（原分销管理）：版权客户可在创建分销短剧，或编辑分销设置时，设置“允许分销商最早上架时间”，合作分销客户将只允许在此时间及以后，上架/预约上架被授权的分销短剧（上架后才可进行快手广告投放）。（2）招募模式：版权客户可在发布招募任务时，设置「允许首次上架时间」，合作分销客户将只允许在此时间及以后，上架/预约上架被授权的分销短剧（上架后才可进行快手广告投放）。（3）注意：若版权商在分销关系建立后，再次修改/重新设置「允许分销商上架时间」，将无法影响已经按修改前要求操作上架/预约上架的分销商侧短剧，因此建议版权客户在授权分销商/发布招募任务时，即设置好此项 2、「快手经营者管理平台-面板展示选项配置-白盒化实验」已上线「快手经营者管理平台-快手广告营销-多集优惠包-编辑优惠包-编辑付费面板-面板展示选项配置」，若客户选择“系统配置”，则系统将在不改动客户原本配置面板的基础上，接入不同选项数量和排序的实验组。
api接口优化	「财务数据mapi」背景：（1）过去财务报表订单明细模块由于数据量级过大，目前快手广告平台仅支持7天查询、导出，客户的操作成本较高、耗时长（2）财务报表不支持向版权方透出分销商的售卖明细，版权商存在查看更细粒度的分销汇总数据的需求：如短剧纬度支持：（1）通过mapi接口支持查看&导出：财务报表-订单日结算汇总、财务报表-订单结算明细-已结算（2）其中，财务报表-订单日结算汇总mapi，支持版权商查看剧纬度的分销结算数据