一、产品介绍：

1、产品概述

【ROI出价】是一款优化激活后24小时ROI的产品。针对应用内付费（IAP）类和收集销售线索为营销目标的广告主，快手效果广告近期在策略和算法上进行了全面升级，从之前优化自然日的首日ROI，调整为24小时维度做迭代，从而实现全天广告消耗平滑、夜间更易起量、全天消耗上升的快手广告投放效果。

2、【ROI出价】相关核心指标

付费金额：用户产生的付费总金额

付费ROI：用户付费总金额 / 广告消耗

目前快手广告平台支持归因口径和回传口径的【ROI出价】核心指标，具体如下：

二、数据报表解读

1、相关报表查看方式

目前DSP平台支持在快手广告推广层级和报表层级查看相关数据指标：

2、回传和归因口径解读

（1）激活回传口径

假设某快手广告主的投放数据如下，8.1号早上6点产生了5个激活用户，这3个激活用户在8.2号凌晨4点和9点产生付费转化

快手广告主在8.1号早上10点查看DSP平台报表，那么：付费ROI=最近24小时的付费金额/最近24小时的快手广告消耗，分子是过去24小时投放所带来的付费金额，早于7.31号10点的激活用户，其产生的付费金额不会被系统统计。

回传口径下的激活24h指标，支持实时查看。推荐广告主在投放过程中，充分参考这一指标来调整快手广告投放策略。

（2）激活归因口径

假设某快手广告主的投放数据如下：8.1号早上6点产生了5个激活用户，这3个激活用户在8.2号凌晨4点和9点产生付费转化

从激活归因视角来看，付费ROI的计算方式如下：

8.1号全天的付费ROI=8.2号的付费金额250/8.1号的广告消耗

8.2号9点又产生的付费金额，已经超出激活后24小时，因此不会被系统统计。

以某在投快手广告组为例，当用户在8.3号观察最近几天的快手广告投放效果时：

3、回流预估转化指标

快手效果广告管理平台支持在推广层级查看预估转化数、预估实际转化成本、预估首日总付费金额（24h），和预估首日ROI（24h）。快手广告平台披露回流预估转化指标，旨在为快手广告主的投放提供更多参考和决策依据。通过预估已曝光广告未来一段时间内的转化数，优化师可以拥有更加全面的投放视角，尽可能修正一些不良的操作习惯。

当遇到如下问题时，可以充分参考回流预估转化指标：

①早上查看报表，发现激活后24hROI不达标

②产品本身付费节点相对靠后，从快手广告曝光到产生转化有较长的时间间隔

③分时投放数据差，不知道是否要继续快手广告投放

目前回流预估支持【ROI出价】三种出价方式：首日ROI、激活-ROI、付费-ROI；以及转化指标支持预估首日付费总金额、预估首日ROI。

经过此次算法和模型的迭代，【ROI出价】从一款优化首日（自然日）ROI的产品升级为优化首日（激活后24小时）ROI的产品，希望客户更多的看激活后24小时付费金额、激活后24小时ROI这两个指标。

三、快手广告投放平台设置

1、计划层级

选择快手广告营销目标=提升应用安装和收集销售线索

2、组层级

（1）「付费ROI单出价」优化目标

①优化目标增加【首日ROI（24h）】，无深度目标，支持填写ROI系数，提示文案：ROI系数=激活后24h付费金额/消耗,如ROI=6.9%则需填写0.069

②ROI系数取值范围（0,100）最多支持三位小数，平台将根据快手广告账户历史表现出一个建议系数，注意提高ROI系数会影响跑量速度      

（2）「付费/激活-ROI双出价」优化目标

转化目标增加【首日ROI（24h）】，填写规则同上方单出价账户，浅度针对新增付费人成本/激活成本出价，深度针对目标首日ROI（24h）系数出价。（备注：粉丝直播推广暂不支持付费-首日roi双出价，但支持激活-ROI双出价）

3、创意层级

优化目标选【首日ROI（24h）】时，快手广告投放位置仅展示快手上下滑大屏广告

4、快手广告投放报表

效果数据可见于投放报表中【激活后24小时ROI】和【激活当日ROI】

5、快手广告组列表

优化目标为【首日ROI（24h）】的广告组，快手广告推广页面会展示对应的优化目标和出价详情。

ROI单出价

激活/付费-ROI双出价 （备注：快手直播广告推广不支持付费-首日roi ）

三、功能使用门槛

1、功能展现门槛

满足下述条件才可展现【首日ROI（24h）】

同一产品ID（productID）维度下，若某一账户付费事件（EVENT_PAY）+ 有效付费金额（purchase_amount），两者一起回传，累计回传够 20次(三个月内），则该产品下所有快手广告账户会自动支持该优化目标

2、测试客户门槛

（1）测试客户需满足以下三个条件：

①以首日ROI为考核点的广告主

②已对接监测SDK或API

（2）数据回传要求：

①一次完整的付费ROI回传 = 付费事件 + 付费金额

②付费事件：必须为付费成功，仅到支付页面不算

③付费金额：为了达到更好的效果，需回传真实付费金额，不添加系数；如回传添加系数后的付费金额，设置ROI系数时需考虑同等系数设置；

④付费回传周期：尽可能回传付费用户全生命周期的付费事件，帮助模型充分探索用户价值，后期如平台新增长期ROI优化目标，历史数据可以直接用来模型使用

⑤对接SDK后，需要核实双方 gap < 10%

⑥开启快手广告投放测试后，前期运营侧需每日反馈ROI给客户参考对比，若快手广告投放效果感知与预期差异大，需及时排查是否数据上报异常导致模型预估偏差

四、快手广告投放策略

快手广告投放建议

六、赔付规则

七、自然日口径首日ROI申请方式

平台上的「首日ROI」默认以「激活后24小时」为优化口径，但针对以自然日考核为主的部分广告主，如需使用「自然日」维度口径，可参考下方操作加白并设置后，手动切换为「自然日」优化口径。

1、支持的竞价类型

自然日口径仅支持ocpm2.0，不支持mcb。

2、操作入口

为避免产生混淆，针对已加白的account，DSP平台上「首日ROI」、「小程序ROI」的相关设置将新增「转化目标优化口径」这一设置，支持选择「自然日」或「激活后24小时」，广告主可视情况选择对应优化口径。

（1）快手广告账户详情页

在概览中，在「快手广告账户设置」中，新增「转化目标优化口径」，支持选择「自然日」或「激活后24小时」。

（2）快手广告创编页

在快手广告组设置中，可在转化目标下，修改「首日ROI优化口径」为「自然日」、「激活后24小时」。

3、快手广告数据报表

报表中未新增指标，延用已有指标，但需区分「激活后24小时」、「自然日」口径，详见下方截图。

（1）出价系数调整

如从「激活后24小时」口径切换为「自然日」口径，归因视角下ROI可能会降低，因此建议降低ROI出价系数，或重新按照「自然日」口径数据调整出价，否则会导致掉量、不起量问题。

从激活归因视角来看，「激活后24小时」和「自然日」付费ROI的计算方式分别为：

①「激活后24小时」：8.1号的ROI为8.2号12点前的3个激活付费金额加总，除以8.1号的消耗，即ROI=（10+10+100）/ 1000 = 0.12，

②「自然日」：8.1号的ROI为8.2号24点前的2个激活付费金额加总，除以8.1号的消耗，即ROI=（10+10）/ 1000 = 0.02。

（2）快手广告赔付规则变化

切换为「自然日」维度后，将根据自然日维度的成本达成情况进行赔付。

八、Q&A

1.Q：快手广告加白账户可以同时投放其他出价类型么？

 A：可以投放，无影响

2.Q：功能展现门槛付费次数+付费金额累计回传够10次，有时间限制么？

A：有时间纬度，需三个月内累计够10次

3.Q：在赔付期内修改产品名会影响自动赔付么？

A：会，当在赔付周期的7天内，account如果修改了产品名，第8天计算赔付时，将取最新的产品名来统计这个unit的付费roi累计消耗是否达到赔付门槛；建议不要轻易改动产品名

4.Q：快手粉丝直播推广找不到付费-ROI双出价出价目标。

A：快手粉丝直播推广不支持付费-首日roi双出价，但支持激活-首日ROI双出价。