四、人群包投放技巧

冷启动

a.争取扶持：建议优先使用纯新视频进行测试，利用新视频扶持更好度过冷启动 。

b．智能定向：优先使用【智能定向】功能，若产品有强需求建议只做基础定向以免覆盖过窄(不可叠加人群包使用)。

c．避免保守：冷启动出价建议高于目标成本20%左右参与竞价，快手广告稳定后可通过优化平回。注意事项:单次下调出价幅度不要高于10%，单日出价不要超过2次。

d.人群包正确使用：

1.1、客户转化一方包(不超过半年，上传后建议扩量)+行业包组合形式效果最佳。

1.2、已测试效果好的行业包+新包(7:3比例)。

注意事项:

1、初期覆盖人数不宜过高/过低，建议保证广告组覆盖人数在3000w以上，以投放实际跑量能力决定(不要超过1亿)。

2、单个人群包建议覆盖人数1000w-3000w，避免过高/过低导致效果不准。

3、同一人群包组合不要用于所有广告组，可人群包一个组合对应5-10个广告组测试。

学习期

a．探索辅助：若人群覆盖度较低，导致初期跑量困难，可结合【加速探索】或【辅助探索】助力。

b．避免流控：广告计划和单元保证充足的量级预算减少被流控风险(浅度目标>=10*CPA深度目标>=5*CPA)

c．稳住别慌：学习期内不建议对出价和预算做下调调整直至学习期结束。

起量期：

a．潜力计划:可申请【潜力计划】产品对系统判定有跑量潜力的广告组进行提量，

b.人群叠加：跑量后可逐渐放开定向扩大人群量级，建议组度过冷启动(10个cap后)，增加广告组人群包的数量，建议以覆盖人群增加10%的进度调整，避免一次性人群放开导致流量波动过大，广告转化率短时间跟不上导致超成本。

c.尽少调整：定向和出价维度上不建议频繁调整，日维度修改出价小于2次；

d.智能扩量：建议开启【智能扩量】功能，利于人群拓展和提升冷启动通过率。

注意事项：不可突破年龄，不可突破性别，不可突破地域;三项至少突破一个，否则相当于没开启该向功能