一、产品介绍

1、竞价种草是什么？

一句话介绍：

• 「竞价种草」是通过磁力金牛投放的快手竞价广告推广产品，能基于更灵活、更高效的跑量模型，满足客户R3人群拉新等营销诉求，助攻长期生意

产品优势：

• 快手广告投放更加灵活自主：无需提前下单和预占排期，灵活操作，实时调优

• 显著降低种草成本：CPR3 vs 种草大盘降低2～3倍（仅预估），广告累计ROI vs 种草大盘提升2～5倍（仅预估）

• 支持多场景多链路：支持短引、短带、直播直投多场景，支持素材挂车，实现R3积累与转化链路合一

▶是什么

「竞价种草」是通过磁力金牛投放的快手竞价广告推广产品，能基于更灵活、高效的跑量模型，满足客户的R3人群积累等营销诉求，助攻长期生意

▶好在哪

• VS种草大盘CPR3降低2~3倍

• VS种草大盘广告累计ROI提升2~5倍

▶怎么投

（1）前置条件

①品牌以入驻磁力方舟或已开通5R数据（可联系直客销售确认）

②已开通快手磁力金牛广告账户

（2）投放步骤

①进入推快手号-标准推广

②选择短视频种草或直播种草

③出价：一期仅支持nobid

④预算：日预算需>=300元

⑤时段：支持设置日期和时段

⑥定向：支持自定义定向和智能定向

（3）数据披露

①消耗/曝光/点击等基础数据

②CPR3/新增R3数等种草数据

③ROI等转化数据

2、做种草有什么价值？

• 在当前营销环境下，“种草”已经成为品牌投放的重要主题。其核心在于积累品牌兴趣人群，为长效生意提供持续动力，是帮助品牌实现良性发展的重要手段。

• 在快手，做R3就是做种草。在磁力方舟推出的“5R”模型中，R3人群对应的是与品牌有主动的深度互动、有品牌兴趣的用户，是离转化最近的人。经营R3人群就是在快手打下生意基础。

• 平台已经在快手品牌广告中推出品牌助推「破圈种草」等模型服务于客户的种草诉求，为了满足更多类型的客户群体、提供更灵活多元的投放选择，特在磁力金牛上线「竞价种草」产品，帮助广告主低成本高效率实现R3拉新，做大长期生意

5R是什么

• 5R模型描绘了用户在快手生态上的行为链路，按照用户行为类型的强弱将用户划分为5个层级，各个层级对应不同的表现与价值

• R1：触达 Reach：近30天与品牌被动浅度接触的消费者

• R2：记住 Remember：近30天与品牌浅度交互，产生深刻记忆

• R3：兴趣 Relate：近30天与品牌主动深度互动，产生品牌兴趣

• R4：行动 React：近一年产生购买行为的消费者

• R5：忠诚 Reliance：近一年内重复购买及有过正向评论的消费者

5R人群资产模型

R3是什么

• R3人群是与品牌有着高频、深度的交互行为的人群，可以理解为品牌的兴趣人群或潜在转化人群，有着较高的生意价值

• 更愿买单：85%以上的品牌，其R3人群规模与T7-GMV呈正相关

• 价值更高：R3人群T7平均贡献GMV是R1和R2的15倍以上

• 新客贡献：R3人群T7 GMV占比品牌总GMV的40%以上

3、相关产品对比

• 竞价种草与合约种草有什么区别？

适配场景不同：合约种草适合优质素材放量和节点优先保曝光等场景，竞价种草适合日常蓄水+测试优选素材，两者互补形成完整的种草矩阵

• 竞价种草与金牛其他产品有什么区别？

优化目的不同：竞价种草是金牛上唯一以“R3增长”为优化目标的产品，适配于有品牌R3人群积累、用户拉新等种草经营诉求的客户

二、准入要求：重要

两大投放前提：

1. 客户需开通磁力金牛投放账户（自助户和渠道户皆可进行快手广告投放，与全站推广不互斥）

原因：通过磁力金牛投放

2. 客户需已入驻磁力方舟品牌版或已开通5R数据，具体有2个条件：①品牌已入驻成功，②投放账户已归属到该品牌

原因：种草算法模型是基于方舟5R数据资产帮客户提升R3人群增长，因此入驻方舟是前提条件，否则无基础数据

查询：可联系所对接的磁力引擎销售同学查询

入驻：未入驻客户可联系所对接的磁力引擎销售同学操作

特别注意：若投中金牛账户与方舟解绑，建议直接关闭种草广告组，否则会影响种草效率和种草数据准确性；解绑后，在金牛平台上编辑、新建、复制种草相关的计划/广告组/创意的操作均会置灰不可选

三、产品逻辑

快手竞价广告种草形式是快手金牛低价种草工具，主打攒高转化 R3 潜在客户，300 元就能投，成本比合约种草划算，短视频、直播都能投，可挂车带货；开通金牛账号 + 方舟 5R 数据即可投放，灵活测素材、日常蓄水。下期巨宣网络将为您详细解答如何进行推广计划的创编及投放，如果您也想进行快手广告开户，可以拨打【400-960-2809】咨询相关工作人员哦~