一、金融行业11月营销趋势

金融行业大盘消耗趋势

11月消耗与10月消耗相比路有降低，幅度不大。主由双十电商节影响流量有所波动; 11月中旬快手广告开户审核效率下降导致消耗受影响；

12月迎来客户补量期，整体流量相对充裕，预估消耗会有涨幅。

金融行业11月分天消耗趋势

11月分天消耗趋势相对平稳，没有大幅增长;受双十一电商节影响，11月第二周消耗有下降趋势有所下降；

周末消耗相对稳定，11月整体无封面消耗占比94% ；

金融分行业核心指标

 • 有封面大盘指标中：

  a、封面点击率高于大盘均值的行业有保险、第三方支付；

  b、行为率高于大盘均值的行业有第三方支付、金融综合平台、小额贷款、信用卡；

  c、3s播放率高于大盘均值的行业有保险；

 • 无封面大盘指标中：

  a、行为率高于大盘均值的行业有保险、金融财教：

  b、3s播放率高于大盘均值的行业有保险、金融财教；

金融各行业消耗占比&CPM走势

• 有封面： 

a、保险行业快手广告推广消耗占比63%，排名第一；

b、cpm高于大盘均值的行业有金融综合平台，金融财教，信用卡；

• 无封面

a、保险行业消耗占比66%，排名第一； 

b、cpm高于大盘均值的行业有保险、金融财教、小额贷款、信用卡；

金融行业基建数据—11月行业上新广告组&视频速度明显提升

人群洞察:保险行业用户以男性，30岁以上人群占比居多

人群洞察：小贷行业用户以男性占比超过85%，年龄分布主要是在24-40岁

二、优秀素材洞察

金融行业常见五种视频 剧情类效果最佳

情景剧；

播报类；

图文类 ；

采访类 ；

到账提现；

保险-短险 | 剧情 |父女分离无法重聚的场景，引起用户的同情心

开播：夫妻离婚、父女分离的情节，容 易吸引用户眼球； 首月“x”元、最高保障600万等字眼抓住快手广告管理平台用户的心理 ；

阐述快手信息流广告产品利益点 涵盖疾病范围广、最高600万保额、保费便宜 ；

引导快手广告投放转化 结尾展示投保链接，引导观众 点击链接输入个人信息完成投 保。

保险-短险 |大字报形式划重点，直击主题，提高用户的关注度

B-CTR：0.9%+ ；

P3TR：50%+ ；

开播：以关爱女性为主题，吸引用户 ；

关注 关键词：首月“x”元、百分百报销等字眼抓住快手广告推广用户的心理 ；

中段：阐述产品利益点 ；

引导转化：结尾展示投保链接，引导观众点击链接投保。 

备注：为避免客户版权纠纷，截图中的图片LOGO做了模糊处理。正常制作，需要添加公式名称/LOGO；

落幕：免费测试保额抓住用户心理，能够有效喜迎用户点击链接，提高快手开屏广告转化率。 

保险-赠险 |剧情类|街头偶遇的情节引出产品 

B-CTR：1.2%+ ；

P3TR：65%+ ；

开端：以取快递的生活化场景切入， 能够引起用户注意 ；

美女领取快递需要货到付款，突然发 现钱不够，引出产品。 

街头偶遇：不花一分钱等字眼；

以取快递的生活化场景出现，引起用户 关注；不花一分钱等字眼，吸引用户投保； 

结尾：快递小哥讲述产品 ；

阐述产品利益点：免费领取赠险，保费 便宜结尾展示投保链接，引导观众点击 链接输入个人信息完成投保 ；

备注：为避免客户版权纠纷，截图中的图片LOGO做了模糊处理。正常制作，需要添加公式名称/LOGO。

保险-赠险 |街头采访类|采访已经领取的用户现实说法 

B-CTR：1.1%+ pP3TR：44%+ ；

开端：免费领取吸引快手磁力金牛用户注意；

美女主持街头采访有一定的视觉吸引 效果，免费领取等字眼能抓住用户贪 便宜等心理。 

真人采访：提高可信度 ；

街头采访不同类型的人对该保险的认知 和建议，通过普通人的言论确定保险的 真实性。

受访者类型：全面接近大众生活 ；

不同年龄、不同性别、不同职业的人群 进行采访，提高了视频的目标人群，能 吸引更多用户关注。

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