出品团队

互联网用户规模：短视频直播成刚需

中国移动互联网活跃用户规模稳中有升，短视频与直播的使用率和用户规模持续攀升，已成为数字生活的刚需入口。

社媒与短视频用户池成规模增长态势

2021年中国社交用户规模接近10亿，短视频用户规模超8.7亿，社媒流量持续扩大，为品牌营销提供了广阔的用户基础。

快手平台：老铁文化+内部闭环+内容生态

对比各主流平台，快手集老铁文化用户价值、内部闭环营销价值、内容生态价值为一体，具备独特的社区文化与高粘性用户留存，支持短视频、直播等多元内容形式，平台硬广、达人种草与带货、品牌自播与私域留存形成完整的社区闭环生态。

快手流量生态：用户稳步增长，新市井文化不断加固

快手用户生态：画像多元，新线市场成机会蓝海

快手用户画像多元，高线市场稳定发展，新线市场成为增长蓝海。新兴消费Z世代和增长蓝海银发族为潜力机会人群，新线人群构成核心用户盘。

快手社区生态：单双列纵横+公私域闭环

快手独特的单双列纵横布局，发现页精挑细选、精选页商业提效、关注页阵地外延、账号店铺长效经营，十年不改的阳光普惠分发逻辑，构建了公域到私域的完整流量闭环。

快手创作者生态：多元达人酿造差异化粉丝生态

快手拥有人有我有的双栖达人、人有我优的特色达人、人无我有的新市井新势力，多元化的创作者构成了新市井创意原浆，酿造出差异化的粉丝生态。

快手内容生态：新鲜感与烟火气并存

以达人为中心的内容生态既有新鲜感，也有烟火气。快手积极引入大IP扩充生态，强化"人+内容"特色：短剧娱乐新物种引领追剧热潮，CNY沉浸互动触发爆点营销力，ACG多元圈层碰撞，新知普惠与虚拟主播等多元内容持续丰富。

快手商业生态：达人营销+直播带货+私域经营闭环

快手拥有包括达人营销、直播带货、私域经营在内的完整商业闭环。快手达人集流量、内容、渠道、平台于一身，承接多种商业供给，区别于传统"达人=资源"的单次合作模式，快手"达人=平台"的深度融合让品牌与达人借人、借势、借场。

电商运营：高复购、高留存、高闭环

私域运营：依托品牌号实现基建与流量沉淀

快手闭环商业生态与内容生产矩阵

达人画像与生态：描绘画像，洞悉价值

快手达人具备四大特征：圈层全覆盖——丰富的达人画像和全面矩阵；身份多可能——全面代际布局和丰富人格属性；内容广边界——延展的话题边界和超强可看性；行业无界限——差异化行业与内容渗透。

圈层全覆盖：特色化达人分层覆盖内容分区

以头部、高潜、垂类和特色为代表的达人分层，全面覆盖用户关注内容，高速发展的达人格局丰富商业化浓度。

身份多可能：全面代际布局与丰富人格属性

快手达人既有年轻Z世代新兴势力，又有银发族增量空间；既有国风传播者、非遗传承者，又有生活爆料家、正能量传递者。来自新线的年轻创作者具备优势占比，技能傍身、价值认同、生活热梗等多样化内容持续产出。

内容广疆界：话题边界延展，可看性超强

快手达人不断延伸话题边界，涉及体育（NBA 640亿总播放量、欧冠5.16亿累计观看人次、冬奥会1544.8亿播放量）、知识（各领域专家入驻）、明星、农技等不同领域，内容边界持续拓宽。

行业无界限：不同城市等级的差异化渗透

来自不同城市线的创作者对内容的差异化偏好明显，高线市场心智与新线市场兴趣并行，丰富了快手内容类型与行业渗透。

圈层渗透价值：达人内容带来兴趣相投的粉丝聚集

高密度社交拉动用户留存，垂类内容吸引兴趣相投的粉丝聚圈讨论。快手互关用户同比增长65.9%，全年用户互动量达2.34万+亿。短剧、情感、游戏、美食等十大垂类占整体涨粉比例67.2%。

粘性留存价值：达人与粉丝强信任实现资产积累

达人与粉丝群体间拥有强信任关系和粘性留存，能够为品牌积累社交资产。不同粉丝量级区间的达人呈现出差异化的播赞比与赞评比，中腰部达人在互动性价比上优势突出。

高强性价比价值：低成本实现成交与交互

快手中腰部达人有明显价格优势，可以较低粉丝单价和互动成本吸引圈层粘性用户互动。某国产护肤品案例：28位颜值/短剧垂类达人，实现2800W+视频总播放量，首推中腰部视频达人，低费用、数量多、性价比高。

整合营销闭环价值：情感引导+购买转化

快手达人在社媒营销中的情感引导能力突出，用户购买意向强。从情感数、种草指数到购买指数，快手达人在内容对用户的专业可信度、种草好感度和直播带货转化效率上均表现优异。

营销效率价值：商业化灵活度与配合度为品牌增效

快手达人在营销方面操作更灵活，在配合度、执行效果等方面表现突出，为品牌营销活动提供了更高的效率和更好的协同。

快手达人营销价值图谱

快手"4+场景 & X+达人"内容营销模型

快手提出"4+场景&X+达人"内容营销模型，以流量+达人、内容+达人、互动+达人、电商+达人为四大核心场景，配合达人筛选与组件工具，实现扩圈→连接→转化→经营的完整营销链路。

达人筛选：4个营销场景 × 5个衡量维度

匹配品牌四大营销场景，确定达人筛选核心指标。围绕快手五力模型——发展力、传播力、号召力、商业力、性价比，综合五大指数维度筛选优质达人。

发展力：粉丝量级与成长潜力

通过粉丝画像、粉丝增长率、短视频活跃粉丝占比增长值判断达人内容触达价值与长尾影响。涨粉率≥45%意味着达人生命力旺盛，商业化持续发展。

传播力 & 号召力：自然流量与粉丝价值

传播力判断达人自然流量获取情况，号召力评估达人粉丝价值与粘性，两者共同衡量达人内容的传播广度与深度。

商业力：订单完成与商业化稳定

性价比：高性价比达人筛选

从达人商业化内容数据出发，预估CPM、CPC、CPE等投放效果指标，寻找播放与互动数据良好、性价比高的达人。预期CPM<20、CPE<1为性价比优良区间。

达人组合：2种模型 × 3种投放结构

围绕四大营销场景，不同阶段选择不同属性达人。"金字塔型"、"钻石型"、"帽子型"三种达人投放模型，满足不同品牌营销需求，多种组合方式加深营销深度和内容浓度。

4+场景 & X+达人模型全景

内容+达人：丰富品牌内容形式

品牌发布招募任务，发挥中长尾流量达人优势，自发合作任务和创新形式增加品牌内容裂变机会。科普种草、好物推荐、场景植入、剧情演绎、动漫二次元——差异化达人短视频种草为不同品类提供多元玩法。

三大爆款内容创作原则

流量+达人：公域广告渠道放大品牌曝光

达人内容与公域广告渠道结合，品牌广告+达人原生内容双重赋能，实现公域到私域的全链路流量放大。信息流、开屏等广告形式与达人内容深度融合，链路缩短+算法模型优化，提升导流效率。

互动+达人：挑战赛+直播PK引爆互动

快手挑战赛配合全民挑战赛实现内容迅速破圈——快影快闪挑战赛创作参与简单、魔表挑战赛突出品牌特性、全民挑战赛全面释放营销价值。直播PK形式有效调动达人创作热情，激励用户互动，阶段性奖励促优质流量迸发。

电商+达人：声量到销量的全链路转化

头部造势、中腰渗透、尾部辐射的直播模型组合提振品牌后链路转化。品牌自播建设人设，冷启动→增长→稳定三阶段运营：冷启动期拟定自播人设养成观播习惯，增长期借势热点打造爆款，稳定期与达人分销联动实现矩阵经营。

品牌自播阶梯选品与阶段运营

通过赛马机制培养优质品牌自播账号矩阵，阶梯式直播组货选品和螺旋上升的运营策略实现品牌自播稳定增长。一汽-大众六大区域深耕快手矩阵，赛马+分层运营培养出1,000+经销商账号的超强矩阵体系。

借势节点大场直播，集中促转

通过明星与超头部达人打声量，测试期流量赋能，预热期储备放量，爆发期全天直播释放节点带货能力，使用垂类专场、品牌专场、节点大场等策略实现集中转化。

4+场景 & X+达人模型总结

组件工具：赛马机制+数据运营+效果把控

流量工具提高达人内容效能，内容加热配合赛马机制对达人内容优胜劣汰，让优质内容获得更多曝光。以6R人群资产为基础，通过人群资产沉淀、内容生态建设、生意链路管理助力品牌长效经营和生意增长。

内容+达人：柳丝木季节性种草

柳丝木品牌抓住季节性消费需求，筛选垂类+泛垂达人延展美妆品类玩法，实现深度心智种草。以平价低粉达人测试为主，搭配少量影响力达人，契合用户的美妆、颜值、时尚垂类达人，20+位达人实现全面种草覆盖。

流量+达人：山楂树下品牌曝光

互动+达人：小鹏汽车圈层狂欢

小鹏联合快手车圈大咖线上线下联动，互动挑战赛、达人种草矩阵、超级直播与达人解说等形式引起大量互动，实现品牌与用户深度互动。

电商+达人：良品铺子全链路转化

良品铺子从品牌号建设出发，开展品牌自播、达人分销涨粉到合作平台IP级营销爆发增长。106万粉丝、单品116销售额2000万+、累积合作达人2200万+，快手真新日自播GMV环比增长361%。

工具+达人：内容赛马与引流机制

"锁-撬-钩"策略围绕目标人群精准触达，降本提效。持续优化爆款模型提升自然播量，赛马机制的投流策略放大优质内容、规避风险内容，品牌获得千万级曝光，实现低成本下高性价比投放。

基于达人筛选与组合策略，综合五力原则和关键数据，聚焦优质达人资源，推出不同类型达人榜单。

快手优秀传播达人榜 TOP10

快手优秀互动达人榜 TOP10

快手优质性价比达人榜 TOP10

快手优质发展价值达人榜 TOP10

巨宣网络是专业的广告投放服务平台，整合多平台广告资源与营销能力，覆盖抖音、快手、B站、小红书、微博、微信、视频号、知乎等35+主流社交平台，为品牌提供一站式的社交媒体投放、KOL资源采买、品牌店播代运营、货品分销整合营销服务。

多平台合作资源

巨宣网络不断加强与各主流平台合作，建联头中尾全面覆盖、内容类型丰富的达人资源，可投放的平台众多，为品牌提供灵活多元的投放选择。

成熟的服务运营体系

整合行业数据、消费者数据、社交媒体数据、内容数据，优化品牌营销决策，驱动精准广告营销策略规划。从媒介选择策略、投放节奏策略、内容玩法策略到流量优化策略，全流程专业服务。

服务品牌经验

巨宣网络已帮助众多品牌实现品效双收，覆盖美容美妆、日化个护、食品酒饮、服饰鞋帽、母婴家居、IT网服、3C数码等多个行业领域。

本报告数据来源于公开资料整理与专业分析，仅作市场参考。