快手广告「优质原生」素材创作指导手册

• 音画质量高

• 首尾完整度高

• 制作精良（后期/特效/包装等）

• 剧情自然有设计

• 场景演员偏自然

• 画面元素少干扰

• 信息量丰富

• 介绍专业

• 音画清晰

• 结尾不突兀

• 非低成本制作

• 营销部分控制占比

• 允许商家视角

“优质快手原生广告”的素材应该为原创素材，避免素材为“搬运”的素材，需要规避如下「搬运」的特征：

视频中出现的ID/水印与用户名完全不一致；

打码遮挡视频水印；

素材水印与用户名完全不一致：

用户名为：全民x剧场

素材内水印为：x哥影视

全程打码遮挡中部信息。

避免素材在展现主体人物时重要部分被严重裁剪，影响观感，需避免如下情况；

横屏人物展示不完整占比超1/2：如切胳膊/半边身体、严重切头（超过眉毛）、只有肩以上（脖子+头）的大头出镜的画面；

超1/3时长字幕缺失或重叠：视频字幕出现大面积缺失（缺少一半）或字幕重叠情况；

剧中演员超1/2的时间头部均被切掉，展示不完整。

字幕重叠&字幕翻转。

该素材为影视类纯切条，无任何二次创作。

为营造“自然软性内容”，需注意在视频开头5s内，不得出现引导交易话术/元素，且除尾帧以外的部分出现引导交易元素不得>3s；

引导交易元素：封面、口播、非标题的文字出现以下引导交易内容：

①直接售卖话术，如卖手机、衣服便宜出了、抓紧买等；

②售卖方式/下载介绍/引导至站内（搜索、小程序等）或站外app/引导图标，如小店下单、秒杀手机、点击下方链接下载（点击下方链接、引导下方的箭头）、引导进直播间、引导至微信公众号、引导至站内搜索；

③售卖福利：如618惊爆活动价、拍一发三、破价/骨折价/跳楼价；

非海报屏：

需避免素材上下、左右2屏均为海报风进行创作；

海报屏：素材上下或左右为静态产品海报。

剧情套拍：产品出现突兀，不符合人物/环境/情节设定，如：「卖货段子剧演绎，...突兀插入董事长卖货内容」

假测评：仅测评一个商品，无横向、纵向对比，仅简单介绍，如：「今天我们来测评xxx，后续仅开箱」；

剧情套拍：素材有剧情，但在剧情演绎的过程中突然插入与剧情毫无关联的商品/产品营销信息，造成极强的割裂感。

营销方式要自然

有策划形式

非商家视角

画面干扰少

快手原生广告素材在营销方式上要软性自然，且具备一定看点。主要包括以下几点：

有策划：视频内容通过一定的策划形式包装卖货行为，从而在整体上呈现出自然、软性的特征；如“剧情/情景演绎”、科普/测评/探店、解说、才艺展示、生活记录等方式。

非商家视角：视频内容非商家视角下展开的售卖行为，而是消费者视角下进行的种草行为；

【表明员工身份（如：卖家客服、店员、工人）、老板身份（如：集团ceo）】

引导交易元素少：

「短剧类」内容不得有≥3个引导交易元素同时出现；

「非短剧类」内容，视频开头5s内，不得出现引导交易元素，且除尾帧以外的部分出现引导交易元素不得>3s；

知识科普+穿搭分享类，自然软性输出实用性内容，展示上身效果，自然种草。

以港片形式进行剧情演绎，创意展示燕麦片的材质、成分、口感、使用方法，营销信息和自然内容完美融合。

以vlog形式创作内容，营销产品前后有铺垫，不突兀，衔接自然，且剧情完整。

精致短剧，画面无过多干扰元素，沉浸式体验感佳。

以游戏cg动画+知识分享的方式循序渐进引出推广游戏，制作精良，可看度高。

信息介绍要充足

信息量丰富

视频有≥2个「产品信息增量」（与植入生硬规则对齐），且每一个都展开详细的介绍，并非简单的一句话、一个词带过一个信息点；

特殊场景：非营销内容>2/3时长，则默认信息介绍充足，命中「营销方式自然」和「内容制作精良」即可标优；

介绍主体（真人出镜、语音、文字）表达清晰、情绪正常，且讲解语音和与画面展示同步；

引出一个问题“辣椒辣嘴巴芥末辣鼻子”并进行卡通形式的知识点分享，并自然与某款产品衔接，对产品的介绍信息量充足。

vlog形式展示热菜垫，并在种草时展示“定时、热菜”等功能，讲解细致

内容制作要精良

声画好

完整度高

有制作成本

声画好：视频音频、画面清晰，无明显的制作瑕疵；

完整度高：视频内容完整，不得出现结尾中断无果；

视频有一定拍摄成本或后期成本：如现场实拍（非网络素材堆积）、服化道符合人物设定、布景精致、镜头设计丰富（正反打、运镜）等；或通过剪辑（花字/表情包等）强调放大重点内容、鬼畜剪辑、解说/人物配音（非特效音效）、影视综漫有≥5处字幕（提炼剧情、或展示人物心理）（光是添加表情包不算有制作成本）

此视频为vlog实拍形式，全程无明显内容制作瑕疵，且首尾完整连贯。

营销感：有完整的剧情串联，对衣服购买平台的介绍前后自然铺垫，营销时长占比小，降低对用户的打扰感。

内容制作：画质高清，声音清晰，且有字幕，声画同步，镜头稳定有多场景切换。

信息含量：针对购买衣服平台的服务政策、适用范围等均有详细介绍。

营销感：素材口播&文案大部分时间均在介绍营销信息，无其他自然内容。

内容制作：口播文案和画面关联性不强。

信息含量：针对该服务的领取门槛等详细信息无充足的说明。

营销感：本条素材以“购买二手房的六大坑”作为宣讲知识，提供了一些购房经验和注意事项，并在最后几秒自然承接营销内容。

内容制作：画质高清，选用专业设备拍摄，且后期字幕对重点内容作突出，观感佳。

信息含量：6大坑点一一讲解，最后介绍了该APP的服务&功能等，完整丰富。

营销感：同为房产类APP介绍，49s的素材从第13s起开始介绍APP，营销感重，也无其他内容。

内容制作：实拍部分占比低，录屏素材占实拍大部分，拼接部分软件内画面，衔接度略差。

信息含量：对app功能服务介绍信息量充足。

营销感：海报大片式展示穿搭，无过多营销信息露出，用户体验更沉浸。

内容制作：场景、演员、拍摄、后期剪辑、配乐、灯光等均为专业级别，呈现效果高级。

信息含量：本素材除尾帧品牌露出外无其他信息，但由于“营销感”和“内容制作”均优，且素材不影响用户理解，因此也可优。

营销感：营销感偏重，从素材一开始即展示商品，并全会才能不断试穿展示。

内容制作：画面清晰、背景音乐不嘈杂，无讲解搭配、无文案说明，且开头部分为低成本PPT式画面。

信息含量：除文字“防滑耐磨，清爽舒适”外，均上脚展示产品的柔韧度，无更多信息增量（材质、弹力、工艺等）。

营销感：教学类形式，展示如何制作蛋月烧，自然内容属性强。

内容制作：画质高清，拍摄专业，场景简洁，后期完整。

信息含量：针对“蛋月烧”的制作步骤详细展示，信息量高。

营销感：全程不同场景展示商品的使用效果，部分功能卖点重复性展示。

内容制作：音画质量一般，后期无字幕展示或包装，仅为简单剪辑。

信息含量：口播讲解商品特性，信息含量足。

营销感：以趣味剧情的方式，对商品进行介绍，有策划，可看度高。

内容制作：高端大制作，声画场景演员后期等均专业呈现。

信息含量：对雨刮的性能、材质、功能均有介绍。

营销感：以介绍某款汽车作为创意介绍某款询价APP，关联性偏弱。

内容制作：一镜到底长镜头拍摄车里车外，镜头轻微抖动，无更多剪辑手法。

信息含量：对车的介绍信息量足，但对APP的介绍信息量一般。

营销感：以发型教程进行素材创作，内容属性强，有专门的脚本创意和策划。

内容制作：封面精心制作，音画清晰完整，讲解内容字幕有搭配，完整度高。

信息含量：编发教程信息量高，步骤清晰。

营销感：剪辑教程信息全程展示，营销感偏强，且长时间介绍课程的福利信息等。

内容制作：三段拼接：视频效果前后对比+手机录屏操作+真人出镜讲解，素材片段衔接无自然过渡。

信息含量：对课程介绍信息量足。

营销感：完整剧情演绎，承上启下引出营销对象，剧情有冲突，可看性高。

内容制作：拍摄专业、演员服化道及场景均与剧情贴合，后期剪辑丝滑。

信息含量：针对金融服务的重点关键信息，在素材内均有简单直接的介绍，附以详细说明，信息量充足。

营销感：全程以图片轮播的形式进行服务展示，营销感偏强，无更多策划与创意。

内容制作：制作简单。

信息含量：未对服务的关键信息点进行讲解与陈述。

营销感：真实测评+种草类素材，自然软性植入牙膏，整体可看性强。

内容制作：演员、场景专业，画质高清，声画同步，后期制作有网感，观感质量佳。

信息含量：针对日常刷牙过程中出现的问题进行科普讲解，并对牙膏的成分等进行详细介绍。

营销感：全程针对洗衣粉进行多衣物的效果展示，营销感偏强。

内容制作：拼接混剪多段效果前后对比片段，音画清晰。

信息含量：仅直接展示产品的使用效果前后对比，未清晰说明该商品的起作用的原理等。

营销感：妆教类素材，自然原生植入介绍睫毛膏，并有技巧和上眼效果展示，内容属性强。

内容制作：全程音画清晰，能让用户直接感受到产品的上眼效果，且后期有字幕和BGM。

信息含量：针对睫毛膏的使用周期、使用方法、防水能力等均有介绍。

营销感：针对染发膏进行全程讲解使用，但前半部分有拼接不同使用效果画面，有生硬拼接感。

内容制作：画面整体连贯度一般，音画清晰，不影响观看。

信息含量：仅简单介绍使用方法，未对商品的成分等进行介绍。

营销感：美食教程形式进行素材创作，在其中自然植入商品，内容属性强。

内容制作：拍摄专业，画质高清，字幕口播贴合同步，剪辑完整。

信息含量：详细讲解教学步骤，同时讲解商品的使用方式，讲解专业，信息丰富。

营销感：全程展示饼干，多场景多片段，穿插小段原材料画面，整体营销感一般。

内容制作：音画质量一般，不影响用户理解，但无字幕，且多个相似雷同画面拼接。

信息含量：针对饼干的原材料产地等无更细致讲解

营销感：该素材推广某款流量卡，全程以游戏录屏的形式展示游戏玩家的整个过程，流量卡植入自然。

内容制作：搭配主播游玩实况和游戏画面，声画质量佳。

信息含量：除了游戏的操作技巧外，对于流量卡的服务展示信息介绍详细。

营销感：全程展示商品，无其他自然软性内容，偏直给。

内容制作：拼接度判断视频，真人出镜展示+商品展示+效果展示，口播无字幕。

信息含量：简单介绍wifi的使用方式，无更多信息量。

营销感：测评方式进行素材创作，对密封胶泥从不同的堵漏场景进行测评，吸引观看。

内容制作：声画质量佳，后期剪辑包装专业，字幕搭配辅助理解。

信息含量：细致讲解不用堵漏场景下商品的效果，信息量足。

营销感：全程直接展示商品，辅以简单图案的临摹，无更多内容。

内容制作：拍摄一镜到底，音画质量清晰。

信息含量：文案上针对绘本的使用群体和方式进行展示。

营销感：以游戏的创作背景和剧情作为素材内容，并融入介绍游戏内的角色、关卡等，整体偏自然。

内容制作：精美画面、专业呈现，声画质量优，后期特效配音等均高端大气。

信息含量：针对游戏创作背景及内容做详细介绍。

营销感：封面及视频大部分时长均展示福利价格，营销感偏强。

内容制作：画面上多为对充值福利的信息介绍，口播也带有对应讲解，整体偏录屏形式。

信息含量：除游戏福利信息外无更多针对游戏角色、玩法等的介绍。

营销感：完整剧情展示，并在其中有铺垫式植入产品，植入自然，可看性高。

内容制作：演员专业、场景调性一致，声画质量优。

信息含量：在剧情中植入对商品功能的部分讲解，信息量高。

营销感：全程展示营销商品，全方位介绍礼盒的构成和内容，无更多自然内容。

内容制作：音画清晰，首尾连贯完整。

信息含量：商品介绍信息含量高。

营销感：短剧内容，无引导元素展示，营销感弱，更偏自然。

内容制作：专业级制作，观感体验极佳。

信息含量：短剧类素材虽仅包含了“短剧名”，但短剧特殊无需过多信息量展示。  

营销感：换脸视频软件全程展示对应效果，无更多其他内容。

内容制作：纯效果录屏展示，无更多制作成本。

信息含量：未对操作方式和软件内容进行有效介绍