什么是深转？

线索行业快手广告主不再仅关注表单提交成本，而是希望优化后链路效果。深转产品可以支持广告主自定义并回传「有效获客/成交付费」节点数据，通过学习更深层的行为特征提升线索有效性，降低广告主的获客成本。

过去一年，金融行业广告主在深转上的投入力度是显著加大的。

一、深转产品能力介绍

有回传能力一客户侧判断转化

API回传注意事项：

1.同时需要客户回传「表单提交」、「有效获客」和「event_props」，均会影响模型预估

2.不要扣回传、伪回传，会影响模型预估，同时不要1个callback重复回传【有效获客】事件+不同的event_props

无回传能力——用平台侧判断转化

成本保障

ocpX

MCB

敲重点！

二、金融行业的深转投放方案

1.助贷

• 产品链路：点击→注册→留资→筛选→派单获客

• 样本量级：单账户每日深度/浅度转化数>5个、目标获客率~70%

• 回传方式：API回传，95%的线索能在24小时内回传

某头部客户，25年Q2尝试深转以来，除了搞定风控、回传、节点选择和出价以外，主要是派单成本从80+优化到60+，使得客户对快手信心重振，因此增加了快手媒体预算，从25年初1-2w日耗，发展为稳定8-10w+日耗的客户（全年峰值24w）

2.小贷

• 产品链路：点击→注册→完件→授信获客→用信→还款

• 样本量级：分客户情况不一样

• 回传方式：API回传，95%的线索能在3天内回传

• 产品选型：

小贷客户普遍授信样本稀疏，前置冷启周期长，因此务必需要进行「预回传」训练（预回传理解为投浅度，但把有效获客样本回传给平台，产品名粒度下，近30天有效获客数>100，模型逐步收敛）：

方案1：95%样本能在当天回传，且单账户深度转化数>5个，使用有效获客单出价，获客=授信

方案2：95%样本能在7日内回传，且单账户浅度转化数>5个，目标获客率在10%-80%，使用有效获客双出价：表单=注册、获客=授信

方案3：目标获客率不足10%，使用有效获客单出价：表单=完件、获客=授信，单出价样本量稀疏，前置调价预估可能会有波动，此类客户建议与产研深度共建，产研提供为期10天的陪跑，帮助客户by日进行纠偏（慎重）

3.保险

• 产品链路：点击→>小额支付→升级获客→>M1续费→M2续费→>M3续费

• 回传方式：AP1回传，95%的线索能在24小时内回传

• 产品选型：

方案1：95%样本能在当天回传，且单账户深度转化数>5个，使用有效获客单出价

方案2：95%样本能在7日内回传，且单账户浅度转化数>5个，目标获客率在10%-80%，使用有效获客双出价

保险行业历史强依赖探索工具跑量，造成浅度成本波动厉害，且无法进行针对性排查，因此上个季度在重点客户上做尝试，通过周期稳投来替代探索工具。

客户反馈：稳投的成本要好于非稳投，预算逐步迁移，且使用探索工具消耗占比-49pp（67%一>18%）。

内部流转：可以更顺滑的进行team流转，近一步判断超成本的原因。

4.投顾

• 产品链路：点击-h5点击一小额支付一企微加粉/开口获客一小单成交获客一大单成交

• 回传方式：API回传，95%的线索能在3天内回传

• 产品选型：

获客节点定义为企微/开口

因快手广告推广平台获取自动上报，可以24小时内回传

单账户转化数>5个，投放单出价

单账户转化数<5个，目标获客率10%-80%，投放双出价

获客节点定义为小单成交

因客户回传无法再当天，使用双出价，要求目标获客率10%-80%

方案1：表单=表单，获客=小单，

方案2：表单=开口，获客=小单

三、进阶版学习

1、投放单出价，除了回传有效获客，还需要回传表单吗？

同类问题：投放双出价，回传表单还用回传有效获客吗？

需要！无论单双出价，有效获客是双段式预估，模型预估的起点都是表单，若不回传表单or不回传获客，会造成后验dcvr=O或无，此刻就会被模型拉黑or无参考预估。拉黑后，拉黑当天样本数据无法被模型学习，被拉黑后会用大盘预估，因此不会造成跑不出去，但是无法保证预估是否准确。

2、为什么需要预回传？

预回传是投放前的前置评估准备工作，数据发现，快手广告主在正式投放深转前，如果有相

关数据辅助模型进行预训练，模型会很快收敛。建议：

若投放1、2天，能够积累100个有效获客数据，可以不走预回传；

反之，需要确保近30天同一产品名前置预回传100个有效获客数据。

3、金融常见的操作类问题是什么？

改变获客节点→建议新建产品名称，观察7-14天左右；

周期稳投需要关注周期完成后的成本，不要在过程中进行调整；

惯用「探索工具」，不赔付且超成本无法排查；

负向操作过多。

快手线索广告投放可依据回传时效、样本量级挑选适配的深转产品，规范完成表单与深度事件回传，落实预回传训练，持续优化，稳步提升线索质量与投放长期稳定性。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！