一、产品介绍

当前，线索行业的广告主在进行快手广告投放时，不仅仅以表单提交成本作为唯一关注指标，而是更希望优化表单后链路效果，满足长链路交易考核目标。因此，磁力智投推出「有效获客」产品，广告主自定义转化漏斗节点为「有效获客」且回传数据，通过学习比「表单」更深的有效线索行为特征，以此提升线索有效性和跑量能力。与传统的「表单优化」相比，「有效获客」更注重用户的实际行动，更准确地优化广告后链路效果。

1.产品核心价值

• 解决痛点：传统投放浅层转化多（如表单提交、开口留资），但最终成交或到店少问题；

• 核心优势：

• 降本增效：算法自动优化，降低深度转化成本，优化广告主线索有效率和快手广告跑量能力

• 流量质量高：有效获取快手优质流量，精准触达，抢占高价值用户；

• 场景适配：支持表单、私信、企微等多场景+体裁，可通过平台自采解决回传痛点，更适合中小客户；

2.有效获客产品高优适配客户类型

线索行业有明确后效考核诉求广告主，比如：快手广告主虽然投放浅层转化目标（表单提交、私信留资、添加企微）等，但实际会考核更深度节点数据达成情况，比如到店意向率、试听课到课率或者小额定单成交率等。

客户有能力配合主动回传深度样本数据：

• 有技术开发能力客户→三方API回传（高优先级）

• 无技术能力开发但有人力手动打标客户→快手crm/快聊后台手动打标（高优先级）

• 无技术能力开发且无人力手动打标客户→快手大模型自采（兜底）

二、有效获客25年达成的部分成绩

1.有效获客整体数据

2.重点行业/重点陪跑产出多个有效获客showcase

（1）汽车经销商

亮点数据

消耗及渗透：从0到1试跑深转链路

投浅 VS 投有效获客

快手广告投放链路

• 产品链路：广告曝光→私信咨询→开口→开口有意图→留资

• 获客上报方式：系统识别有效自动上报

• 有效获客：双出价

• 优化目标=私信留资

• 深度目标=有效获客

• 有效标准：开口有效

投放设置

• 账户组合

新建快手广告账户进行投放，100%OCPM投放

• 广告组配置

每个广告计划下配置6个左右广告组，广告组每日全天定向省份约150w以上受众投放，每个广告组预算不限

• 广告创意配置

每个广告组下创建1个广告创意，每广告创意下配置1条视频素材，同时设置广告语、创意标签、推荐理由

用户视角

投放亮点

• 基建配置

• 通过优化私信对话话术、稳定出价策略等多维参数的设置，持续提升广告触达精准度，实现广告内容与目标用户需求的高度匹配

• 出价模式：有效获客双出价，浅度转化目标-私信留资，深度转化目标-有效获客。注：客户根据考核目标获客率合理出价，逐步提升投放的获客效果。

• 有效获客节点：私信对话内容模型识别为有【购车意图】，例如：最近这款车有优惠活动么？想预约试驾，需要怎么预约呢？

• 链路玩法

客户通过短视频的形式进行快手广告账户投放，在界面外通过大屏将所表达的主题展现出来，引导用户点击私信咨询；进入私信页面后通过购车高意向问题引导客户点击需求词高效回复，从而弹出留资卡引导用户一键咨询，高效获取目标用户。

• 玩法沉淀

• 投放前回传历史（14天以内）样本用于模型学习，最低标准80个，140个最佳；

• 有效获客出价高于浅度转化目标出价，初始出价不低于【浅度转化目标出价/获客率】；

• 基建：及时关停空耗&超成本计划/单元，参考跑量计划补充基建数量；一个账户跑一个链路。

• 出价：快手广告投放过程中基于后效RO1达成情况逐步提升出价，进而提升跑量能力。

（2）汽车行业有效获客

行业痛点

汽车商家在投放「商业私信」的时候，常遇到「线索有效率」不符合预期的情况，且因数据安全、各个门店外呼回访周期不稳定等原因导致回传样本困难。因此，产品侧推出以「有效获客」为转化目标的系统自动上报有效投放策略，对于标注精力不足、回传困难的商家可开启「系统自动识别，找到高意向用户再计入转化。

解决方案

私信×有效获客产品侧实现系统模型根据会话内容识别有效结果不依赖商家回传，优化比「私信留资」更深度的有效转化行为，与传统「私信留资」投放相比，更注重用户的实际行动，可以更准确地优化快手广告投放后链路效果

系统如何自动识别？

模型会话识别有效：根据商家行业、私信会话内容轮次等信息，通过模型识别用户意向，将留资+有意向判断为「有效获客」，将该事件上报至有效获客；为了更精准识别意向，务必在「私信工作台」选对至行业三级类目，如若未选择，会导致漏识别或者不够准确情况出现；

功能辅助识别有效：留资成功后，对于用户进行再次意向收集识别意向，比如询问用户购车时间，预约试驾，等等；

案例分享

一级行业：汽车

二级行业：汽车经销商

• 消耗及渗透：对比初期深转消耗+209%，深转渗透率+63pp

• 投浅VS投有效获客：有效获客成本-30%，有效获客率+6pp

快手广告投放链路

• 产品链路：广告曝光→私信咨询→开口→开口有意图→留资

• 获客上报方式：系统识别有效自动上报

• 有效获客：双出价

• 优化目标=私信留资

• 深度目标=有效获客

• 有效标准：开口有效

投放设置

• 账户组合

新建快手广告账户进行投放，0cpm投放占比100%

• 广告组配置

每个广告计划下配置12个左右广告组，广告组每日全天定向全国22省/市/区约7kw以上受众投放，每日更新排除人群-未建联无效人群，已转化人群等，同时设定广告受众人群年龄，每广告组预算不限

• 广告创意配置

每个广告组下创建1个广告创意，每广告创意下配置1条视频素材，同时设置广告语、创意标签、推荐理由

用户视角

投放亮点

• 基建配置

通过优化私信对话话术、稳定出价策略等多维参数的设置，持续提升广告触达精准度，实现广告内容与目标用户需求的高度匹配。

出价模式：效获客双出价，浅度转化目标-私信留资，深度转化目标-有效获客。注：客户根据考核目标获客率合理出价，逐步提升投放的获客效果

有效获客节点：私信对话内容模型识别为有【购车意图】例如：最近这款车有优惠活动么？想预约试驾，需要怎么预约呢？

快聊如何设置系统识别有效上报（两个步骤都不能少）

步骤一：聊出意向后快速引导留资，快捷方式-一键应用营销模版后视具体情况微调（如下图）

步骤二：开启系统识别私信消息进行上报，当前默认识别想买车的信息，如需调整规则，可联系对应销运提需

高阶玩法

除了对有效线索进行识别、上报和投放以获取客户外，客户还会主动对无效线索进行打标。无效打标的作用包括：

平台核验无效后触发赔付机制；

模型实时学习无效特征，在召回环节自动过滤，从而持续提升投放人群的精准度。

链路玩法

客户通过短视频的形式进行账户投放，在界面外通过大屏将所表达的主题展现出来，引导用户点击私信咨询；进入私信页面后通过购车高意向问题引导客户点击需求词高效回复，从而弹出留资卡引导用户一键咨询，高效获取目标用户。

玩法沉淀

快手广告投放前回传历史（14天以内）样本用于模型学习，最低标准80个，140个最佳；

有效获客出价高于浅度转化目标出价，初始出价不低于【浅度转化目标出价/获客率】；

基建：及时关停空耗&超成本计划/单元，参考跑量计划补充基建数量；一个账户跑一个链路。

出价：快手广告投放过程中基于后效RO1达成情况逐步提升出价，进而提升跑量能力

除了系统识别有效，平台也支持客户自己回传有效样本投【有效获客】提升投放效果。

（3）教育行业

亮点数据

深转消耗渗透率

• 28.22%→42%  +13.78pp

效果数据

深转链路

• 转化链路：广告曝光点击→私信留资→拨打电话→确认意向→到校→交定金→成交

• 转化目标：双出价

• 浅层表单：私信留资

• 有效获客：用户确认意向

• 获客上报方式：手动crm打标
  

投放配置

• 广告组维度

单营业执照每天在投深转活跃计划3个+

40%计划采用全自动投放x成本优先竞价策略

60%计划采用全自动投放x周期稳投竞价策略，确保在相对稳定的获客成本基础上，帮助账户持续跑量

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

定向设置

覆盖目标省份对应城市14岁以上目标人群，同时设置排除已转化人群、192开头人群、低质量人群、14岁以下人群，全天进行投放；

开启搜索快投：部分营业执照开启搜索快投，设定烹饪相关热词，并针对优词设置1.1倍提量系数，帮助搜索快投跑量

• 广告创意配置

每广告组下配置1个广告创意，每个广告创意下设置10个+原生视频素材以及1个广告语，并开启智能创意功能；

开启原生广告投放，获取更多流量；

设置创意标签和推荐理由

• 有效获客数据

关闭系统识别私信消息进行上报：在快聊后台-基础工具-有效获客-系统识别私信消息进行上报关闭开关

crm手动上报有效获客：采用线索进度或线索标签进行有效获客上报，提升模型精准度

私信配置

用户视角

投放亮点

• 投放策略：

主要使用全自动投放模式x周期稳投，有效提升跑量

• 定向设置：

在广告组中定向投放时间，投放地点，投放年龄段，有效实现精准投放广告

• 广告创意：

在广告创意中配置多个视频素材，并开始原生广告投放，提升快手广告曝光量

• 私信设置：

在私信工作后台中开启防骚扰以及消息诊断功能，有效提升线索有效率

私信页话术：根据招生时间节点及时调整，并展示不同的利益点

配置单图片营销组件：通过图片营销组件，再次展示【免试入学】、【不开分数】、【助学补贴】利益点，提升用户留资意

（4）医疗健康行业

亮点数据

• 日均消耗提升+63.7%

• 有效获客渗透率26pp

效果数据

深转链路

• 转化链路：广告曝光→点击→私信留资→电话建联→确定用户意向→预约到院→到院检查→成交

• 转化目标：双出价

• 浅层表单：私信留资

• 有效获客：确认用户意向

• 获客上报方式：客户crm手动打标

投放配置

• 广告组维度

每天在投深转广告计划8个，采用全自动投放x成本优先投放模式，每个快手广告推广计划创建5个广告组：

资源版位：选择快手主站上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）

定向：广东-广州1个地区内18岁以上实时地用户人群，并排除不同家庭成员共用一个手机的用户和公司主体纬度近30天已转化人群，提升定向准确度

投放时间：5:00~22:00

• 广告创意配置

每广告组下配置1个广告创意，每个广告创意下设置10个+视频素材以及1个广告语

开启原生广告投放，获取更多流量；

设置高级创意卡片，提升浅度目标转化率

巧用AIGC数字人：通过AIGC制作数字人视频素材，丰富素材场景和内容，提升原创优质素材数和降低整体重复素材占比

私信配置

用户视角

投放亮点

• 基建配置：

快手广告推广计划主要使用全自动投放模式，提升跑量效果

设置目标地域和人群年龄定向的同时，排除不同家庭成员共用一个手机的用户和公司主体纬度近30天已转化人群，提升定向准确度

在广告创意中配置类型丰富的视频素材以及广告语，开启原生广告、高级创意卡片、推荐理由和创意分类，有效提升快手广告投放效果。

• 私信设置：

确保第三方智能客服24小时实时在线，提升私信消息回复率

配置「私信机构卡」、「单图片营销组件」提升用户对客户机构的信任感和留资意向

开启防骚扰，消息诊断等基础配置工具，有效过滤无效消息。

• 有效获客时效：

人工crm手动打标：确保在T+3天内完成有效获客数据打标动作，确保有效获客回传及时性

有效获客依托深度转化建模，解决传统表单浅层线索质量差、成交率低的痛点，适配多行业多链路投放。结合系统识别与人工回传，搭配精细化基建与出价策略，可显著降低成本、提升高价值线索量与投放稳定性。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！