一、快手广告重点线索链路介绍

1.本地经营页链路备（结合本地经营页面，一次投放收割愿意下单和愿意留资的用户）

• 链路有啥亮点：【快手号推广-门店/团购推广】新营销目标支持商家投放通过门店页、团购商详页收集表单、私信线索的获客形式。可同时收割，用户【下单时留资】or【单纯留资】两类线索转化！

• 适配客户画像：可以接受下单留资or留资转化获客、且客户有一定的本地生活页面经营能力（发挥出订单+留资相较单纯留资的转化率优势）

• badcase：上的团购商品毫无动销吸引力（999元抵1000元折扣券等），商品/门店页面装修简陋，对用户进入落地页后咨询留资进一步了解和下单的吸引力都很低。这种就难以发挥出链路多转化效果。

链路示意

2.客户投放门槛

（1）DSP开户绑定的快手号，必须是本地生活商家入驻的【主号快手号】或【门店管理员身份的子号快手号】

（2）商家开户时选择的类目对应的风控行业，必须和本地生活的商品/门店对应的风控行业有能对的上的，商家推广的商品类目（或想推广的POI上挂的商品类目）映射的风控行业需与商家DSP账户的风控行业一致；如行业不一致，则需要商家以对应的风控行业开个新户，进行快手广告投放。（通俗即推广的商品类目属于快手磁力智投广告账户注册的行业）

针对于条件（2）：如何便捷地创建一个与自身本地店铺/商品风控行业一致的DSP账户？推荐开户时勾选【本地投】选项，这样在开户类目选择时会优先展示和您本地生活商品/门店风控行业一致的类目供选择。

但开户时不勾选【本地投】选项，也可以投放此链路，只需确保DSP账户的风控行业与商家本地的商品门店有一致的即可。

3.Showcase案例

（1）门店 | 团购推广 x 教育

客户背景

所属行业：教育-职业技术培训

业务范围：百余家校区，提供中餐、西点、西餐等职业技能培训

亮点数据

• 日均消耗500+，近14日该链路总消耗8k+

• 对比常规私信链路转化成本减少12%+

• 线索转化成本90左右

• 对比投表单的转化成本减少20%+

• 转化率1.4%~1.6%，对比客户投表单提升1.5倍

快手广告投放配置

• 基本配置

• 单账户投放

• 100%oCPM

• 100%私信留资

• 广告组配置

• 广告组数2~3

• 投放时间全天

• 投放年龄31岁+

• 受众群体2033w+

• 广告组预算不限

• 单日总预算10条+线索

同时以公司主体维度过滤已转化用户

• 广告创意配置

单广告组下1个广告创意，开启程序化创意制作，提供9～10个创意素材以及3条广告语，同时配置创意标签和创意分类

• 辅助效果配置

开启快手原生广告投放以及创意拓展关键词，提升广告曝光量

落地页配置

• 快手广告推广目标

推门店页

• 选品

门店页配置高折扣代金券+小额钩子品，在转化纯留资用户同时转化了被钩子单折扣力度吸引的用户

• 留资组件

官号开商业私信+本地页面配留资组件，多留资入口，落地页内转化最大化

私信配置

• 欢迎语设置

欢迎语附加「留资卡」欢迎语中介绍主推专业，同时引导用户留资，以便于详细了解课程和费用，并同步弹窗留资卡，用户看到欢迎语内容后可直接留资

• 底部互动

常见问答设置高频咨询「学费」「试听」「地址」，方便用户一键咨询，提升开口机率

• 底部互动

开启防骚扰模式，当前累计拦截5900+骚扰消息，有效过滤骚扰消息

• 消息诊断

开启【空错停】手机号校验并自动发送提醒，同时开启无效消息诊断，以提升线索有效率

用户视角

投放亮点

• 基建配置

在广告基建配置上，根据所推广门店位置在广告组配置中选择投放城市、31岁以上人群投放广告，更精准投放至需求人群

同时在广告创意中配置多个程序化创意素材，素材内容面向家长介绍「课程内容」「授课过程」「校园环境」等，并开始原生广告和创意拓展关键词，增加快手广告曝光量的同时提升受众信任度

快聊辅助设置中开启「常见问答」提升用户开口的同时配置「咨询防骚扰」「消息诊断」提升消息有效率

• 链路玩法

视频素材中展示热门专业「西点」「厨师」「形象设计」等专业授课过程，吸引用户眼球，最后以手饰引导用户点击链接进一步了解，提升用户咨询率

点击链接，同时弹出门店推广页&私信会话页，私信会话页展示欢迎语、留资卡，欢迎语中再次介绍热门专业后强化引导用户留资，用户可一键点击「留资卡」留资；也可点击「常见问答」了解更多信息，提升用户开口留资率

用户关掉私信会话页后，即可在门店推广页详细了解门店所在地址/购买试听课，提升用户购买率

（2）门店|团购推广x本地服务

客户背景

所属行业：本地服务-美容美发行业

业务范围：全国连锁门店100+，品牌主营到店祛痘业务

亮点数据

• 日均消耗2W+，近14日该链路总消耗近30w

• 最大转化策略下转化成本稳定在180元左右；传统私信210+元，转化成本减少11%+

• 转化率2%~3%，对比纯私信链路投放提升16%+

• 撬动自然线索增长，日均本地原生页面收到20+免费线索

• 跑量效果好，对比传统线索链路跑量提升1.6倍

快手广告投放配置

• 基本配置

• 投放账户数4个

• MCB∶0CPM 2∶3

• 转化目标100%私信留资

• 广告组配置

• 投放时间全天

• 投放年龄18~49

• 受众群体78w+

• 广告预算不限

每个广告计划设置1个广告组，以公司主体维度过滤已转化用户

• 广告创意配置

• 单广告组创意1～2

• 单创意下素材9～10

• 单创意下广告语3

使用程序化创意，混剪生成更多优质创意素材，同时开启原生广告投放以及创意拓展关键词，提升广告曝光量

落地页配置

• 快手广告推广目标

推商品

• 选品

采用高折扣小额钩子品【xx元新客专项套餐】，在转化纯留资用户之外，还对被钩子单折扣力度吸引的用户进行了转化

• 留资组件

官号开商业私信+本地页面配留资组件，最大化落地页内的留资入口

私信配置

• 欢迎语设置

欢迎语附加「留资卡」欢迎语介绍门店所在城市：全国x个城市均有门店；其后主推产品：首次体验祛痘产品仅需x元起，最终引导用户点击留资卡留资获取门店位置

• 智能客服

全时段开启「生活服务-美容美发行业」智能客服，保证全时段积极响应咨询用户

• 底部互动

常见问答设置高频咨询「微信预约」「联系方式」「附近门店」促进用户开口

• 消息诊断

开启【空错停】手机号校验并自动发送提醒，同时开启无效消息诊断和自动标记年龄不符，以提升线索有效率

用户视角

投放亮点

• 基建配置

在基建配置上，每个广告账户定向单个城市使广告投放更精准；在广告创意中开启「程序化创意」上传素材利用平台能力智能生成更多优质创意投放，同时开启原生广告投放以及创意拓展关键词，提升快手广告曝光量

快聊后台一键开启「提跑量」模板，快捷配置欢迎语+留资卡模式，并配置手机号诊断，无效消息诊断等辅助工具，提升线索有效率

• 链路玩法

视频素材以展示祛痘过程为主，同时展示店内环境，并以诺贝尔获得者为祛痘技术作背书，提升用户信任度；在视频后半段重点突出「新客仅需x元」来引导用户点击咨询/购买，提升用户咨询&购买率

用户点击团购卡，同步弹出团购商品以及私信会话页；私信会话页「欢迎语」介绍门店所在地&主推钩子产品，后引导用户留资，同时下发预置了常见问答，同时提升用户开口&用户留资率。用户关掉私信页后，可直接在团购商品页下单，也提升了用户交易转化量

（3）门店|团购推广X家居建材

客户背景

所属行业：家居建材-装修设计及工程服务

业务范围：老牌专业一站式全屋定制，业务覆盖全国多个城市；

客户亮点数据

• 日均消耗：1.5w+，近14日该链路总消耗13w+

• 转化率：4%~5%，转化成本100左右，对比常规私信链路成本减少30%+

• 线索有效率：47~48%，较常规链路有效率增加7.7%

客户投放设置

• 账户组合：

• 日耗3k+账户数6个

• MCB∶0CPM  7∶2

• 转化目标100%私信留资

*MCB、OCPM=竞价策略的最大转化、成本优先

• 广告组配置：

• 投放时间全天

• 投放年龄24岁+

• 受众群体4700w+

• 每日预算不限

每个广告计划设置1-5个广告组，以公司主体维度过滤已转化用户；

• 广告创意配置：

• 单广告组创意1

• 单创意下素材5-7

• 单创意下广告语3

使用程序化创意，混剪生成更多优质创意素材，同时配置创意标签和创意分类；

• 辅助效果配置：

选择全自动投放模式，提升跑量效果；开启原生广告，提升快手广告曝光量

投放亮点

• 快手广告推广目标

推门店页

• 选品

门店页配高额抵扣券+小额钩子品+正价品，在转化纯留资用户之外，通过丰富的组品策略转化未留资的用户下单转化

• 精准获客

官号开商业私信+本地页面配留资组件，最大化落地页内的留资入口

用户视角

投放亮点

• 基建配置

广告计划使用「全自动投放模式」系统智能操盘提升跑量效果，广告组自定义定向投放人群以及排除人群、投放受众年龄，保证广告投放更精准，同时开启原生广告，提升快手广告曝光量。

私信基础配置上，在常见问答中设置高频咨询按钮，提升用户开口率，同时开启咨询防骚扰、「空错停」手机号校验、无效消息诊断，以此过滤无效线索；开启自动标记年龄不符，提升用户咨询有效率。

• 链路玩法

视频素材中突出展示整装最优价格，免费提供量尺，设计，出图等产品亮点，吸引用户眼球后使用文字引导、箭头引导用户点击咨询。

点击链接门店推广页&私信咨询页叠加展示，用户在私信咨询页根据需求详细了解后再留资，可进一步提升线索有效率；关掉私信咨询页后，也可通过门店页内的代金券/钩子品/正价品吸引用户转化。

（4）门店|团购推广×医疗健康

亮点数据

• 日均消耗1.2k+，近14日该链路总消耗1.7w+

• 转化率2%~3%，转化成本150~160元，对比常规私信链路成本减少32%+

• 私信开口有效率6%~7%，对比私信链路投放提升130%+

投放配置

• 基本配置

• 账户数1个

• 竞价策略100%OCPM

• 转化目标100%私信留资

*MCB、OCPM=竞价策略的最大转化、成本优先

• 广告组配置

每个广告计划设置1个广告组，广告组全天定向推广门店所在城市受众群体投放，自定义配置排除人群包，以公司主体维度过滤已转化用户，广告账户预算可转化16+线索

• 广告创意配置

每个广告组下创建1个广告创意，广告创意下配置2-3个程序化创意素材以及3条广告语

• 辅助效果配置

选择全自动投放模式，提升跑量效果；开启原生广告，提升快手广告曝光量

落地页配置

• 快手广告推广目标

推门店页-指定门店

• 选品

门店页配置高额抵扣券+小额钩子品，在转化纯留资用户外，还转化了被钩子单折扣力度吸引的用户

• 精准获客

官号开商业私信+本地页面配留资组件，最大化落地页内的留资入口

私信配置

• 欢迎语设置

欢迎语附加「留资卡」欢迎语主动询问用户具体诉求，并使用文案+箭头的方式引导用户点击留资卡获取真实案例和优惠项目，同时下方配置的留资卡，方便用户在咨询后一键留资

• 智能客服

开启「医疗-医疗机构行业」全时段智能客服接待，全天协助客服回复，提升私信回复率

• 底部互动

开启「发微信」按钮&「商家客服」按钮，用户可微信留资的同时进入本地商家客服详细咨询常见问答中设置高频咨询「免费咨询」「联系方式」，用户可一键快捷咨询，促进用户开口

• 咨询防骚扰

开启防骚扰模式，有效过滤骚扰消息

• 消息诊断

开启【空错停】手机号校验并自动发送提醒，同时开启无效消息诊断和自动标记年龄不符，以提升线索有效率

用户视角

投放亮点

• 基建配置

商家根据所推广门店地址配置了广告投放地区&排除人群包，对门店周围地区精准投放广告；广告创意上，配置不同内容素材以及广告语，开启原生广告模式投放，以此提升快手广告曝光量

商家在私信工作台开启智能客服，底部互动，咨询防骚扰，消息诊断等辅助工具，保证及时接待并能有效过滤骚扰信息，提升经营效率&留资率

• 链路玩法

广告素材中使用黄底字突出展示「价格亲民」「一流服务」的产品优势吸引用户，再以突出文字+醒目箭头引导用户点击查询，提升用户咨询量

点击链接后展示门店推广页&私信页叠加展示，私信页中欢迎语搭配留资卡，用户咨询后可一键留资，提升用户转化率；关掉私信页可见门店推广页中多个0.1套餐/代金券，意向客户可提前购买，提升线索交易转化量

本地经营页链路可同步抓取下单、留资双线索，开户需匹配行业资质，搭配低价钩子品与多入口私信，多行业实证投放成本更低、高价值线索更多，优化基建素材即可放大投放效益。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！