一、快手线索广告介绍

• 「线索广告」作为外循环广告的一种，主要帮助客户在快手站内获得用户留资，在快手站外进行客资的进一步变现/成单的投流+经营能力

• 咱的客户可以主要分为两大类，其可投放的留资链路略有区别：

• 未入驻本地生活平台的客户：仅可投放「私信链路」「表单链路」

• 已入驻本地生活平台的客户：可以投「私信链路」「表单链路」以外，还可以投「本地经营页」链路来获取（下单+留资）的复合线索获客投放形式

下面展开给大家讲讲，投放线索广告，都支持客户做哪些选择。

广告投放创编（磁力智投）

营销目标

（广告物料类型x留资链路）

快手广告营销目标：根据广告物料类型x留资链路

• 视频 x 表单：选【收集销售线索】

• 视频 x 私信：选【快手号推广-私信咨询】

• 视频 x 本地经营页：选【快手号推广-门店/团购推广】

• 直播 x（私信or表单）：选【直播推广】

推广目标

（根据链路选择具体承接载体）

快手广告推广目标：根据选择的留资链路，选择具体的承接

• 投私信：此处用于选择哪个【快手号】的私信做承接

• 投表单：此处用于选择【表单落地页】具体用哪个

• 投本地经营页：此处用于选择投哪个【门店页/商详页】，以及哪个【快手号】的私信做承接

转化目标

（获得什么样的线索）

快手广告推广转化目标：客户希望每次投放，想买什么深度的用户行为（也是用这个节点来考核投放成本）。线索类相关的有以下这些优化目标

• 行为数：用户点击广告内容上的跳转按钮，跳转到私信/表单页面行为作为转化点

• 私信消息数：私信链路专属目标，用户在私信内开口说话作为转化点。

• 私信留资：私信链路专属目标，私信内用户留下线索作为转化点。

• 表单优化：在表单页面里户留下线索作为转化点。

• 【特殊】直播x私信场景下：私信链路的留资目标，也用这个转化目标。而非【私信留资】

• 添加企业微信：表单内用户添加客户企业微信作为转化点

• 【注意】客户想以用户添加企业微信作为转化，不是只能投【添加企业微信】。投【表单优化】、【私信留资】也可以实现企微获客。

• 有效获客：以平台交付给客户的线索中，客户在更后链路的环节判定有效的作为转化点

• 比如：建联的上的线索、建联的上目沟通有意向的，交了定金的等

落地页配置

（线索承接页，支持多种类型，磁力建站+快聊）

快手线索广告投放类型：当选择【私信留资】、【表单优化】转化目标时，商家可以选择不同的线索类型做转化

• 获取手机号：用户给商家留下手机号

• 添加微信（个/企）：用户加粉了客户的微信

• 跳转三方链接：用户点击打开了一个客户的三方落地页

• 拨打电话：用户在私信/表单里拨打了商家的电话

• 用户复制商家联系方式（仅私信、本地经营页链路有）：用户复制了商家发出的联系方式

用户下团单时留资（仅本地经营页链路有）：用户在购买团单的时候，要求用户留下联系方式并发给商家。

线索管理

线索处理：商家收到线索后可以有多种处理方式

• 线索CRM：所有的线索都会落在线索CRM平台，客户可以在这个平台上进行线索的管理，分配、标记、甚至直接通过CRM进行拨打建联

• API接出：支持商家通过API接口，把线索接出到商家自己的系统里进行线索处理

• 服务号管理后台：如果客户投的推广目标是个开通了服务号的快手号，那么线索也会在服务号后台进行展示

快手广告营销链路一览：

注意：关于分行业的获客成本，此处给到的仅为粗糙的参考。哪怕同行业内客户的差异也可能很大，要量和成本的权衡考量（包含了出价变化，和计费模式比重调整）、自身业务加素材的吸引力（转化率）、投放定向范围、流量版位的选择、投放样本累计情况、甚至竞争环境的影响变化（比如618/双11/小长假等）都会带来投放成本的差异。

快手线索广告适配不同商家需求，拥有多元投放链路与转化目标。商家可结合自身资质、团队能力选择适配链路，优化落地页细节，结合市场环境调整投放策略，以此稳定获客成本、提升线索转化效率。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！