夜间是快手广告稀缺流量蓝海，多行业夜间用户咨询意愿更强。下文结合医疗、法律、本地服务等七大行业实战案例，拆解夜间投放全链路打法，配套私信留资、AI 客服等实操技巧，落地降本增效方案。

实战案例：不同行业的夜间打法

夜间留资保线索有效性小妙招

• 巧用留资后追问：用留资后追问功能发出自身的微信联系方式，邀请用户先加上自己的微信；表达白天会和用户联系的时间段，让用户保持关注。

• 私信回捞：白天无法联系上的用户，私信沟通回捞

• 夜间投放私信消息数：夜间负责笼络更多用户私信开口为主，白天再进行沟通收割。

1.医疗机构

（1）消费医疗

 挖掘夜间蓝海，释放线索增量新潜力

星捕计划，抢占低耗流量蓝海，挖掘夜间19%的差异独占人群，竞争小、跑量多、成本低，实现「日间放量+夜间稳量」ROI持续提升

为什么投夜间广告

• 数据显示：医疗、口腔、肛肠等科室，夜间用户行为活跃、咨询意愿强，快手广告转化效率和获客成本均优于白天！

• 夜间是尚未充分挖掘的流量红利窗口，竞争环境缓和、系统动态调价，获客成本低20%左右

• 开启夜间投放，流量增益提升20-30%曝光量，线索规模增长

• 额外获取平台19%+仅在夜间活跃的独占人群，如夜班工作者、熬夜的年轻人等，实现精准的人群定向营销、人群破圈

• 分sku更适配夜间、转化效率更高：夜间心理防线较低，用户更容易沉浸在内容中，对广告的关注度更高，行为浓度模型精准识别高意向人群

快手广告投放玩法

客户洞察

口腔/植发/医美属”高客单+长决策”品类，夜间用户更放松、决策耐心足；且窄定向受众池有限，白天抢量激烈，夜间竞争弱、同等出价更易拿优质流量

广告创编

开启全天投放，增加深夜、凌晨时段

素材调整

素材强调专业、权威、机构资质，“下班后慢慢看，0压力咨询”；

承接能力

夜间客资次日10点前跟进（黄金窗口），3天内3次触达转化效率显著提升，同时配置AI客服24h夜间响应

医疗行业夜间投放效果

某口腔机构

连锁口腔机构，覆盖5城 20+门店，主营种植牙、矫正、牙齿美白等项目夜间线索转化率4%+，对比同行业均值－22%

某植发机构

专注毛发移植领域

某医美机构

专注轻医美领域

某眼科机构

整体私信开口率9%～11%，开口留资率41%～48%，线索转化率+18%

夜间投放操作建议

一步开启夜间投放

操作：

设置全天投放最省事，全天候获取最大程度的曝光

AI接待更快、更准、更稳定

开启智能客服「全天托管」或「夜间托管」，确保夜间客资及时响应；搭配「留资后追问」，告知白天将有专人沟通，避免夜间线索因响应延迟而流失

夜间也能保有效

通过快手广告推广平台智能拦截过滤线索：开启「消息诊断」「防骚扰」「手机号诊断」，或留资卡「智能短信验证」；同时投放「有效获客」单/双出价，基于真实转化样本优化模型、精准找人

• 开启夜间时段投放，享专属流量扶持，广告跑量有望增加20%+
  

（2）东北区域某客户·夜间投放一无客服版

投放链路

快手广告转化目标：私信消息+精细化的话术设计

投放数据

数据亮点：夜间消耗占比27%，夜间投放数据对比白天，进线成本节省47%，留资成本节省37%

数据情况

核心投放策略

快手广告投放类型及链路：

• 链路按照私信消息进行投放，低成本获客

• 夜间用户类型不同，以目标群体偏好风格的视频为主，私信消息开口成本更低

• 可以通过低成本链路引导用户进线，通过话术设计预告用户隔日联系，可以更高效的低成本获客

医疗行业夜间投放效果

引导话术

以专家口吻引导用户微信、发手机号，同时告知用户平常工作较忙，看到信息第一时间回复，亲测这类话术可以显著提升隔天加微通过率

参考话术设置

你好，我在xXx城市，是有男士哪方面的问题，可以说一下您的情况。平时坐诊比较忙，您可以点击下方留下手机号或者点击左下角留下您的微信，我来联系你详细说！

表单上方：真实专家坐诊图片，一眼建立专业感，直接提升停留与咨询意愿好的，您的微信号已经通过，明天义诊结束我第一时间联系你请保持手机畅通，我们一对一详聊

（3）华北区域某客户·夜间投放一有客服版

投放链路

快手广告转化目标私信留资+人工客服

投放数据

数据亮点：夜间消耗占比20%+，夜间投放数据对比白天，成本节省13%，加微率提升15%

数据情况

核心投放策略

快手广告投放类型及链路：

链路按照私信留咨进行投放，捕捉精准用户

客服通过话术排除骚扰人群。这里主要打开用户开口欲望,主动引导病症及专家经历，提升精准用户的转化

医疗行业夜间投放效果

引导话术

以专家助理口吻进行接待，用户进线后及时引导沟通；主动输出医生相关治疗经验及诊疗范围,通过病症词排除无效骚扰人群

参考话术设置

你好，我是xx老师助理，负责咨询、解答、预约男士方面问题，您也可以直接加老师微信xxx或者点击左下角发送微信，一对一沟通，咨询解答更方便

2.法律服务

 为什么投夜间广告

• 数据显示：退费维权、逾期咨询服务，夜间用户行为活跃、咨询意愿强，快手广告转化效率和获客成本均优于白天！

• 夜间是尚未充分挖掘的流量红利窗口，竞争环境缓和、系统动态调价，获客成本低20%左右

• 开启夜间投放，流量增益提升20-30%曝光量，线索规模增长

• 额外获取平台19%+仅在夜间活跃的独占人群，如夜班工作者、熬夜的年轻人等，实现精准的人群定向营销、人群破圈

• 分sku更适配夜间、转化效率更高：夜间心理防线较低，用户更容易沉浸在内容中，对广告的关注度更高，行为浓度模型精准识别高意向人群

投放玩法

客户洞察

退费维权/逾期咨询服务属"焦虑驱动＋长决策"品类，夜间用户心理防线低，焦虑情绪易发，更易沉浸在原生内容中

广告创编

开启全天投放；测试增投深夜、凌晨时段的商家，可尝试单账户（限定夜间时段）+对比白天出价-20%

素材调整

素材强调专业资质背书、善用情绪共鸣话术

承接能力

统一第三方客服接管，回复率96%+

法律服务行业夜间投放效果

某法律服务机构

法律咨询服务公司，专注退费维权等领域法律咨询

某法律服务机构

法律咨询服务公司，专注法律咨询（不含诉讼代理）等领域

某法律服务机构

合伙制律师事务所，专注合同纠纷、债权债务等领域

某法律服务机构

老牌律所，专注债务协商、合同纠纷等领域

夜间投放操作建议

一步开启夜间投放

操作：

设置全天投放最省事，全天候获取最大程度的曝光

单独增设夜间时段，体验更低获客成本

AI接待更快、更准、更稳定

开启智能客服「全天托管」或「夜间托管」，确保夜间客资及时响应；搭配「留资后追问」，告知白天将有专人沟通，避免夜间线索因响应延迟而流失

夜间也能保有效

通过快手广告推广平台智能拦截过滤线索：开启「消息诊断」「防骚扰」「手机号诊断」，或留资卡「智能短信验证」；同时投放「有效获客」单/双出价，基于真实转化样本优化模型、精准找人

3.本地服务

 为什么投夜间广告

• 数据显示：租赁、回收、摄影等服务商家，夜间用户行为活跃、咨询意愿强，快手广告转化效率和获客成本均优于白天！

• 夜间是尚未充分挖掘的流量红利窗口、竞争环境缓和、系统动态调价，获客成本低20%左右

• 开启夜间投放，流量增益提升20-30%曝光量，线索规模增长

• 额外获取平台19%+仅在夜间活跃的独占人群，如夜班工作者、熬夜的年轻人等，实现精准的人群定向营销、人群破圈

• 分sku更适配夜间、转化效率更高：夜间心理防线较低，用户更容易沉浸在内容中，对广告的关注度更高，行为浓度模型精准识别高意向人群

投放玩法

客户洞察

租赁/回收/摄影属”低客单+高频/即时性”品类，对于即时性需求，用户在夜间会更主动搜索“功课”；夜间竞争小，利于抢占“夜猫子”“熬夜族”等差异化人群用户

广告创编

开启全天投放，增加深夜、凌晨时段

素材调整

素材强调服务效果真实、服务流程极简、服务价格优惠

承接能力

配置 AI 客服24h夜间响应or夜间客资次日分配企微客服跟进

夜间投放效果

某租赁服务机构

专注电动车租赁业务

某回收服务机构

专注全国范围免费上门回收黄金

某回收买卖机构

专注数码产品全国范围一小时内快递上门回收

某摄影机构

专注中端摄影写真、外景拍摄等领域

夜间投放操作建议

一步开启夜间投放

操作：

设置全天投放最省事，全天候获取最大程度的曝光

AI接待更快、更准、更稳定

开启智能客服「全天托管」或「夜间托管」，确保夜间客资及时响应；搭配「留资后追问」，告知白天将有专人沟通，避免夜间线索因响应延迟而流失

夜间也能保有效

通过快手广告推广平台智能拦截过滤线索：开启「消息诊断」「防骚扰」「手机号诊断」，或留资卡「智能短信验证」；同时投放「有效获客」单/双出价，基于真实转化样本优化模型、精准找人

4.家居建材

 为什么投夜间广告

• 数据显示：家居建材类商家，夜间用户行为活跃、咨询意愿强，快手广告转化效率和获客成本均优于白天！

• 夜间是尚未充分挖掘的流量红利窗口，竞争环境缓和、系统动态调价，获客成本低20%左右

• 开启夜间投放，流量增益提升20-30%曝光量，线索规模增长

• 额外获取平台19%+仅在夜间活跃的独占人群，如夜班工作者、熬夜的年轻人等，实现精准的人群定向营销、人群破圈

• 分sku更适配夜间、转化效率更高：夜间心理防线较低，用户更容易沉浸在内容中，对广告的关注度更高，行为浓度模型精准识别高意向人群

投放玩法

客户洞察

建房、装修等属”高客单+长决策”品类，业主夜间时间充裕，更愿意深入研究方案、对比价格；夜间竞争小，利于抢占”做功课”的精准人群

广告创编

开启全天投放，匹配业主夜间浏览相关内容的习惯

素材调整

素材强调设计案例效果、材料品质保障、优惠活动力度，突出“免费设计”“限时优惠”"品质保证”“一口价装修”等卖点，配合真实装修案例视频、施工现场实拍，增强用户信任感

承接能力

配置智能客服24h夜间响应，及时响应用户咨询

家居建材行业夜间投放效果

某建筑工程公司

专注建筑工程、装饰装修

留资率：开口留资率高于行业5pp

某装饰公司

专注装饰装修、工程设计

夜间投放操作建议

一步开启夜间投放

操作：

设置全天投放最省事，全天候获取最大程度的曝光

AI接待更快、更准、更稳定

开启智能客服「全天托管」或「夜间托管」，确保夜间客资及时响应；搭配「留资后追问」，告知白天将有专人沟通，避免夜间线索因响应延迟而流失

夜间也能保有效

通过快手广告推广平台智能拦截过滤线索：开启「消息诊断」「防骚扰」「手机号诊断」，或留资卡「智能短信验证」；同时投放「有效获客」单/双出价，基于真实转化样本优化模型、精准找人

5.招商加盟

 为什么投夜间广告

• 数据显示：招商加盟类服务商家，夜间用户行为活跃、咨询意愿强，快手广告转化效率和获客成本均优于白天！

• 夜间是尚未充分挖掘的流量红利窗口，竞争环境缓和、系统动态调价，获客成本低20%左右

• 开启夜间投放，流量增益提升20-30%曝光量，线索规模增长

• 额外获取平台19%+仅在夜间活跃的独占人群，如夜班工作者、熬夜的年轻人等，实现精准的人群定向营销、人群破圈

• 分sku更适配夜间、转化效率更高：夜间心理防线较低，用户更容易沉浸在内容中，对广告的关注度更高，行为浓度模型精准识别高意向人群

投放玩法

客户洞察

潜在加盟商夜间时间充裕，更愿意深入研究项目详情；夜间竞争小，利于抢占”有创业意向但白天忙碌”的差异化人群，尤其是AI数字人直播等新兴赛道，夜间用户接受度更高

广告创编

开启全天投放，覆盖深夜、凌晨时段，抢占夜间流量红利

素材调整

素材强调品牌实力、加盟政策优势、成功案例展示，突出“总部全程扶持”“AI技术赋能”等核心卖点，配合真实加盟商见证视频，增强信任感；针对数字人直播等新兴业务，强调“风口项目”“蓝海市场”

承接能力

配置智能客服24h夜间响应，针对夜间留资用户次日10点前优先跟进；

招商加盟行业夜间投放效果

某互联网软件加盟公司

专注AI数字人直播、互联网软件服务

留资率：开口留资率高于行业22pp

某互联网软件加盟公司

专注文化传媒、信息技术咨询

留资率：开口留资率高于行业22pp

快手广告夜间投放操作建议

一步开启夜间投放

操作：

设置全天投放最省事，全天候获取最大程度的曝光

AI接待更快、更准、更稳定

开启智能客服「全天托管」或「夜间托管」，确保夜间客资及时响应；搭配「留资后追问」，告知白天将有专人沟通，避免夜间线索因响应延迟而流失

夜间也能保有效

通过平台智能拦截过滤线索：开启「消息诊断」「防骚扰」「手机号诊断」，或留资卡「智能短信验证」；同时投放「有效获客」单/双出价，基于真实转化样本优化模型、精准找人

6.出行旅游

 为什么投夜间广告

• 数据显示：出行旅游类商家，夜间用户行为活跃、咨询意愿强，快手广告转化效率和获客成本均优于白天！

• 夜间是尚未充分挖掘的流量红利窗口，竞争环境缓和、系统动态调价，获客成本低20%左右

• 开启夜间投放，流量增益提升20-30%曝光量，线索规模增长

• 额外获取平台19%+仅在夜间活跃的独占人群，如夜班工作者、熬夜的年轻人等，实现精准的人群定向营销、人群破圈

• 分sku更适配夜间、转化效率更高：夜间心理防线较低，用户更容易沉浸在内容中，对广告的关注度更高，行为浓度模型精准识别高意向人群

投放玩法

客户洞察

属“高客单+即时性”品类，夜间用户放松状态下更易被美景、攻略内容打动，产生“说走就走”的冲动；夜间竞争小，利于抢占“夜猫子”人群的出行规划需求

广告创编

开启全天投放，匹配用户夜间规划出行的时间习惯

素材调整

素材强调旅游目的地美景、限时优惠价格、真实用户好评，突出”限时特惠”“错峰出游”等卖点，配合精美旅游实拍视频，激发用户出行欲望

承接能力

配置智能客服24h夜间响应，及时响应用户咨询

出行旅游行业夜间投放效果

某国际旅行社

专注旅行社服务、旅游招徕、票务代理

留资率：开口留资率高于行业12pp

某国际旅行社

专注旅游业务、出游线路高端定制、小包团、游学

留资率：开口留资率高于行业6pp

夜间投放操作建议

一步开启夜间投放

操作：

设置全天投放最省事，全天候获取最大程度的曝光

AI接待更快、更准、更稳定

开启智能客服「全天托管」或「夜间托管」，确保夜间客资及时响应；搭配「留资后追问」，告知白天将有专人沟通，避免夜间线索因响应延迟而流失

夜间也能保有效

通过快手广告推广平台智能拦截过滤线索：开启「消息诊断」「防骚扰」「手机号诊断」，或留资卡「智能短信验证」；同时投放「有效获客」单/双出价，基于真实转化样本优化模型、精准找人

7.文体娱乐

为什么投夜间广告

• 数据显示：运势测算类商家，夜间用户行为活跃、咨询意愿强，快手广告转化效率和获客成本均优于白天！

• 夜间是尚未充分挖掘的流量红利窗口，竞争环境缓和、系统动态调价，获客成本低20%左右

• 开启夜间投放，流量增益提升20-30%曝光量，线索规模增长

• 额外获取平台19%+仅在夜间活跃的独占人群，如夜班工作者、熬夜的年轻人等，实现精准的人群定向营销、人群破圈

• 分sku更适配夜间、转化效率更高：夜间心理防线较低，用户更容易沉浸在内容中，对广告的关注度更高，行为浓度模型精准识别高意向人群

投放玩法

客户洞察

运势测算属“情感寄托+即时满足”品类，夜间用户心理防线低、情感需求强，更易被运势内容打动产生咨询冲动；夜间竞争小，利于抢占“深夜寻求心理安慰”的差异化人群；

广告创编

开启全天投放，覆盖深夜、凌晨时段，抢占夜间情感咨询高峰

素材调整

素材强调运势解析专业度，突出“在线解惑”“1对1私密咨询”“限时免费测算”等卖点，配合真实咨询场景+专业形象展示，降低用户咨询心理门槛；

承接能力

配置智能客服24h响应，及时承接夜间咨询线索

文体娱乐夜间投放效果

某运势测算服务机构

专注运势测算、命理咨询服务

留资率：开口留资率高于行业2pp

某运势测算服务机构

专注姻缘咨询服务

成本：夜间转化成本80元，对比白天成本-4%，日均转化成本-2%

快手广告夜间投放操作建议

一步开启夜间投放

操作：

设置全天投放最省事，全天候获取最大程度的曝光

AI接待更快、更准、更稳定

开启智能客服「全天托管」或「夜间托管」，确保夜间客资及时响应；搭配「留资后追问」，告知白天将有专人沟通，避免夜间线索因响应延迟而流失

各行业夜间投放逻辑可复用，依托分时投放、智能线索过滤、私信回捞组合策略，抓取夜间专属人群。商家可照搬素材、话术与承接方案，持续压低获客成本，放大线索规模与转化收益。如果您想做快手广告开户、广告投放的话可以联系我们【巨宣网络】，咨询电话：400-960-2809 / 15210303112（微信号）我们是从开户到运营一体服务的，期待您的来电！