快手广告商家或多或少都遇到了老客复购见顶、新客引流困难的问题，一味砸曝光很难提升最终成交。想要实现长效增长，就要学会做种草，积累距离转化最近的R3人群。今天我们就从种草的意义、实现方式出发，对比传统合约种草与新款竞价种草的差异，教大家用好新功能，低成本做好人群蓄水与生意增长。

一、快手广告为什么要做种草？

容易下单的客户反复触达，新客引流乏力，获客成本攀升，增长陷入瓶颈；种草不是多做曝光，而是先把后面更可能下单的人养起来；后面的直播转化、店铺承接和节点爆发，都会更好接。

二、在快手广告投放，做种草，就是积累R3

种草，不只是做曝光。曝光只能让用户看见品牌，但不代表他会记住品牌，更不代表他会走向转化。真正有价值的种草，是把用户从“看过品牌”，一步步推到更接近转化的位置。

在快手的5R人群资产模型里，R3就是这样一批人-他们与品牌发生过主动深度互动，已经被品牌打动，离转化只差临门一脚。所以在快手广告做种草，本质上就是积累R3；积累R3，就是攒下那批离转化最近的人。

R3人群核心价值

三、快手广告推广人群种草的实现路径

1、素材：积累合适的种草内容

聚星达人种草视频
     KOC评测种草视频
     素人自来水种草视频
     其他优质素材

2、算法：找到潜在“种草用户”

基于破圈种草模型，结合用户过往曝光、互动情况，筛选更容易被种草的优质用户。

3、流量：用合适的流量广告分发出去

合约广告、竞价种草、提升曝光效率，带动R3增长。

四、合约种草，你是否也面临这些困扰?

过去在快手广告做R3只能选择品牌合约广告,但存在一些局限性：

1、门槛高，平时不太舍得投

预算要求高，更适合大campaign、大节点，不适合日常慢慢养人群。

2、不够灵活，测素材成本高

更适合拿已经验证过的素材去放量，不适合低成本、高频率地做素材赛马和反复测试。

3、下单慢，想调整也不够快

从下单到投放链路更长，临时想改预算、换素材、调策略，反应速度比较慢。

4、拿R3的成本高，试错压力大

CPR3 相对更高，尤其是对刚开始做种草的客户来说，投入门槛和试错压力都比较大。

但现在，「竞价种草」将带来全新解决方案。

五、什么是「竞价种草」？

「竞价种草」是一个在磁力金牛广告里投放的广告产品，能更灵活、更高效地帮客户积累R3人群，给长期生意打基础。

四大优势：

1、投得起：300元起投，低门槛开启种草

广告组起投仅需300元，无需提前锁量和排期，更适合常态化经营。

2、投得省：拿R3更高效，CPR3低至0.1元

相比合约种草，CPR3预计可降至0.1元，用更低成本积累更多离转化最近的人。

3、 投得值：兼顾种草和转化,不止种、不白种

支持挂车场景，既能帮助品牌积累 R3人群，也能兼顾 ROI表现，避免“只种不收”或“只收不种”。

4、投得开：多场景、多素材都能跑,放大内容价值

覆盖短视频、直播间等多种种草场景，兼容达人素材、AI素材和品牌自有素材，让优质内容都能拿来跑种草、放大价值。

六、竞价种草VS合约种草对比

七、快手广告竞价种草，怎么投？

1、准备：先把账户和数据基础准备好

①开通磁力金牛账户

②品牌入驻磁力方舟，开通 5R 数据

2、 创编：按种草场景完成创编

①路径：磁力金牛 →推快手号 →标准推广

②选择：短视频种草/直播种草

③支持：挂车、自定义定向、多种创意方式

3、优化：边投边看数据,把预算往更有效的素材上集中

①关注：新增 R3 率、CPR3

②调优：优胜素材加预算，低效素材及时停掉

*投放Tips：

①单个广告计划日预算建议1000-3000 元

②至少10条素材同时赛马(优先使用磁力聚星素材)

快手广告竞价种草打破了传统投放的局限，用低门槛、低成本实现常态化人群蓄水。用好快手种草玩法、持续沉淀R3人群，就能让快手广告投放从单纯买流量，变为长期养用户，稳稳撬动长效转化与生意增长。如果有对快手竞价种草感兴趣，想要在快手广告开户的广告主们欢迎咨询巨宣网络客服电话：4009602809！