一、快手广告投放常见不起量问题归因

①出价低竞争力不足；②素材重复使用率高或相似视频混剪；③历史无模型积累，难以探索到目标人群；④定向过窄，覆盖人群少；⑤转化追踪目标过深。不起量问题归因无非是无法曝光或无法转化，优化方向第一是判断问题归因，第二对症下药优化曝光/转化。

首先，明确问题具体定义：【0曝光】指账户/计划/单元素材过审后超3个小时以上0曝光；【不起量】指账户/计划单元素材过审后6小时曝光次数不过百。

二、不起量场景分类及排查思路

1、快手广告投放0曝光问题

2、快手广告投放不起量问题

三、关于快手广告投放不起量的优化方向建议

1、高质量基建

①纯新搭建，严禁复制：搭建过程中采取手动纯新搭建的方式，严禁复制，复制会继承老计划或单元的模型，优质跑量单元可少量复制1~2条，不起量场景下无优质模型，复制只会导致恶性循环，越复制越不起量。

②差异化梯度出价：搭建过程中，出价部分差异化，系统预估CTR/CVR相对差距较小，如果出价一致的情况下ECPM值会很接近，易造成同账户内广告相对竞争，账户内卷。

③创意搭配丰富化：严禁跑量素材多账户互搬搭建，会快速拉高素材在系统中的重复率，进而在投放漏斗中被过滤，导致不起量。同时单个广告组中视频数量不建议过多，控制在5个左右即可。标题一定要勤更新！

2、多维度定向预测

意在通过定向锁准目标人群，卡对人群方可有效促进账户数据进行正循环，催升转化。

定向测试方向：

①行为兴趣定向：筛选相关品类类目

②人群包定向：DMP打包，可从品人群接近标签方向入手进行打包

③快手网红达人：选择与品相近赛道，或同一目标群体的赛道的达人网红粉丝群体定投

④APP行为：根据目标用户群体日常可能会用到的APP去锁定人群

3、优化链路

目标指在降低前端广告用户转化犹豫成本，造成用户不转化的犹豫成本包括付费额度、链路跳转丝滑度、转化动作操作难度等。

4、素材多样化

丰富素材指丰富素材的场景、类型、演员人设、脚本结构等维度，严禁单一跑量形式大量反拍/混剪，会导致相似度高/重复率高等问题的发生。

5、相信MCB（最大转化出价）

近期MCB消耗已然呈现波动上涨趋势，且其成本达成率较高，超成本率为-10%，对比于OCPM的超成本率为1.76%

MCB对比于OCPM跑量能力更强，在搭配成本约束的情况下爆成本概率大幅降低，对于不起量场景下是高效有效手段。

6、附加组件投放

表单链路可尝试增加附加组件转化目标，增加转化组件曝光，更快速触达用户，促进转化。

注：可作为初期跑量的方式，线索质量会有一定程度的拉低。

7、获取一方目标人群包助攻

客户一方已转化人群打包，提交给到媒体运营侧，提报MCDA助攻

以上是关于在快手广告投放过程中关于不起量和解决方法的相关描述，随着社会的发展会有更多的广告方式呈现在平台上，但重要的还是要有效果，如果您也想在快手广告平台进行投放或者想在快手广告开户，可以咨询巨宣网络，也可以拨打电话：400-960-2809进行咨询，我们有专业的运营团队为您服务！