快手教育行业原生广告全域营销指南 

在营销形态从单线营销向多元营销转型的趋势下，快手磁力引擎推出的快手原生广告，以“内容+效果”的全域营销模式，为教育行业带来人群破圈与长效经营的新机会。

本文基于快手教育行业原生广告产品手册，从产品介绍、行业案例、投放指引三大核心板块，全面解析原生广告的价值、实践效果与操作要点，为快手广告主精准布局提供参考。

 一、快手原生广告核心介绍

（一）产品定义与核心价值

原生广告是常规信息流的进化形态，以最接近自然作品的样式展现，贴合平台生态与用户浏览习惯，能有效降低用户对广告的排斥度、提升信任感。其核心优势在于将快手广告投放与达人/服务号经营深度融合，撬动原生优质流量的同时，实现播放、点赞等互动数据向主页累积，助力快手广告主打造长效营销阵地，破解教育行业信息流投放中样本少、CVR低、起量难、素材成本高的核心困境。 

原生广告的营销逻辑贯穿公域、商域、私域，通过“安利种草-内容贡献-信任经济-效果转化”的完整链路，依托平台算法模型与广告链路，让优质内容成为流量破圈的关键，同时借助粉丝沉淀与长效归因，实现人群营销的持续增值。

（二）与其他营销产品的关系 

快手原生广告并非独立于现有生态，而是与快手信息流广告、聚星、蓝V服务号等产品形成互补协同，主要分为两种核心场景：

1. 达人原生：以聚星平台海量达人为载体，10万+明星达人入驻、40+垂类达人标签可供选择，内容高度定制化，能满足品牌多元化诉求，核心价值在于多元化内容贡献，让达人和生意高效匹配； 

2. 蓝V原生：以蓝V服务号为核心，沉淀品牌资产，打造官方营销阵地，支持运营版块自由定制，助力品牌实现长效经营。

 与常规信息流相比，二者共享投放平台、赔付标准，且均要求素材符合硬广审核标准，但在流量资源、素材来源上存在显著差异：原生信息流可触达软广流量（常规信息流仅覆盖硬广流量），素材需额外通过软广审核；达人原生素材来自聚星推送（下单时需填写原生账户），蓝V原生素材来自服务号视频授权或加白账户本地上传。

（三）核心产品配置 

（四）展现形式与用户体验

快手原生广告基于场景智能适配展现样式，区分硬广与软广两种形态，实现分场景优化用户体验： 

• 硬广：带“广告标”，点击均跳转下载页面，直接指向转化目标； 

• 软广：带“推广标”，支持ActionBar & PLC跳转下载页，同时可点击达人/服务号名称或头像跳转主页，获取更丰富的招生、学费等详情，兼顾品牌曝光与深度转化。

原生广告硬广vs软广展现形式对比图

二、教育行业原生广告案例成效

快手原生广告作为教育行业的蓝海红利赛道，自3月开启投放以来，消耗持续上涨，整体效果正向，多个客户反馈超预期，成为流量拓展与效率提升的核心抓手。 

（一）整体投放实况

 从流量分布来看，教育行业原生广告中蓝V原生占9%、达人授权原生占91%；

流量类型以硬广（59%）、软广（28%）为主，联盟与激励视频占比较小。

原生广告主主要选择激活次留、表单优化两种出价类型，随着消耗稳定提升，转化率实现显著增长，充分享受蓝海流量红利。

部分产品效果数据如下：

• 表单优化出价：手风琴课程CTR-52%、CVR+612%；汽修培训CTR-51%、CVR+183%；西餐专业烹饪培训CTR-74%、CVR+359%； 

• 激活次留出价：儿歌类APP CTR-74%、CVR+359%。
  
  

教育行业原生消耗趋势图

（二）典型案例解析 

1. **蓝V原生案例**：某APP下载类教育客户，常规信息流投放中面临激活成本高、次留率低、跑量困难的问题。3月起运营蓝V服务号并授权投放原生信息流，借助商业化成熟模型触达软广流量，成为行业率先试水者。最终超成本率低至-8.41%，蓝V原生的高CPM大幅提升广告竞争力，优质软广素材推动转化效率显著优化。 

2. **蓝V原生长效经营案例**：某集团职业培训教育客户，通过快手原生广告拓展流量，增加校区对蓝V号的深度运营，打造快手长效营销阵地。凭借多维度优质素材触达软广流量，3-4月投放校区数同比增加8%，4月末原生消耗达到峰值，转化率大幅提升。 

3. **达人原生案例**：某职业培训教育客户认可聚星内容营销模式，借助原生广告流量红利，通过达人原创素材的优质原生感，带动CPM稳定提升，软广消耗占比高达74%。相较于信息流软广投放，转化成本下降14%，前端成本与后端ROI均得到有效保障。

蓝V原生消耗与CPM趋势图

三、快手原生广告投放全流程指引

（一）投放链路操作 

1. 蓝V原生投放链路（2023年5月24日更新规则） 

• 加白阶段：满足收集销售线索、提升应用安装等指定营销目标，账户自动开通“快手原生广告投放”入口，无需额外申请加白； 

• 授权阶段：DSP平台申请授权时选择蓝V服务号（选择普通快手号则创意层级不可选），蓝V服务号需关注磁力引擎官方账号（ID：40300031）以接收私信，在规定时间内完成授权即可绑定成功； 

• 投放阶段：通过DSP后台搭建计划，选择蓝V服务号内视频进行投放。 

2. 达人原生投放链路（2023年5月24日更新规则） 

• 加白阶段：需完成两步加白——提供聚星ID进行快手广告投放入口加白、提供信息流账户ID进行原生加白； 

• 聚星下单阶段：加白后下单时将显示原生投放入口，需提醒达人按要求制作视频（订单结束时间建议设置1个月后，广告审核通过后可手动提前发布，避免审核驳回后视频自动发布导致无法推送至DSP）； 

• 投放阶段：达人接单制作视频后，需经过内容审核、广告审核，发布成功后DSP账户素材可见（不同步至账户视频库）；聚星下单时绑定DSP账户，视频发布后30天内可推广，若达人删除素材则投放停止。 

（二）近期上线功能优化 

1.原生标签上线（4月19日）：创意层级筛选条件新增“原生设置”，可按具体业务类型筛选创意；创意列表层级增加“原生”推广标识，便于快速识别； 

2.蓝V视频可选时长放宽（3月27日）：为提升素材产出效率，蓝V服务号内个人主页可选视频的时间从180天放宽至730天，增加素材可选范围。

原生标签筛选操作界面

（三）审核规则与状态查询 

1. 审核核心要求

原生创意需经过广告审核与内容审核两道关键流程，均通过后方可触达全部优质流量池： 

• 广告审核：即硬广审核，大多数广告主可通过，未过审会明确提示原因； 

• 内容审核：即软广审核，核心考察素材是否符合社区规范与快手原生广告要求，未过审易被忽视，需重点关注。 

若内容审核状态通过且无负向披露，可拓展更多优质流量池；若内容审核未通过，则无法投放软广，仅可按非原生广告投放（若广告审核也未通过则无法投放）。 

2. 审核状态查询 

创意层级外层审核结果由“广告审核状态”和“内容审核状态”综合判定，具体结果需查看创意层级“审核”tab： 

• 审核都通过、不在投放时段、组暂停或无可用预算时，不会展示审核tab； 

• 若审核未通过或存在影响软广投放的负向因素，会在“审核”tab中明确披露，需按提示修改后重新提交。 常见拒审原因及优化建议：

• 营销感过重：降低引导频次或引导占比（小于4次），避免长时间使用商家话术； 

• 内容质量问题：避免封面标题党、制作硬伤、假拍伪造、搬运等，采用消费者视角或用户视角，适当增加体验内容。

原生广告审核状态查询界面

蓝V广告素材审核链路示意图

（四）投放策略与优化方向 

1. 分阶段投放策略

2. 人群定向策略 

采用“硬定向+人群包+行为意向”组合模式： 

• 行为意向、快手网红定向：覆盖人群不低于3000w，建议占比50%； 

• 行业高价值人群包、历史转化人群扩展：建议占比30%； 

• 智能定向+基础定向：建议占比20%。 

3. 聚星助推与快手原生广告协同 

聚星视频与快手原生广告的协同核心在于“视频价值最大化”： 

• 相同之处：均为聚星视频提供推广支持，可触达软硬广流量； 

• 不同之处：平台（聚星vs DSP）、数据报表、优化目标（行为/激活/表单）、审核链路不同； 

• 核心价值：对直播在投客户，可提升用户观看时长；对聚星视频在投客户，助推带动自然流量同步增长；对信息流在投客户，实现30%增量人群破圈；聚星视频自然衰退1周后，助推/原生可重启流量增长。

聚星视频与原生广告协同流量趋势图

4. 达人筛选策略 

1. 明确目标用户画像，初筛匹配垂类达人名单； 

2. 考核性价比，对比达人报价与行业大盘数据； 

3. 深度沟通合作意向，明确内容植入要求； 

4. 教育客户星视频达人偏好：民生资讯、生活、三农、财经、亲子、短剧等垂类；星直播达人偏好：情感、财经、生活、民生资讯、喜剧等垂类。

（五）未来功能规划 

1. 审核链路改革：投前分级输出优质原生、原生及非原生信号，提升过审率； 

2. 素材权益体系：原生素材权益体系上线，对优质素材给予流量扶持； 

3. 创编优化：双库创编链路上线，支持视频库素材原生投放； 

4. 样式交互迭代：优化P页半屏及banner样式，提升前链路CTR及SCVR。 

快手原生广告以内容为核心、以效果为导向，为教育行业开辟了全域营销新赛道。广告主可借助蓝V原生的长效经营与达人原生的流量破圈，结合平台完善的投放工具与优化策略，精准触达目标人群，实现流量、转化与品牌价值的多重增长；想要了解更多内容可以咨询我们。

下面是快手广告开户联系方式：

● 咨询电话：4009602809 / 15210303112

● 开户公司：北京巨宣网络广告有限公司

● 微信号码：15210303112（手机同号）

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