快手广告磁力金牛「商品推广-全站推广·净成交ROI」产品手册

疑难解答

快手广告磁力金牛「商品推广-全站推广·净成交ROI」产品手册

发布时间：2025-12-16浏览次数：670

一、快手磁力金牛广告产品介绍

净成交ROI是快手磁力金牛广告推广平台新推出的一种出价方式，以净成交ROI为转化目标时，系统将核心优化净成交金额，尽量降低秒退订单的推广花费，让快手广告投放后的实际ROI接近设置的净成交ROI。（“秒退订单”指消费者下单后一小时内主动退款的订单，不包含商家主动退款订单）

指标名称	指标解释
净成交ROI	净成交金额/消耗说明： ①消费者支付成功1小时内发生退款，净成交金额会实时滚动更新。 ②仅消费者主动退款的订单不计入净成交金额，系统原因或商家主动退单都会计入净成交成交金额。 ③部分退款的订单（如退款20%、退运费等），未退款部分仍会计入ROI计算。
净成交金额	净成交金额 = 整体成交金额 - 秒退订单成交金额。说明： ①全站商品推广投放期间带来的全部成交中，剔除消费者秒退订单后，剩余的成交是净成交。 ②“秒退订单”指消费者下单后一小时内主动退款的订单，不包含商家主动退款订单。 ③部分退款的订单（如退款一定比例、退运费等），未退款部分仍会计入净成交金额计算。
净成交订单数	净成交订单数 = 整体成交订单数 - 秒退订单成交订单数说明： ①全站商品推广投放期间带来的全部成交中，剔除消费者秒退订单后，剩余的成交是净成交。 ②“秒退订单”指消费者下单后一小时内主动退款的订单，不包含商家主动退款订单。 ③部分退款的订单（如退款一定比例、退运费等），仍会计入净成交订单数计算。
净成交订单成本	整体消耗/净成交订单数说明：消费者支付成功1小时内发生退款，净成交订单数会实时滚动更新，数据存在波动情况。

二、快手广告投放产品优势

优势一：触达人群更精准

帮助广告主寻找更匹配的目标用户，优化有效订单成交。

优势二：投放成本更可控

尽量降低秒退订单的推广花费，让快手广告投放后的实际ROI接近设置的净成交ROI。

快手广告投放创编流程		磁力金牛广告平台实操图
新建广告	商品类型：支持小店自营商品/小店好物联盟商品出价：仅自定义，支持启用净成交ROI (排除1小时退货) roi范围：0.5-100 智能优惠券：支持快手广告投放素材追投：支持「净成交ROI、智能出价」加速探索：不支持
创编页☑启动净成交ROI 合理出价
计划详情页披露净成交指标
平台数据→全站商品推广页开关支持净成交数据独立查看
主计划☑净成交ROI 则多素材追投也为净成交ROI	素材追投：支持「净成交ROI、智能出价」

四、快手广告投放注意事项

4.1 净成交指标定义要牢记

指标名称	指标解释
净成交ROI	净成交金额/消耗说明： ①消费者支付成功1小时内发生退款，净成交金额会实时滚动更新。 ②仅消费者主动退款的订单不计入净成交金额，系统原因或商家主动退单都会计入净成交成交金额。 ③部分退款订单（如退款20%、退运费等），未退款部分仍会计入ROI计算，或因商家责任导致退款等情形不予剔除，具体适用以快手认定为准
净成交金额	净成交金额 = 整体成交金额 - 秒退订单成交金额。说明: ①全站商品推广投放期间带来的全部成交中，剔除消费者秒退订单后，剩余的成交是净成交。 ②“秒退订单”指消费者下单后一小时内主动退款的订单，不包含商家主动退款订单。 ③部分退款的订单（如退款一定比例、退运费等），未退款部分仍会计入净成交金额计算。或因商家责任导致退款等情形不予剔除，具体适用以快手认定为准。
净成交订单数	净成交订单数 = 整体成交订单数 - 秒退订单成交订单数说明: ①全站商品推广投放期间带来的全部成交中，剔除消费者秒退订单后，剩余的成交是净成交。 ②“秒退订单”指消费者下单后一小时内主动退款的订单，不包含商家主动退款订单。 ③部分退款的订单（如退款一定比例、退运费等），仍会计入净成交订单数计算。或因商家责任导致退款等情形不予剔除，具体适用以快手认定为准。
净成交订单成本	整体消耗/净成交订单数说明：消费者支付成功1小时内发生退款，净成交订单数会实时滚动更新，数据存在波动情况。

4.2 科学投放应注意

快手广告投放原则

怎么做

举例说明

科学合理出价

方式一：采纳系统建议净成交ROI设置目标

方式二：参考快手ID维度历史全站商品投后ROI*净成交结算率来出价

☑️净成交ROI后，一定要按照平台建议或者自身历史净成交ROI出价。如设置的净成交ROI和之前支付ROI保持一致，可能导致跑量大幅下跌，结算GMV下降

消耗200元，整体成交金额500元，其中秒退订单金额100元。

净成交金额=整体成交金额-秒退订单金额=500-100=400元

支付ROI=整体成交金额÷消耗=500÷200=2.5

净成交ROI=净成交金额÷消耗=400÷200=2

计算逻辑上，净成交ROI＜支付ROI，☑️净成交ROI后需下调ROI目标

投放保持耐心

互斥原则：净成交ROI出价和支付ROI出价是互斥的，且不能来回切换，一条计划同一时间内只能选择一种出价方式。

冷启阶段：搭建净成交ROI计划后冷启动过程，初期投放感觉跑量变慢是正常的，请观察1~2小时。

保持一定投放周期：切换后至少保持投放3天观察结算数据变化，长期投放结算率优化效果更明显，投放3天后，可通过计划列表详情页、数据模块，对比不同出价方式下净成交相关数据变化。

7月21日7~12点是支付ROI出价，12点后删除此全站计划，搭建☑️净成交ROI出价的全站商品计划。

12点~14点计划在冷启阶段，觉得跑量慢是正常的。

7月21日~7月23日期间，净成交计划在学习期，可能会存在一些波动，建议不要大幅度调整出价，给系统一定的探索空间，新建＞3天后，预计净成交计划会趋于稳定，效果逐渐显现。

五、快手广告投放常见问题

1、现在有正常投放的全站商品计划，如何搭建全站商品净成交ROI计划？

全站商品是快手id & 商品id（商品链接）互斥，所以一个快手id & 商品id（商品链接）下仅支持投放一个全站商品计划，故需删除当前在投放的全站商品计划，新建新的全站商品计划，在新建创编页的ROI系数设置模块☑️启用净成交ROI。

2、为什么净成交ROI出价要比支付ROI低？

启用净成交ROI后，系统优化逻辑变成优化净成交金额和净成交ROI，系统剔除了秒退订单，整体支付ROI是下降的，但持续投放后续触达人群更精准，实际结算更稳定。广告主需要切换看数视角，重点关注净成交ROI和实际结算GMV指标的变化。

3、使用净成交ROI后，结算率是否是100%？

净成交ROI出价是尽量减少1小时内的退款订单，退款是消费者自主行为，平台无法干预也无法保证完全没有一小时内的退款订单。平台会不断优化产品能力和投放效果，具体优化情况也受商品质量、商品、同行业商家等影响。

快手广告的【全站推广】是磁力金牛推广方式的一种模式，这种推广模式是主要特点就是广告主商家只需要设置对于整体推广的一个投产比转化率的诉求，平台根据诉求主动的探索全站流量，在保证投产比的同时，尽可能的扩大店铺的影响力和最大曝光。非常的适合想要进行全面推广，增加店铺影响的磁力金牛商家。想要了解更多关于快手广告投放相关内容可以联系我们【巨宣网络】，快手广告推广形式多样化可以投放快手信息流广告、快手直播广告、快手搜索广告等等，了解快手广告开户详细内容可以拨打：4009602809！

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