本文为大家介绍了快手直播广告成功推广案例，快手广告助力有效渗透潜力人群：目标人群用户相比平日占比均提升近，提高产品长效曝光率，高效影响用户心智，促进电商形式优质转化，快手广告的精准投放助力吸引更多优质消费者，打造特色品牌。下面一起来看看项目及人群分析详细情况吧~

一、项目挑战

在618大促期间，通过内容营销+广告投放的科学资源组合，引爆声量，挖掘潜力人群，实现潜力人群心智渗透，期望实现菜电商平台整体5R资产的大规模提升，重点进行高潜力R3人群的积累。

二、解决方案

基于高消费力人群的九大人群分布，锁定中高等级消费水平、高渗透空间的目标人群。进一步分析潜力人群的的内容兴趣偏好，针对性地甄选契合的大声量IP项目结合过往投放分析，获取R3人群的优效触点组合，实现人群深度流转。

1.锚定人群

基于高消费力人群的九大人群分布，挖掘中高等级消费水平、高渗透空间的潜力人群，包括三线以上城市的年轻高消费群体以及对新鲜事物高接受能力的高潜消费人群两类群体。

2.甄选内容A

针对新鲜事物高接受能力的高潜消费人群的渗透需求围绕其对竞技运动，特别是球类运动的兴掉偏好，选择合作IP营销活动A。

甄选内容B

针对三线以上城市的年轻高消费群体的渗透需求:围绕其明星娱乐内容的兴趣特征，选择合作IP营销活动B。

3.触点整合

基于品牌过往投放分析，近80%的人群同时被品牌类触点与效果类触点触达，开屏广告与效果广告(磁力智投)贡献的R3人群体量最大，故选定品牌广告+效果广告+营销活动组合投放，帮助加速人群转化为R3实现人群深度流转。

二、科学度量

1.新增安装APP人群显著提升

项目活动期内新增APP安装用户中，高潜消费人群占比最高；在针对性的项目触达后，新增安装APP的目标人群用户相比平日占比均提升近2pp。

2.平台认知度与推荐意愿大幅增长

参与过IP营销活动A的受访者，在健康类APP中对该电商平台APP的品牌认知度与品牌推荐意愿上提升显著，相较未参与过项目的受访者分别提升了23%与13%。

参与过IP营销活动B的受访者，在服装服饰类电商APP中，对该电商平台APP的认知度达到90%；广告对品牌推荐意愿的提升效果显著，参与过项目的受访者对比没有参与的受访者提升27%。

3.平台人群资产高速攀升

该电商平台整体5R资产规模提升，其中高转化价值的R3人群增幅最大，达125.1%

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