随着越来越多本地商家和机构在快手拓展生意新半径，本地营销怎样高效利用产品，不同行业有何投放技巧？磁力引擎本地年度案例集锦来袭！带你全面了解多元产品能力，解锁快手广告推广经营链路提效，更有四大行业优质案例解析，助力打开经营思路，发掘增长新机遇！

PART 3 商务服务行业快手广告推广案例

精细投放加码专业服务，线索稳定增长

1、某逾期法律咨询商家

稳投私信拉 动线索转化增长

投放产品：私信x逾期、稳投x逾期

（1）案例简介

使用周期稳投+全自动基建投放方式,提升快手广告跑量效果;

开启创意拓展关键词,抢夺更多优质流量。

（2）效果数据

日均消耗2.1w+,峰值7.5w；私信开口率11%-12%，对比同产品类型平均+78.86%；私信转化率3%-4%，对比同产品类型平均+45.84%

2、某债务法律服务商家

企微链路遇见直播xUAL,“量”与“效”双重突破

投放产品：个债x企微 直播xUAL

（1）案例简介

多场景开辟更多跑量空间,直播高精度&更丰富的快手广告营销内容起到有效的筛选作用,增强用户真实感受,转化率更高,有效率更好;

巧用快手广告推广产品组合：直播场景xUAL资源效率放大,实现量与效的快速提升、上涨。

（2）效果数据

日均消耗17w(行业top1)；转化率4%(高于大盘lpp)；加粉成本35-39(低于大盘3-4元)；单日破峰31w；直播占比60%

（一）解读大盘数据,洞察行业趋势

1、快手广告投放链路

2、快手广告投放方式

计费类型以ocpm为主，成本稳定高，搭配UAL/周期稳投跑量效果更佳

资源类型选择以硬软广为主，配合少量的快手搜索广告提升受众精准度

新场景私信投放转化成本优势更符合商家经营场景，搭配有效获客户投放形式有效率在逐步提升，个债&逾期&退费维权均跑出多个成功案例

3、转化目标

（1）逾期纠纷-私信留资

总消耗占比55%；平均浅度出价191；CPM25；行为率0.45；浅度转化率4%；超成本率﹣7%；

（2）逾期纠纷-添加企业微信

总消耗占比12%；平均浅度出价173；CPM21；行为率0.45；浅度转化率1.18%；超成本率-0.84%

（3）个债纠纷-私信留资

总消耗占比7%；平均浅度出价50；CPM24；行为率0.81%；浅度转化率6.14%；超成本率-2.69%

（4）个债纠纷-添加企业微信

总消耗占比31%；平均浅度出价47；CPM19；行为率0.96%；浅度转化率5.8%；超成本率-2.3%

（二）掌握快手广告投放技巧,高效引爆生意

1、快手广告投放基础配置

2、大盘优质素材

开头3s很重要，要多用反差来留住用户

要多换场景增加素材差异化，丰富演员、服装

脚本设计要针对服务范围做明确传达，帮助优化有效率

3、科学基建指南+分阶段快手广告投放建议

（1）私信链路

新客户引入需至少持续投放14天以上,成本问题可巧用赔付规则

（2）企微链路

（三）解锁优质案例,打开快手广告投放思路

1、某逾期法律咨询商家

稳投私信拉动线索转化增长

投放产品：私信x逾期、稳投x逾期

（1）案例简介

周期稳投+全自动基建提升跑量效果,开启创意拓展关键词抢夺更多优质流量。

（2）亮点打法

基建配置：周期稳投,每日稳定投放广告,稳定成本率在±5%以内；快手广告创意配置足够的视频素材,投放更精准且有效提升曝光量

链路玩法：素材通过用户视角、律师视角展示成功案例等内容，获取用户信任；私信页面通过提问+问题列表的配置,提升用户开口率；客服响应及时，提供处理思路并引导用户留资

（3）效果数据

日均消耗2.1w+,峰值7.5w；私信开口率11%-12%,对比同产品类型平均+78.86%；私信转化率3%-4%,对比同产品类型平均+45.84%

2、某债务法律服务商家

私信助力债务法律服务日耗破10w+

投放产品：私信x个债

（1）案例简介

初期投放跑量困难，有效率不高;后期增加私信链路,量级和效果双提升。

（2）亮点打法

优化快手广告投放人群,利用排除包排除掉非目标人群，屏蔽低质流量；

通过私信沟通用户,引导用户使用文本电话主动留资；

开启咨询防骚扰，消息诊断和线索去重等功能，有效提升线索质量。

（3）效果数据

单月日均消耗10w,呈上涨趋势,成本得到有效控制

3、某债务法律服务商家

企微链路遇见直播xUAL,“量”与“效”双重突破

投放产品：个债x企微 直播xUAL

（1）案例简介

多场景开辟更多跑量空间,直播高精度&更丰富的内容营销起到有效的筛选作用,增强用户真实感受,转化率更高，有效率更好;

巧用快手广告推广产品组合：直播场景xUAL资源效率放大,实现量与效的快速提升、上涨

（2）亮点打法

直播时长提升,早5点-晚10点,多主播轮播形式；

单日素材供给,新建非相似素材量50个+,重点冲量期可达100个+；

快手直播广告VS快手信息流广告曝光人群重合度仅30%,提升跑量能力；

短视频引导进入直播间,配合UAL补充,提升素材跑量能力。

（3）效果数据

日均消耗17w (行业top1)，转化率4%(高于大盘1pp)；加粉成本35-39(低于大盘3-4元)，单日破峰31w,直播占比60%

PART4 工农业行业案例

智能化产品助力农资客户稳定放量，迎来新机遇

1、榆树

全站直播+智能优惠券，智能产品组合拳，跑品思路助力营收破峰

投放产品：全站直播+智能优惠券

（1）案例简介

快手直播广告推广智能拓量,辅助智能优惠券提升订单转化率,实现“量”与“效”的双重突破;

围绕商家跑品特性,定期推荐大盘高热爆品sku,助力长效经营。

（2）效果数据

日均消耗2w+，峰值10w+；使用全站推广后消耗环比+60%；ROI稳定3+，对比大盘同类型客户平均+23%；订单转化率稳定1.8%+，券后订单占比近30%

2、鲜花绿植商家

直播托管助力绿植商家快速度过冷启，计划arpu值涨3倍!

投放产品：直播托管+智能优惠券

（1）案例简介

“闪电购”形式的过品型直播,直播托管针对单品设置roi系数，效果达成与跑量双保障;

直播托管进行站内加白,从原有的4条增至10条,寻求更澎湃的放量空间。

（2）效果数据

日均消耗1.5w+，峰值2w+；使用直播托管后消耗环比+116%，计划arpu值+312%；roi稳定3+，全店roi稳定4.5+，对比大盘同类型客户平均+25%；订单转化率稳定1.5%+，接入智能优惠券后对比同产品类型平均+28%

（一）解读大盘数据,洞察行业趋势

1、快手广告投放链路

2、快手广告投放方式

计费类型以订单出价为主，roi出价为辅，投放深度转化目标，多目标叉乘基建且保证快手广告组的转化目标多样。

智能化产品(全站推广、托管投放)和智能优惠券:综合客户覆盖率50%+，消耗渗透率60%+。

3、转化目标

（1）电商(小黄车)一深度转化目标(订单支付/roi出价系数)

总消耗占比85%；平均浅度出价roi系数~3；CPM17；行为率1.5%-2%；浅度转化率8%；超成本率-5%

（2）本地生活(小团子)—深度转化目标(订单支付/roi出价系数)

总消耗占比10%；平均浅度出价roi系数~2；CPM15；行为率1%-1.5%；浅度转化率3%；超成本率-10%

（3）AD(线索收集)—表单提交

总消耗占比5%；平均浅度出价出价~50；CPM13；行为率1%-1.5%；浅度转化率1%；超成本率-3%

（二）掌握快手广告投放技巧,高效引爆生意

以金牛小黄车链路为例

1、快手广告投放基础配置

2、大盘优质素材

3、科学基建指南

（1）素材

关注素材的点击率和转化率

（2）计划&单元&定向

冷启动阶段：一个新素材产出建议所有账户搭配不同优化目标和定向,广告创意在20-30个以内;建议广告单元覆盖人群控制在5000W,后续可放开定向。

（3）最大转化

放量期阶段：成本保护和最大转化(最大转化+成本上限)的单元占比建议7:3,随投放节奏不同适当增减比例。

4、分阶段进行快手广告投放建议

（1）冷启动期(日耗0~2W)

优化手段

素材策略：每个品2~3个主力账户,同一素材上新在2~3个账户

基建策略：搭建8-10个广告组测试

调价策略：CVR提升且流速提可调价,下滑则需小额度提价

知识点

延长生命周期：商购起量素材新增ROI优化目标；保持素材多样性；爆款素材衰退,单独搭成本保护继续高出价尝试拿量；包装爆款素材评论区

（2）跑量期(日耗2~5W)

优化手段

提升冷启动效率：跑量账户+成本上限+正常出价

降低投放内卷：起量素材在跑量不做过度复制

提升放量效率：起量素材+成本上限/最大转化+经营版(商品投放/直播间成交/新客增长)

知识点

同一素材使用不同优化目标进行快手广告投放

ROI不达标,素材跑量佳,可关停计划,新建该素材广告组

提升ROI策略：后链路经营,素材负评及时清理优化

（3）稳定期(日耗5~10W)

优化手段

素材衰退期-延长：提价ROI-0.01-0.02

素材衰退期-延长：新建新的快手广告推广组

知识点

1、降低素材内卷——素材：丰富素材、脚本、画面、场景、前3s及5s；人群：相同素材差异化定向不同用户

2、单品每日20~40条素材测试,探索起量素材方向。

（三）解锁优质案例,打开快手广告投放思路

1、榆树

全站直播+智能优惠券，智能产品组合拳，跑品思路助力营收破峰

投放产品：全站直播+智能优惠券

（1）案例简介

全站直播推广智能拓量,辅助智能优惠券,定期推荐大盘高热爆品sku,助力长效经营。

（2）亮点打法

基建配置:

通投+精准定向高转化年龄段/区域用户，系统智能寻找目标人群

全站直播的ROI系数出价为主，标准计划的订单支付为辅,阶梯出价

智能优惠券+平台全额出资补贴

链路玩法:

直播时长提升至14h,轮播过品;全站智能托管+标准化的快手广告推广搭配放量

定期更新行业爆品库，筛选潜力爆品投放

拆解优质素材复刻投放,均活跃素材达50-80条

（3）效果数据

日均消耗2w+，峰值10w+；使用全站推广后消耗环比+60%；ROI稳定3+，对比大盘同类型客户平均+23%；订单转化率稳定1.8%+，券后订单占比近30%

2、某鲜花绿植商家

直播托管助力绿植商家快速度过冷启，计划arpu值涨3倍

投放产品：直播托管+智能优惠券

（1）案例简介

闪电购过品型直播,直播托管针对单品设置ROI系数,直播托管站内加白。

（2）亮点打法

基建配置:

直播托管为主，标准化创意+5条商品购买+5条卖货ROI，单品单出价

通投+精准定向高转化年龄段/区域用户，系统实时智能寻找目标人群

冷启阶段低出价,测试快手广告账户跑量和成交情况,阶梯出价调整

链路玩法:

源头工厂直播12h,多主播轮流过品;主打孤品,闪电购售卖

淡季做素材储备,旺季多品组合投放

拆解优质素材复刻投放,均活跃素材达30条以上

（3）效果数据

日均消耗1.5w+，峰值2w+；使用直播托管后,消耗环比+116%，计划arpu值+312%；ROI稳定3+,全店ROI稳定4.5+;对比大盘同类型客户平均+25%；订单转化率稳定1.5%+,接入智能优惠券后，对比同产品类型平均+28%

本期我们继续了解了商务服务行业及工农业行业进行快手广告推广案例，通过全站直播+智能优惠券的形式，吸引客户形成转化，从商家投放后的数据来看，订单转化直线上升，由此可见，做互联网广告推广不仅要选择合适的流量大平台，还需要了解熟悉平台提供的各类产品用法，才能帮助自己实现生意上的跃迁，而北京巨宣网络就是一家集开户、运营为一体的线上广告推广公司，从事互联网广告推广已有十余年的成熟经验，欢迎您咨询各类平台的广告投放相关内容哦~