随着越来越多本地商家和机构在快手拓展生意新半径，本地营销怎样高效利用快手广告推广产品，不同行业有何投放技巧？快手磁力引擎本地年度案例集锦来袭！带你全面了解多元产品能力，解锁经营链路提效，更有四大行业优质案例解析，助力打开经营思路，发掘增长新机遇！

快手广告产品能力加持，经营链路提效

一、新链路：商业私信

快手广告商业私信投放是线索投放行业长效的获取潜在客户的投放经营形式

二、老链路升级：企微

快手企微：私域长效经营模式

功能：真实加粉全链路数据追踪自动优化开口深度转化节点

特点：快手广告推广链路短效率优，数据高效闭环

主要链路——获客助手：适配信息流以及直播场景；转化效率高、起量能力强；辅以深度数据的回传,实现跑量以及效果的兼具

三、老链路升级：直播

快手直播广告营销已经成为商家标配甚至是长线经营的主阵地

人群破圈：增量用户差异化用户

效率破圈：低成本数字人加持

链路价值：直播体裁更原生、场景的定义不断被拓宽；自然数据披露验证直播跑量优势,更适配商家的长效经营

四、新链路：本地投

本地原生页面(门店页/团购商品页)x线索收集模式

在收取留资线索的同时带动交易线索转化→综合有效线索成本降低30%+；

应用门店位置及下单核销等丰富的闭环数据→提升商家门店附近15km的跑量能力以及用户的点击转化效率

PART1 生活服务行业案例

多产品全面开花，开辟爆量新机遇

1、某租机商家

私信助力手机租赁业务日耗破峰10w+

投放产品：私信、表单

（1）案例简介

之前通过快手广告投放表单链路,长期消耗稳定在3万左右;

前期主要通过提升出价进行放量;

3后期切换为私信链路,获取消耗增量,且成本对比表单优势突出。

（2）效果数据

日耗破峰10w/d，单月突破250万+；私信占比60%+；开口率10%，开口留咨率50%

2、某防水商家

私信助力便民服务业务日耗破峰10w+

投放产品：私信

（1）案例简介

全自动投放,私信留资,主要周期稳投+OCPM、MCB控制日预算;

使用程序化创意,利用产品能力混剪制作出更好的创意素材，提升快手广告推广效果。

（2）效果数据

日均消耗6w+，近14日消耗100w+；私信开口率10%(最高)，开口留资率达45%+；roi:1:2；转化成本170元(最低)，对比同行业平均成本减少13%+，实际平均转化成本仅达客户出价的8成；转化率2%+(最高)，对比同行业平均高出53%+

3、某淡斑商家

有效获客助力美容美发业务日耗破峰13w+

投放产品：企微X有效获客

（1）案例简介

单出价和双出价相结合,以有效获客为主要的投放目标;

快手原生广告投放,获取更多的优质流量,圈定更多目标用户。

（2）效果数据

单月日均消耗达8.8w

（一）解读大盘数据,洞察行业趋势

1、快手广告投放链路

2、快手广告投放方式

计费类型以OCPM为主，匀速放量控制成本诉求高;

新产品私信、有效获客使用率逐步提升，体现了商家对提升有效率的诉求逐步增强，且链路效果符合预期。

3、转化目标

转化目标：私信留咨；总消耗占比：65%；平均浅度出价：45；CPM17；行为率0.8%；浅度转化率8%；超成本率-0.62%

（二）掌握投放技巧,高效引爆生意

以租赁服务为例

1、快手广告投放基础配置

链路类型——私信

适配客户类型——常规加微链路下寻找增量；提升有效率诉求的客户

链路配置——私信场景中配置互动问题，通过三轮问答自动回复添加微信卡片或者留咨框

2、大盘优质素材

 3、科学基建指南

私信链路

设置欢迎语+问题列表+留咨卡片

配置底部互动组件,添加发微信+常见问答

转化目标仅投放私信留咨

快手广告素材中引导用户进行私信对话

用户配置客服上报有效获客功能,投放中针对性投放有效获客

最大转化

快手广告计划尽量在早上11点前完成

新剪辑30条新素材,尽量保障素材多样性

投放模式选择常规投放,搭建最大转化竞价策略

历史跑量佳的优质素材搭建自定义创意

5 每日在计划中新增3条广告组,累计15条非相似素材

4、分阶段的快手广告投放建议

冷启动期

积累样本模型，奠定后续放量基础。时间大约3-5天，转化数要求70个。

保守版(建议)：主投周期稳投,搭建多个快手广告推广计划同时放量。

优化放量期

保持每日新增基建，稳定快手广告账户竞争力。孵化消耗破万的主力账户，稳定投放5天以上。

提消耗：科学基建孵化主力账户,保持素材-人群丰富度。

促投产：搭配平台工具和后效回传,沉淀专属的“投放模型”,提升ROI

（三）解锁优质案例,打开投放思路

1、某租机商家

私信助力手机租赁业务日耗破峰10w+

投放产品：私信、表单

（1）案例简介

历史投放表单链路,后期切换为私信链路,获取消耗增量，且成本对比表单优势突出。

（2）亮点打法

基建配置:

全自动基建投放+特定用户投放;

「快手原生广告」投放+多类型视频素材配置;

私信页面设置智能客服「夜间托管」模式,底部设置「发微信」「常见问答」等功能。

链路玩法:

快手广告素材突出「产品质量有保障」等内容,手势+箭头引导用户点击咨询;

私信页欢迎语+互动问答2轮问题,并设置「常见问答」+客服及时应答;

发送留资卡+底部配置「发微信」,方便用户通过不同方式留资。

（3）效果数据 

日耗破峰10w/d，单月突破250万+；私信占比60%+；开口率10%，开口留咨率50%

2、某租机商家

直播X小程序,为手机租赁成交开辟新场景

投放产品：快手直播广告

（1）案例简介

通过直播小程序链路定制业务流，排除低意向用户,提升后端发货表现。

（2）亮点打法

基建配置:

使用全自动广告UAL的模式搭建MCB计划,每天保持新增广告创意;

90%选择直播间直投的方式引流;

利用不同的人群包做流量区隔,系统会自动复制变现优异的广告组自动基建

链路玩法:

选择手机3C类电商人群包,分意向强弱分别定向投放

一个快手广告账户中保持在投MCB计划不超过3个,避免内卷流量互相竞争

使用手机自播,配置助播实时切换商品链接,引导用户下单

下单前要求用户提交高额押金保障用户质量,后段持续稳定

（3）效果数据

下单成本250元；发货成本800元；发货率30%+

3、某防水商家

私信助力便民服务业务日耗破峰10w+

投放产品：私信

（1）案例简介

全自动投放,主要周期稳投+OCPM、MCB控制日预算，使用程序化创意提升快手广告效果。

（2）亮点打法

基建配置:

快手广告投放账户20个,MCB和OCPM投放比例为3:7,周期稳投投放占比为6:4;

广告组配置排除低龄和平台负反馈人群;

使用程序化创意，每个计划提供10个素材+3个广告语,混剪出高质广告创意。

链路玩法:

视频素材开头强化服务卖点和产品特色、服务范围,最后高亮留资入口

用户私信咨询后,欢迎语一句话介绍服务,附加问题列表让用户选择漏水位置

用户选择问题后,客服快速响应,询问用户所在地区,有效引导留资

（3）效果数据

日均消耗6w+，近14日消耗100w+；私信开口率10%(最高)，开口留资率达45%+；roi:1:2；转化成本170元(最低)，对比同行业平均成本减少13%+，实际平均转化成本仅达客户出价的8成；转化率2%+(最高)，对比同行业平均高出53%+

4、某回收商家

有效获客助力黄金回收业务派单率提升

投放产品：私信

（1）案例简介

切换有效获客直投链路,极大提升后端有效率,后续稳定投放拓展私信链路降本增量。

（2）亮点打法

基建配置:

基建素材日更10-30条非相似素材,有日耗素材量在100-300之间

创意-落地页加入咨询组件,通过双触点收集线索

留咨环节增加严格的筛选意向字段

手动标记稳定回传每日有效线索,仅通过快手广告投放「有效获客」

链路玩法:

合理配置顶价系数,保障每日消耗稳定,缓解超成本导致的系统压价影响

（3）效果数据

日消耗3万；有效率60%；线索成本150

5、某淡斑商家

有效获客助力美容美发业务日耗破峰13w+

投放产品：企微X有效获客

（1）案例简介

单出价和双出价相结合,以有效获客为主要目标;投放快手原生广告获取更多优质流量。

（2）亮点打法

单出价(有效获客)占比80%,双出价(有效获客)占比20%;

单账户下3-5条计划,每条计划下手动创建5条广告组;

使用自定义创意,一条广告组下15条创意，并设置创意分类和创意标签。

（3）效果数据

单月日均消耗达8.8W

PART2 家居建材行业案例

家装生意经营稳增长，高效投放促爆发

1、某家居全屋定制商家

MCBxUAL助力全屋定制商家广告跑量能力提升

投放产品：私信、直播

（1）案例简介

通过「私信+商品速推+表单」的快手广告投放链路,提升投放效率;以「私信留资」的投放目标为主,提升表单有效率,降低获客成本。

（2）效果数据

日均消耗10w+；转化率2.58%；获客成本120-140；私信开口率10.68%，高于行业均值28%；私信开口留资率40.27%，高于行业均值48%

2、某家居全屋定制商家

私信助力全屋定制商家效果跃迁

投放产品：私信

（1）案例简介

投放区域覆盖全国,以「私信留资+有效获客」投放目标为主;开启快手原生广告投放,有效获取了更多的优质流量。

（2）效果数据

日耗5w+；成本>130

（一）解读大盘数据,洞察行业趋势

1、快手广告投放链路

2、快手广告投放方式

计费类型以 MCB 为主，解决客户放量诉求；

新产品私信、有效获客使用率逐步提升，体现了商家对提升有效率的诉求逐步增强，且快手广告推广链路效果符合预期

3、转化目标

转化目标：私信留资；总消耗占比：65%；线索成本：150；CPM19.64；行为率1.13%；浅度转化率2.82%；超成本率-31.32%

（二）掌握投放技巧,高效引爆生意

1、快手广告投放基础配置

链路类型：私信

适配客户类型：装修/全屋定制-线索类型客户

链路配置：欢迎语+问题列表+客户引导留资

2、大盘优质素材

3、科学基建指南

全自动化投放+最大转化，日预算至少是出价的10倍

转化目标前期使用单目标-私信留资,帮助账户快速积累线索量度过冷启

起量后再逐步新增双目标(私信留资+有效获客)、单目标(有效获客)等

一条快手广告组下10-15条自定义创意/程序化创意,至少3条以上差异化广告语

4、分阶段的快手广告投放建议

（三）解锁优质案例,打开投放思路

1、某家居全屋定制商家

MCBxUAL助力全屋定制商家广告跑量能力提升

投放产品：私信、直播

（1）案例简介

「私信+商品速推+表单」投放链路,以「私信留资」目标为主,提升表单有效率。

（2）亮点打法

快手广告投放账户22个,MCB和OCPM投放比例为8:2,叠加UAL;

单出价(私信留资)占比90%,双出价(浅度转化目标-私信留资)占比10%;

定向全国超1亿以上人群投放,设定时间段、受众年龄段、自定义人群排除包等;

每广告组下配置15个自定义创意素材,广告语3-4个,并设置创意分类、标签。

（3）效果数据

日均消耗10w+，转化率2.58%；获客成本120-140；私信开口率10.68%，私信留资率40.27%

2、某家居全屋定制商家

私信助力全屋定制商家效果跃迁

投放产品：私信

（1）案例简介

投放区域覆盖全国,以「私信留资+有效获客」投放目标为主,开启快手原生广告投放,获取优质流量。

（2）亮点打法

MCB和OCPM投放比例为6:3;

单出价(私信留资)占比60%;双出价(私信留资+有效获客)占比30%;单目标(有效获客)占比10%;

单账户下5条计划,每条计划下手动创建3条广告组;

使用自定义创意，1条广告组有15条创意,设置创意分类、标签。

（3）效果数据

日耗5w+；成本>130

本期为大家带来了生活服务行业与家居建材行业进行快手广告推广案例，通过快手广告平台的私信+商品速推+表单的形式，为品牌带来高效的获客，同时进行快手直播广告的推广，帮助商家获取更多目标客户，下棋我们将继续为您带来商业服务行业及工农业行业推广案例，感兴趣的话记得评论关注我们哦~