进行快手广告达人种草时在有限的预算下，如何科学洞察、精准获客，实现品效合一？在品牌首次入局线上平台的背景下，以帮助客户建立信心、快速建立线上品牌认知作为核心目标，通过精准的客户需求分析、充分的前策调研以及完整的传播策略帮助品牌实现线上破圈，顺利完成精准获客。 「品牌苏打水」案例在本次大赛中表现出色，荣获「达人种草赛道」全场优秀案例奖！

一、前策调研、明确目标

品牌线下优势明显，新入局快手平台，如何快速建立线上品牌认知？

二、人群画像 x 内容偏好助力品牌线上破圈

针对调研目标，通过快手广告平台人群兴趣标签个性化，将人群痛点转化成产品卖点，精准营销实现品牌破圈。他们把产品的核心人群分成了四个维度：运动新青年、亚健康星人、美食生活家、精致养生派。并针对这四类人群分别提取他们的内容偏好及兴趣特点，并将产品卖点进行一对一匹配。同时，将产品功能性卖点转译为场景语言融入到美食、生活、工作、运动以及减肥场景中，再结合不同类型达人的内容方向，如减肥场景中“减肥就是要管住嘴迈开腿，夏日高温，运动暴汗后，名仁一下，结合充能无负担”，让产品卖点深入人心。

三、传播四重奏精准获客的同时实现品效合一

解决了线上快速建立品牌认知的问题，如何解决有限预算下实现精准获客、品效合一的问题成为了快手广告推广的下一个目标。为此，他们制定了传播四重奏，即传播主题、传播策略、内容策略、投放策略。在social平台打造新喝水生活方式，打透品牌核心卖点：更健康的苏打水=品牌苏打专家。采用边测边种+事件营销的传播策略，实现内容持续造爆，兼顾品效合一。曝光型&种草型组合式的快手广告投放更是奠定了人群破圈的基础。最终实现人群总拉新22w+、拉新比例95.88%、品牌人群规模整体提升明显的成功。

PART ONE 调研洞察

【平台趋势】健康是线上饮料赛道的新风口

快手广告平台近1年苏打水搜索趋势洞察，快手用户苏打水主动搜索爆增423.9%

23年6月-24年5月苏打水搜索量趋势

快手广告助力品牌TA心智强关联功效、健康、热量

【人群洞察】苏打水评论区关注健康、严谨选品

快手广告【人群策略】人群画像X内容偏好，人群兴趣标签兴个性化

快手广告【内容策略】功能性卖点转译场景语言

PART TWO 传播执行

在SOCIAL平台打造新喝水生活方式，打透品牌核心卖点，更健康的苏打水=品牌苏打专家

布局人群偏好内容——品质生活追求健康；

关联本品卖点——健康弱碱，无汽0糖0脂0卡，好水源；

突显品牌行业龙头——行业开创&引领者

快手广告的【传播策略】打爆两大节点，内容持续造爆，兼顾品效合一

快手广告的【内容策略】定义四象限，清晰人群兴趣标签

【7-8月测试逻辑】卖点X内容

【9-10月品牌进行快手广告营销亮点】PGC带动UGC玩出圈

PART THREE 快手广告推广经验总结

开头15s需要埋下产品露出伏笔；

内容要有真实感；

饮酒达人内容开头噱头营销感避免过强，避免选题自嗨；

日常向内容要做好贴热(社会/平台热点等)；

达人内容要足够贴合产品卖点；

场景要生活化；

不同类型的达人，做出来的内容要有不同类型的话术，不同类型的风格，不同类型的节奏。

本次某苏打水品牌选择与快手广告合作，通过前期根据快手广告后台大数据调研，确定好人群定位，再通过四大快手广告推广方案，助力品牌实现人群破圈，成功提高了品牌的拉新比例，如果您目前的广告账户无法起量，消耗不出去，可以联系北京巨宣网络专业的互联网广告推广开户公司帮您制定相应的解决办法，联系电话：4009602809~