快手直播广告行业直播代播模式×社交：次留+9pp，客户预算提升5倍

经过对比「快手直播间供给」「快手广告投流效果」「快手广告投流及直播间链路转化」「快手直播间互动留存」数据，得出以下结论：

●快手直播广告供给层面：供给不足

       日均活跃直播间数、活跃作者（主播）数、活动账户数、活跃单元数、活跃创意数、活跃素材数、直播间推流（开播）市场、快手直播广告投流（投放）时长均较低

●直播间转化漏斗：小铃铛组件点击率低（小铃铛组件点击数/组件曝光数）

       进间率(进房率）、组件曝光率高，说明模型筛选曝光人群相对精准；

       组件点击率低，说明直播间内容（包括不限于：主播话术、引导转化提示等）待优化

●直播间互动数据：正向指标（分享）数据待提升，负向指标（举报）数据待降低

       直播间分享次数待提升，需重点降低负向指标—举报直播间次数及近1日直播间观众举报次数

●一场快手直播广告是否会被推荐出去、推荐多少次、推荐给谁，主要受初筛、召回、排序的影响，在排序中处在较高位置的直播间可以获得更多推荐。

●初筛：快手广告账号粉丝、过往直播观众及视频观众、直播内容兴趣人群、直播话题等综合影响直播间潜在兴趣用户量级，决定该直播间流量上限；

●召回：影响推荐的指标以及指标的重要程度，最终由融合公式体现，主要分为内容价值、转化效率、转化体验等；——「内容为王」

●排序：将直播间排序推送不同用户，排序是不断动态调整的。

●推荐不是一次性行为，从单场直播来看，会经历流量冷启--流量爬坡--震荡检验--继续爬坡or震荡衰减环节，推荐从直播开始到直播结束持续产生作用

●流量冷启是否通过对后续推荐产生重要影响，从主播层面查看开播流量、极速流是否承接住，使用开播15min后流量留存率判断

（2）快手直播间广告筹备

①直播场次规划：

       建议测试期：筹备主播数量>3个，单场直播时长超过4个小时，单日播放场次>2场；主要直播时段参考：早上：6-9点，中午：11-13点；下午：13-17点；晚上：19-24点

②快手直播广告账号维护：

       ○快手直播广告账户日常发布作品：建议快手广告账号发布作品数>5个，建议快手广告账户粉丝>800，利于给快手直播广告账户进行分类，从而列入模型分类数据

       ○设置快手直播广告预约：直播前发预热视频、设置直播预约，预约成功后，用户会收到开播推送，

③直播间运营：

④直播间装修：

       小结：相较于电商直播，非电商直播需要特别关注：

       组件配置：提前创建小铃铛，并添加“提示卡片”