随着微短剧热度攀升、市场规模扩大，产业生态也正逐步发展、完善。近日，快手广告平台全新上线“短剧会员”产品功能，开通该会员的用户可在一定期限内免费观看平台内的海量优质短剧内容。同时，这也是继IAP和IAA模式后，快手广告平台为短剧合作方提供的第三种商业变现模式，短剧合作方具体可以通过“剧集入会员库”或者“IAP剧集投流附赠会员”两种操作方式加入。

目前，快手短剧会员剧集库已引入超8000部剧集，形成海量优质短剧吸引优势。开通“短剧会员”后，用户将不再需要针对单部剧集单独付费，可以用更具性价比的价格，观看会员剧集库内的海量优质短剧内容，未来还会推出专属清晰度、超高速下载、更大离线缓存空间等会员权益。

在优化用户观剧体验、提升用户粘性的同时，快手短剧会员产品也为短剧行业快手广告主提供了两种加入方式。其一是通过提报“剧集入会员库”，短剧版权方可以将自身剧集加入会员剧集库，然后依据会员费分成获得收益，该模式有助于激活已经过了付费观看黄金期剧集的长尾价值。其二是“IAP剧集投流附赠会员商品”模式，即将付费短剧会员产品与现有的快手广告IAP投放相结合，版权方可以将会员作为快手广告营销促销工具，撬动更多的用户付费率。

一、短剧会员是什么?

付费短剧会员是在付费IAP和免费IAA后的一种全新观看模式，用户可在一定期限内免费观看平台上的特定短剧内容，同时也是为短剧行业快手广告主提供的第三种盈利方式。

二、微创新解决大问题——产品核心看点

快手广告主视角

剧集LTV最大化，为沉默剧集注入新生命力

沉默剧集新生机：过了付费观看黄金期的剧集在会员模式下能够再次获得利用价值，提供比IAA回收价值更高、承接能力更强的会员库。

解放双手，快手广告投放全托管：不用花时间研究投放IAA还是IAP能最大化收入，以会员模式托管给快手广告推广平台保证整体效果。

长期稳定的生意模式：不同于IAA和IAP，只要平台会员模式正常运转，就能长期通过分账赚到钱。

版权保护加强：客户可以更有效地控制短剧内容的传播和分发，减少盗版行为。

建立稳定的用户关系：短剧会员模式有助于客户培养用户的忠诚度和黏性。

用户视角

IAP太贵? IAA太烦?会员是量大管饱体验更好的消费场景补充!

量大管饱：快手广告平台为付费短剧会员用户提供海量优质短剧，片库内容经过筛选和整合，有助于用户更容易地发现优质短剧。

定制化选择：用户可以根据自己的需求选择购买周卡、月卡等不同类型的短剧会员。

无广告打扰：购买付费短剧会员后，避免单独付费的繁琐和广告的打扰，提升观看体验。

三、快手广告短剧推广新模式获新营收——如何盈利?

盈利模式一：

版权短剧行业快手广告主可提报『剧集入会员库」

介绍

圈选剧集进入会员库，用中心场+自然流量分发

环节

剧集范围：客户提报的剧集进入会员库现会员库已引入8000+优质剧集!

分发：中心场(我的短剧、会员中心页等)；自然流量

盈利模式二

IAP剧集投流客户可通过「IAP剧集投流附赠会员商品」模式撬动用户付费率+ARPU!

介绍

会员商品同现有模式结合，混合变现—IAP模式增加会员商品，分为「IAP全集商品加赠会员」与「IAP全集商品可额外手动勾选会员商品」两种注!! 添加了该会员商品的剧集并不进入平台会员剧集库，会员商品作为撬动该剧集用户付费率+ARPU的快手广告营销工具。

环节

剧集范围：会员库内的会员剧集；投流的IAP剧集（线上经营者平台勾选了「加赠会员权益」的剧集，会对c端展示会员商品模式）

分发：IAP 商业化流量

路径

快手广告后台营销模块-多集优惠包 新增「会员权益营销」可自行选择是否参与会员权益

四、收益来源

对版权短剧行业快手广告主：会员剧果供给增收，无成本，提报入库即有收益。

对投流快手广告主：搭售模式下，用户心智能够被额外撬动。通过与iap剧集打包组合销售，附赠会员以及提供折扣价格能更加吸引用户，以“白送+更省钱+更有权益”这一优惠组合拳直击用户心理刺激消费，鼓励用户购买更多的剧集，从而使整体GMV大幅跃升。

五、C端开通会员入口

1、会员库入口可通过以下3种场景开通短剧会员

2、IAP投流剧集附赠会员

整体来看，“短剧会员”不仅带来单部短剧商业价值的提升，也进一步完善了短剧商业生态，在深度释放用户需求的同时，快手广告平台赋能短剧内容实现长效经营。作为最早入局微短剧的平台之一，快手广告持续推进平台短剧生态繁荣发展，助推短剧商业价值的高效转化。快手2024年三季度财报显示，每日在快手观看10集以上短剧的用户达1.46亿，付费短剧营销消耗同比增长300%，这表明快手短剧用户规模大、粘性强，是短剧客户值得发力的重点市场。在IAP与IAA之外，“短剧会员”切中了短剧用户对内容消费的多样性需求，为用户提供了新选择，有助于激活更广泛用户群体的消费势能，同时也为短剧行业快手广告主提供了更加稳定、更长周期的变现方式，助力其构建稳定增长路径。如果您从事短剧行业，不妨参考一下本盘文章，快手平台用户基数大，涉及行业范围广，考虑在快手投放广告的您，可以联系巨宣网络官方客服：4009602809 ，我们可以为您提供开户运营服务，欢迎您来电咨询！