快手广告投放-淘系电商投放通案-01

一、快手广告人群画像概况 

1.快手广告数据「人」快手活跃用户画像一览 

“老铁群体特征”—— 广泛 、年轻、追求品质、社交,快手用户分布向全国渗透，其中80、90后年轻群体占据主流，近8成用户追求品质、拥抱兴趣，过半用户认同享受生活价值理念且有社交需求

2、快手广告后台「货」快手电商进驻品类一览

进驻商家全面覆盖用户消费偏好，满足不同用户的多元诉求

3、快手广告数据「场」快手短视频社区内容一览

快手电商独特的信任经济 —— “快品牌”的万亿新市场，国民级短视频社区，赋能券商业场景

4、快手推广「消费力」信任经济下的电商高消费力

用户购买力调研 —— 快手不乏高消费力用户，买家最高一笔消费所在区间占比：50元以下、200元以上的商品是订单数的核心力量。从最近半年快手买家表现来看，单笔最高消费200元以上的买家虽占比较少，但占比持续上涨。

5、快手广告投放「时段」用户活跃及交易周期分布

电商用户购物行为全天活跃，分布较集中于夜间，全天通投在快手可行且可为。快手电商用户7 - 1 8点的白天时段均保持较高活跃度，活跃峰值出现在1 9 - 2 2点 ；对比时段交易额，用户活跃低谷期的1 - 5点凌晨时段平均客单价极高。

2020年3月至2021年3月，面部护肤品类交易额远超其他类目；

TOP10细分品类质价心智系数均大于1，体现出消费者对美妆产品质量有高追求。

6、快手广告效果「美妆护肤」行业大盘热门SKU-质价心智系数反映了老铁们对品质生活的高追求

（质价心智系数：交易额TOP3SKU平均品单价与交易额TOP100SKU平均品单价的比值，反映了消费者对该品类商品品质和价格间的诉求偏向，高于1体现该类商品的消费者对品质有更高的追求，小于1则体现对性价比更高的追求。）