一、营销趋势 

1.消耗趋势

快手保险行业趋势利好，同环比持续增长趋势解读：8月行业赠险带动消耗增长；9~11月监管问题，落地页优化合规，行业短险成本增长消耗下滑；12~3月行业手机险低成本带 动消耗增长；4~6媒体素材审核调整与手机险后端问题，消耗回落；6月头部客户增长带动消耗快手联盟增量迅猛，逐渐深受青睐。

联盟资源：2020/12月开启联盟探索，结合付费单出价产品优化与行业激励政策，联盟资源消耗增长迅速，6月环比去年12月消耗增长 21倍。当前依旧处于流量红利期，宽松的审核标准与丰富的广告样式逐渐深受金融行业客户青睐。

行业更趋向于获客成本更低链路，链路变化：短险量级由7月消耗峰值，随后出现下坡趋势，占比由80%+下滑至2%；赠险：消耗增长迅速，消耗占比由10%增长至90%+； 长险始终占比较小，较为稳定。

重疾与意外险为赠险主流获客险种险种类别：赠险产品中，险种主要为意外险、重疾险、账户险、防癌险、新冠险等类型，其中消耗类别主要以意外险、重疾险为主。2021 年5月前行业消耗以重疾为主，占比70%左右，6月其两者消耗比例基本为5：5占比。

手机利益点，广告主看法呈现分歧化，手机利益点：手机利益点产品出现在2020年11月，由客户A带动，随后3月消耗达到顶峰，4月B客户推出，全面转战常规赠险；C、D收缩 手机险占比，行业消耗占比下滑。6月E客户增量，手机险占比再次增长至50%+。

2.指标趋势

数据解读：链路与利益点应用行业成本整体较为稳定；5&6双月高级创意与互动素材带动行业点击率增长明显；3s率受到账类方向影响呈 现下滑趋势，近两月略有回升，行业CPM稳定在45左右，受形态变化，无较大波动。流量独享、按需定制、视频转化高、合作灵活等优点。

行业人群以中老年男性用户为主

人群画像：男性占比超过6成，31岁以上人群占比80%+，地区主要集中在河北、山东、辽宁、广东等地区；用户关注音乐、影视、穿搭等， 目标用户行为则更多分布在餐饮食品、体育运动、服饰鞋帽等。

二、产品策略

全局竞价

多元形态，协同增长

流量变化：双列仅支持小店通&小程序

站内竞价：信息流广告、行业直播、小程序、开屏RTB

联盟竞价：联盟信息流、开屏、图文。

科学产品形态：有公域、私域流量，快手采用单双列信息流融合的产品设计形态，兼顾人群聚集与内容供给 打通平台公私域流量，带动整体vv提升60%，建立了内容繁华生态与用户社交关系，流量变化，双列后期仅支持投放小店通和小程序等广告投放。

快手信息流广告：缩短内容触达路径，尽享公域流量，双列信息流、单列信息流、激励视频。

行业直播推广：多元目标，让直播转化链路更流畅。表单提交，付费，涨粉，多功能高转化。

快手小程序：沉淀用户资产，打造生态营销阵地。品牌功能、 产品展区 、原生营销，双列流量尊享、缩短链路，提升转化率，优化成本。

开屏RTB广告：黄金视觉冲击，支持竞价投放，视频开屏、图片开屏，超高点击率，更低CPM,对比常规竞价广告与品牌开屏资源，某保险客户CPM为信息流1/3.

快手联盟：拓展站外新的增长流量场，激励视频、开屏广告、全屏视频、Draw竖版视频、信息流广告。优选流量，覆盖80%头部媒体，日均数十亿曝光，实现对29个一级行业，116个细分行业的全面覆盖 优选流量，覆盖80%头部媒体。

保险图文测试策略：背景：某保险客户长期投放视频素材，为降低素材投入力度，通过快手联盟图 文资源挖掘，探索新用户，降低后端付费成本与素材投入。老户开启图文测试，加速过冷启动 结合产品特点，多种原生图文创意 以免费，福利，红包等元素，结合虚拟按钮引导用户进行点击。