随着头部电商的垄断式围困，以及其他垂直电商平台的崛起，流量被不断切割分散，流量争夺日趋严峻，二类电商是赢得新发展的契机，中小型服装电商，通过在快手广告平台依托打造爆款的投放方案，冲破站内流量壁垒，成功逆袭。

一、企业介绍

客户E是一家以生产中高档羊绒衫、羊毛衫、真丝内衣等系列产品为主的服装企业，同时也是当地纺织行业的重点民营企业之一，销售渠道主要集中在线上，在多个平台均有开设线上店铺。

二、项目背景

随着头部电商的垄断式围困，以及其他垂直电商平台的崛起，流量被不断切割分散，流量的争夺之战日趋严峻，二类电商是赢得新发展的契机。

E客户希望通过快手广告平台投放打造一个爆款产品，吸引用户注意力，引流到线上交易，最终促成转化，在短期内快速拉动销量，带动整体营业额上升。

三、营销目标

减少点击成本，增加点击转化，降低获客成本，带动销量。

四、投放方案

1、投放策略

（1）前期：借助智能算法机制，精准定位目标用户，选择多时段投放测试，检测不同时段的投放效果。

（2）中期：优化调整落地页及素材，分析订单后台调整广告，调整产品定价等；

（3）后期：检测转化率，根据不同时段、不同广告位的转化效果及时优化调整。

2、广告设置：

选择oCPC，通投方式。

3、广告优化

（1）单品选择羊绒衫轮进行推广，主要采用三小图广告样式，以信息流广告的形式进行投放。

（2）要点：三小图素材图片风格色调保持一致，文案不能过多。

（3）广告优化师分时段监测素材文案效果，通过优惠活动、产品优势、使用好处等方式吸引目标用户，为商家引流，免费试穿吸引用户点击购买。

4、落地页优化

（1）突出产品优势及优惠信息，吸引用户的关注；

（2）产品价格、折扣、实时购买人数、促销信息；

（3）客户评价及下单用户信息滚动播放。

五、投放效果

1、CTR：2.71%；

2、日下单量：150+；

3、营业额增长：130%。

六、总结

1、爆款选品

（1）选择普适性、实用性、性价比高产品；

（2）季节性商品，羊毛衫可以解决冬季御寒的迫切需求；

2、广告优化策略

明确推广目标，引导客户下单，增加销售量，制作广告时需要时刻谨记，广告面对的用户是谁？想表达什么，达到怎样的转化目标

3、广告原生化

广告模板、风格，做成类似新闻的形式，更容易被消费者接受，点击的几率更大。