合作背景

品牌快速起量的正确打开方式

北京臻味坊是集生产、研发、物流为一体的农副产品深加工企业，主营类目以坚果、混合麦片、烘焙、食用菌制品、果干蜜饯等为主。2020入驻快手尝试自播，2021年8月品牌为抢占中秋节点主推月饼礼盒，想通过更专业投放快速起量实现销售额翻倍，为北京传统食品品牌线上化转型提供成功思路。

平台战果

突破品牌边界GMV屡创新高

9月12日国货宠粉活动日

整体策略

持续投放达成时效长效双增长

投放占比:

磁力金牛专业版+速推版

直播推广95%，粉条推广5%

人群定向:

前期覆盖人群3000W+，年龄以24-49为主排除偏远地区

购物意图为食品30天购买人群，品类意图为食品强购买人群，同时增加中秋强购买人群

投放计划:

直播时间：每日上午10点至晚12点，直播时长14个小时

推广商品：月饼、坚果、坚果混合麦片、水果干，客单价9.9-428元

投放详情：直播间实时画面优化目标为商品购买，上下滑大屏及双列模式同时投放

直播运作

人货场持续优化形成良性循环

官方活动

1、快手小店官方账号线下探店揭秘&直播间互动连麦，官方的影响力为品牌背书

2、通过互动游戏、一元秒杀、幸运星抽奖都形式为品牌账号沉淀粉丝

直播背景:

1、初期灯光偏白食品颜色单调无食欲，投放后建议直播间背景光重新调整

2、初期背景近主播占据较大，投放后调整背景板距离，能够突出产品及品牌logo

直播脚本:

1、品牌自播期间粉丝问什么品主播卖什么品

2、投放后调整为按照产品销量排品提前设置直播脚本并有小客服参与直播

优化成果

快速起量品牌活动日GMV破百万

快速起量活动单日GMV破100W+为后续长效经营积累私域资产，也为传统食品品牌的线上化转型提供可复制的实操范例。

优化流程

01、投放持续优化

02、官方活动背书

03、直播脚本话术调整

成果展示

越来越多的商家选择在快手投放广告，一是看重快手用户的数量庞大，而是用户的消费能力强，能够很好的接受新鲜事物，很多商家或者企业选择达人进行推广宣传，借助达人的自身影响力实现营销转化，现在快手广告开户的效果还不错，而且费用也比较低，5000元起即可开户，巨宣网络可以为广告主提供一站式的快手推广代运营服务，有意向的广告主快快咨询我们吧！！