赢战818：快手宠粉节数字人直播广告投放案例

2026快手电商宠粉节已经落下帷幕，活动期间也涌现出COCO潮牌穿搭、可可膜法个护清洁、彩嘉绘衣服染色剂等一批表现亮眼的商家案例。

宠粉节期间，数字人直播成为不少中小商家突破增长瓶颈的重要抓手。快手电商数字人专项通过AI技术赋能中小商家，从素材生产、直播运营到投放策略，实现了全链路的智能化升级。商家借助AI工具完成脚本撰写、剪辑与多版本素材输出，补齐内容产能短板；依托数字人24小时稳定直播承接，形成短视频引流与直播间高效成交的闭环联动；同时采用分层素材追投、全站直播投放、每日上新素材30条以上等精细化运营策略，抢抓大促流量红利。

从趋势来看，快手电商还将持续深耕数字人直播技术，为更多中小商家提供低门槛、高效率的经营解决方案，帮助商家在快手平台完成从0到1的快速起量并实现长效增长。作为专业的广告投放公司，巨宣网络在日常服务过程中也感受到，AI工具与数字人直播的组合，正在实实在在降低中小商家的经营门槛。

可可膜法个护清洁旗舰店：短视频放量之外，拓展数字人直播新场域

01 经营背景

该商家主营面霜、精华、面膜等美妆产品，供应链能力较强、上品速度快，在短视频场域已实现持续放量，跑通了爆款打法。为了给店铺内热销商品开辟更稳定的售卖渠道、进一步放大增长势能，商家在平台运营的介绍下接触数字人直播，并于2026年4月底开启初步尝试。

02 亮点数据

• 直播大场提升120场

• 4个月消耗量增长9.72w

• 4个月GMV增长23.76w

03 爆发秘籍

• 场域新增不可少：美妆品类季节性强、爆品生命周期短，数字人直播间突破了真人直播在时间与人力上的限制，让热卖商品获得持续曝光与稳定承接，为店铺构建起一个可以长期放量的新增量场域。

• 上新测款要勤奋：美妆产品热度会随季节与消费趋势自然更迭，爆品需要持续迭代。商家通过大量短视频素材快速测款，筛选出高潜品投入数字人直播间，形成短视频测款、数字人直播间承接的高效增长闭环。

• 素材追投不可少：起量素材要及时使用追投工具，把跑量效果充分释放；数字人直播与短视频素材协同作战，优质内容持续为直播间引流，让每一次投放都更精准、更高效。

彩嘉绘衣服染色剂：换季爆品借力数字人直播破局增长

01 经营背景

该商家为拿货型商家，主营换季爆发品衣物染色剂，客单价低且SKU较为单一。此前投放以短视频带货为主，但染色剂这类产品对使用方式的讲解要求较高，短视频难以与用户实时互动答疑，商家希望进一步拓展经营场域、提升流量转化效率，于是尝试引入数字人直播。

02 亮点数据

• 818期间新增订单4000单

• 818期间消耗突破4.1w+

• 818期间GMV超7.6w+

03 爆发秘籍

衣物染色剂

• 精细化运营打造高信任直播间：数字人形象选用温婉风格，提升用户信任感；贴图围绕“可染色面料类型”“一瓶染多件”“不伤肤”三大核心痛点轮播展示，强化产品卖点认知。脚本采用真人音频驱动，针对性调整促单语速，营造紧张抢购氛围；场景搭建贴合实际使用场景，以居家洗衣房为背景，让用户产生代入感。

• 差异化素材+全站直播放大优质跑量：素材聚焦商品核心优势，主打“一瓶染多件”的便捷使用方式，打破旧衣褪色带来的认知局限；针对同行比价压力，在文案中突出赠送固色剂的组合福利，降低用户决策门槛、提升转化率。投放产品选用全站直播，每日上新素材30条以上，省去实时搭建计划的精力，让投手把重心放在数据分析上；对高点击、高转化素材及时追投，进一步放大优质内容的跑量效果。

COCO潮牌穿搭：潮牌男装全链路布局，数字人直播量效双收

01 经营背景

男装赛道同行集中在快手快速起量，店铺急需拓展快手这一新平台的经营。前期仅布局单一短视频带货赛道，流量渠道受限；同时还面临优质爆款素材紧缺、没有真人直播运营能力、平台投放逻辑陌生、大促起量困难等多重经营痛点。

02 亮点数据

• 直播大场突破87场

• 消耗量增长8.5w

• GMV增长20w+

03 爆发秘籍

• 发挥货盘优势，商家券拉动转化：立足自有货源优势，对标行业爆款的定价、套餐搭配与用户偏好，优化货品结构。叠加超级商家券放大价格竞争力，降低用户决策成本，提升整体转化。

• AI工具补齐产能短板，分层投放抢占流量：针对素材制作能力不足的痛点，借助AI工具完成脚本、剪辑、多版本素材输出，补齐内容产能，保障素材的数量与质量。借鉴行业爆款思路打造男装差异化原创内容，采用分层素材追投，抢抓大促前期流量红利，实现快速起量。

• 短视频引流+数字人直播承接，稳定投产：以短视频推广作为前端种草引流主力，持续输出高流量内容，精准种草、积累意向用户；后端通过数字人直播间24小时稳定承接，实现短视频引流、直播间高效成交的闭环联动。

写在最后：对广告主的帮助与启发

看完这三个快手电商案例，我们能理出一条比较清晰的思路：大促期间，数字人直播并不是要替代真人，而是补上时间与人力上的空缺，让短视频测款与直播承接真正形成配合。如果您也在做快手投放，建议先把货盘梳理清楚、把爆品测款节奏定下来，再用数字人直播承接流量，同时做好广告素材分层追投与每日稳定上新。开户前多了解账户搭建与素材合规要求，跑量过程中重视数据复盘，能少走不少弯路。需要快手广告投放与推广运营方面的支持，可以联系互联网广告投放公司巨宣网络（官网：快手广告开户与投放服务，提供各平台广告开户、推广运营服务），咨询热线：400-960-2809、微信15210303112。