伴随平台用户和生意规模的不断攀升，快手电商全域经营协同增长。数据显示，2025年Q2，快手电商GMV同比增长17.9%，月均买家数达1.35亿，商城场域日动销商家数增长超40%，泛货架占整体GMV的贡献比超30%，短视频GMV同比增速超40%。聚焦大促周期，用户需求高速上涨更是带动平台流量显著跃升。预计今年双11期间，快手用户单均价提升47%，核心品类经营空间增长35.5%-53.6%，快手广告流量上涨超30%，快手广告转化率增加近10%。

为帮助商家精准提效大促营销、高效抓住双11流量爆发机会，《磁力金牛大促营销白皮书》正式发布，结合升级的产品能力和行业日渐成熟的玩法，快手广告平台把大促期间商家需要关注的重点归结为储备货、储备人、组合大小场三件事，跟随平台指导做好促前货品储备和人群蓄水、促中小场打磨经营效率与大场快手广告精细化运营等经营，并正确使用全站商品、全站推广、GTRTM等产品，能够帮助商家实现大促生意破峰增长。

做对三件事，拿到高增长

1. 储备货

紧跟磁力金牛推广平台趋势找对发力方向，灵活组货充分储备满足购买意愿，用全站商品高效测出潜力品

2. 储备人

以兴趣&转化人群为种子向外拓展找到对的人，以品牌/产品/达人优势为核心用丰富的形式讲对的故事

3. 组合大小场

借助促期流量&平台资源高频开播实现阶梯爆发，小场打磨经营效率大场广告精细化运营，突破规模瓶颈拿长效收益

一、促前紧跟平台趋势备货，前置测品拉高GMV

从快手平台消费趋势来看，促期用户的消费需求显著增长，呈现决策周期更短、购买频次更高、单次购买预算更大等特征。同时，用户需求自促前14天就开始逐步增长，新品从上架到打爆需要培育周期。因此，商家做好促前备货，可以有效满足促期用户需求，前置测品更能激发促期多段爆发，获得更高的GMV。

对于商家来说，做好促前货品储备的关键是“做对、做贵、做够”。其中，聚焦“做对”，不同行业商家应围绕促期热点场景进行备货，不仅可以基于季节、双11 节点的计划性购物及用户囤货消耗品等趋势，还可以结合健康与品质生活、情感消费等2025年平台消费趋势，以精准备货提升成交确定性。

聚焦“做贵”，商家可以参考高客单组货思路，通过升级产品实现单品做贵、结合促期囤货需求推出畅销品大规格装、明星单品买A赠B或配B套装等策略，有效提升客单价，促进转化与潜在复购；聚焦“做够”，商家可以紧跟平台促期备货标准，以储备充足的爆品库存、上架足量的新品，充分承接住大促期间激增的用户需求，实现爆品与新品订单爆发，拉动整体GMV增长。

在此基础上，商家还可以使用快手磁力金牛广告平台的全站商品推广产品，高效测出潜力品，提效经营转化。针对商品毛利差异大的情况，商家可以通过全站商品推广精细化运营，高效探索商品的全站优质流量；针对商品毛利接近的情况，则可以通过全站多商品投放提效，扩大店铺经营规模。

商品推广-全站推广

产品能力：

以商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助商品进行全站优质进量探索。

适用场景：

1.快手广告投放能力弱，或者想要释放人力的商家

2.自身经营能力优，可以帮助商家进一步放大经营优势

多商品投放-全站推广

产品能力：

打通快手广告多品投放链路，让全域商家够通过全站商品推广来达到扩大店销经营规模的目标。

适用场景：

1.计划下拥有更多不同商品的投放场景

2.多个新商品测品投放场最

3.爆品链接+新品/尾品的老带新投放场景

二、做好目标人群蓄水，有效种草促进精准转化

大促前，商家不仅要做好备货，也要做好人群蓄水。一方面，储备充足的R3人群成为品牌实现大促高效转化的关键。磁力方舟分析11个行业、62个品牌的数据显示，品牌R3人群每增长10%，带动GMV增长3%；70%以上的品牌R3与自营GMV呈现高相关性。

另一方面，通过818期间对平台促期粉丝GMV贡献的下钻研究发现，粉丝对商家促期GMV增长可形成“新粉24h成交、新粉首次成交后次日复购、新粉首购后30天复购”三重贡献，分别贡献26%、8%、14%的促期GMV；促期GMV增量中更是有近50%是由粉丝成交贡献，可以说店铺粉丝也是商家拉高促期GMV的重点人群。

商家如何做好促前人群蓄水？快手广告给出的策略是“找到对的人、讲对的故事、用产品提效”。

面向促前品牌人群蓄水，具体策略包括：人侧，通过人群定向优化，实现人群从广泛到精准升级，引导机会人群向R3人群流转，激发转化潜力；故事侧，通过品广种草和达人种草，以丰富内容讲好品牌和产品；产品侧，利用GTRTM科学分配预算，实现确定性ROI。该产品助力立白在618大促期间总ROI较上次投放提升38%+，品广ROI提升1.8倍。

5R人群占比GMV贡献可达80%-90%，人群对品牌的重要引发在做营销时对于人群资产量级的思考：

● “达成目标GMV需要多少量级的5R总资产?”

● “5R各个阶段又分别需要积累多少?”

● “如何更高效的充分利用预算达成GMV目标?”

GTRTM则基于Shapley计算方法，在保证测算数据精度的同时为大家提供“最优预算分配方案”提升品牌营销项目下的策略可控性。

家居品牌投放快手广告的预算分配及投后数据

面向促前粉丝蓄水，具体策略则是：人侧，精准触达目标粉丝，以“老铁粉”为种子人群进行易感人群拓展，找到潜力粉丝人群，并在促前30天开始设置阶段性目标，实现促前低成本涨粉、促中持续经营；故事侧，结合自身特点、粉丝心智和节点趋势输出合适内容，从短视频和直播两大场域高效涨粉；产品侧，使用快手竞价广告助力涨粉提效，实现快速涨粉和高质量涨粉。

三、组合大小场密集开播，阶梯爆发做大GMV规模

大促期间用户需求增长、平台资源倾斜，成为商家突破规模瓶颈、实现生意增长的最佳时机。商家在促中跟紧快手广告平台的节奏，善用节点资源，并通过密集大小场经营，可以有效拉高促期收益，实现经营体量突破和长效增长。

要做好促期大小场经营，商家应通过“提频率、小场打好基础、大场亮点加码”策略，充分激发开播场次与单场GMV的叠加效应，实现总GMV破峰增长。

商家提升GMV的策略

在开播频率方面，以快手818大促为例，商家在促期能做到至少隔天开播，而有较成熟直播团队的头客开播频次更密集，可做到15/20天。在开播的基础上，大小场频率要够密集才能实现水位增长、阶梯攀升，大小场总场次应占促期总开播天数的一半。

在小场策略方面，商家需要打磨经营效率，追击过程指标，以好素材提升进房率、好货盘提升商品点击率、好话术提升点击支付率。同时，商家借助快手广告磁力金牛推广平台的产品制定合理投放策略，通过多素材追投提进房率+全站直播深转高效转化、真人直播+数字人直播提频提时长等策略，进一步提升促期曝光和成交。

1. 多素材追投提进房率+全站直播深转高效转化

多素材追投支持客户针对「直播间画面」和「视频素材」设置单独预算，系统将额外探索流量

自定义(ROI出价)：系统自动优化保障成本达成率，稳效保投。

智能出价：客户无需设置出价，系统算法智能调价，快速放量。

快手广告多素材追投配置方式

2. 真人直播+数字人直播提频提时长

真人模特拍摄采集人物模型，通过配置脚本(讲什么话+直播间装修)，互动库设置等，开启一场设置好的虚拟人直播。

适配场景：

● 主播助理-使用女娲完成自己的虚拟人像制作，根据主播的素材，帮助主播创建AI助理，利用非直播时间进行AI助理开播，充分提升流量使用效率

● 快速试错-女娲支持批量管理账号和开播，您可同时操作多个账号进行，快速寻找优质脚本和方向，协助真人直播脚本打磨

在大场策略方面，商家应同时发力经营侧和广告侧，促进GMV爆发。其中，经营侧，大场要设置更吸睛的直播主题、更优质的货盘、更强力的机制，提升用户兴趣，增强粉丝粘性，拉高转化成交。快手广告侧，大场需要有更长期的储备、更强力的曝光、更精细的运营，快速引爆流量和GMV增长。

更进一步来看，商家使用磁力金牛“直播预约”产品，可以将蓄水期储备的人提前召回，确保有效进间发挥价值；借助品广双黄金点位“开屏Eye Max+商城卡首位”的强势曝光和引流，促进高质量电商用户转化；通过“竞价投放”，为直播间快速引流，实现更低的人气成本、更快的进人速度、更稳定的在线人气。

用磁力金牛直播预约，将蓄水期储备的人提前召回，确保有效进间发挥价值

启动时间：大场T-15~T-7开始投放直播预约

人群定向：优先定向「品牌R3~R5人群」「店铺活跃粉丝」，辅助拓展「相似店铺购买人群」「品类兴趣人群」

对于电商用户：基于直播活动前的预热需求，通过快手广告磁力金牛推广平台提供的短视频推广「直播预约」的优化目标，满足电商客户在直播前对老粉/新粉触达的诉求，引导用户预约，通过预约功能锚定对直播感兴趣的人群，在直播正式开播期间，平台自动发送「站内弹窗」、「站外push」、「日历」等提醒信息召回预约用户，提升直播人气和成交GMV；

快手磁力金牛广告推广平台投放模式的选择

用品广双黄金点位强力曝光

快手广告资源版位样式

投放快手广告黄金版位后的转化数据

投放快手竞价广告为直播间快速引流

聚焦大场快手广告精细化运营，使用磁力金牛“全站推广”的商家可以通过保持有效素材供给并进行优质素材追投，以及参考平台建议ROI合理出价，获得更多增量。在全站推广4.0升级后，其对GMV的撬动率增长60%。同时，使用标准推广策略的商家则可通过“直播托管”节约人力、“卖货ROI”揽获确定性GMV、“智能优惠券”促进转化和“快速放量”辅助冲击峰值。

快手广告全站推广渗透率数据

大场快手广告精细化运营——全站推广策略

「拿量建议」是快手广告全站直播推广推出的出价辅助判断功能，系统会根据当前设置的ROI目标和实时竞价情况，预估未来时间段跑量增幅，提供更多信息和调整建议供广告主参考，广告主可根据自身效果达成的侧重，灵活参考决策。

快手广告全站直播推广拿量建议产品能力

「直播托管」节约人力+「卖货ROI」拿确定性GMV+开启「智能优惠券」促进转化+「快速放量」辅助冲击峰值

快手广告精细化运营推广策略

双11期间，在《磁力金牛大促营销白皮书》的指引下，商家可以在快手广告推广平台更高效、更精准、更科学地布局大促经营，抢占流量高峰机遇，挖掘确定性增量，携手磁力金牛实现双11生意全域爆发。

双11是电商行业的大促流量节点，商家可以抓住该机会精细化运营，触达更加精准的用户群体，实现生意增长。快手是较为知名的短视频直播平台，拥有海量用户群体，对于直播带货的广告主来说是非常好的营销阵地；快手还拥有自己的电商广告推广平台--磁力金牛，商家广告主可以在磁力金牛推广平台内实现精准的广告推广，以及账号涨粉、直播带货等目标；如您也想在快手APP上投放广告，可以拨打电话：400-960-2809，详细咨询。