双11作为下半年最盛大的电商狂欢节，抢占越多的流量意味着占领越多的用户市场和行业高地。为了让各位达人、商家更好抢占流量先机，快手联盟广告会从大促联盟流量红蓝海趋势、产品玩法介绍、产品投放指南给到大家最全面的备战建议，全力助阵达人、商家实现全面破峰，生意创新高！
如果您是冲量造势型达人，短期内需要快速提高粉丝量、扩大影响力；或者是内容转电商型达人，需要泛流量搭配强转化优质的内容提高精准转化率、扩大曝光；亦或者是冷启动型达人，新号快速进行曝光和电商粉丝的原始积累，快速激活平台算法，解决从0到1的冷启动问题，那么请您仔细阅读这份攻略，快手广告推广将全面助您备战双11！
一、大促联盟流量红蓝海
快手联盟广告平台双11 大盘竞争红蓝海
二、经营型客户产品玩法介绍
双11怎么用？——前期「曝光」+「拉新」，中后期「补量」
大促期间主播之间“神仙打架”，快手广告站内流量竞争大，相同人群定向下竞价压力高，相比之下联盟的CPM更低；
联盟流量池足够大，作为金牛站内的曝光流量补充，更容易短时间快速起量；
联盟接入的站外高净值媒体（如微博等），能够做到全网预热全网直播，为头部达人/品牌客户扩大媒体声量、打造全网知名度提供更便利的直接投放通道；
联盟投放支持定向，广告主可以通过联盟x人群打包的方式进行快手广告投放，能够第一时间将不在快手app活跃的高价值用户进行曝光触达，实现跨端调起核心人群的目的。
场景一：大场引爆
从蓄水期到大场当天的
全周期联盟玩法，全网打爆直播间
大促预热期适配涨粉、预约产品，便于为快手直播广告推广提前储备流量、锁定客群帮助后续转化；爆发期适配进人产品，通过提升直播间人气增长拓宽主播声量；返场期适配进人产品，搭配人群定向，深度洗粉。
预热期：开播前蓄水涨粉，助力大场开播当天及日后转化
● 投放产品：高质量涨粉
● 适配场景：大促前需提前储备流量，诉求为涨高质量、低成本、高购买力的精准粉丝，以便于在大场直播当天及后续引导转化。
● 产品优势：
○ 成本低：直播涨粉成本可达0.3元以下，短视频涨粉成本可达0.5元以下
○ 跑量能力强：可通过提升媒体曝光、提高点击行为率、绿通、补贴等多种快手广告投放策略和资源提升跑量
○ 高价值精准粉丝：在投放中进行自选人群，保障新涨粉丝的精准度，更方便后续的新粉转化
● 建议投放策略：
○ 投放资源位：快手联盟-广告联盟
○ 投放账户选择：选择历史投放过涨粉的快手广告账户搭建计划
○ 定向设置：如有强低成本诉求，建议设置基础定向或不定向，如有精准涨粉需求，联盟可协助圈定高潜力涨粉人群包推送
○ 出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调
预热期：大场前投放直播预约，提前锁定潜在转化客群
● 投放产品：直播预约
● 适配场景：大促前需提前锁定潜在转化人群，以便于大促当天精准召回潜力客群，精准转化。
● 产品优势：
○跑量能力强：快手联盟广告覆盖媒体多元，流量池大且有单独链路支持，能满足开播前预约人数诉求
○ 成本低：可低成本完成精准触达，激活潜客&存量粉丝
● 建议投放策略：
○ 投放资源位：快手联盟-广告联盟
○ 定向设置：设置基础定向或不定向
○ 出价设置：从最低出价开始设置，依据快手广告后台跑量情况酌情上调
爆发期：大场当天投放进人，低成本提升直播间人气、拓宽声量
● 投放产品：高质量进人
● 适配场景：适配大促期间直播冲量场景，诉求为低进人成本、直播间高场观人数，希望打造高直播声量。
● 产品优势：
○ 成本低：根据不同场景、不同时段人气诉求调控成本，进人成本可达0.01元以下
○ 可以叠加精准定向人群的真人场观：真实观看的人气数实时记入在线人数，可叠加精准定向，人气转客效率更高
○ 跑量可以分钟级调节：对于「大场人气冲峰值、小场几千人气都可以进行快手广告投放」，效果也相对稳定。
○ 计入商业化消耗：联盟业绩计入商业化消耗，也算入各项商业化客户政策内，也计入代理商业绩。
○ 适配多种类型直播场次人气诉求：
■ 冲击人气峰值：开投即跑量，满足规定时段内人气尖峰
■ 平稳跑量：满足中小场次长时间、稳定进人诉求
■ 情感转电商类：低成本替换直播间看播人、粉丝构成
○ 大促节点流量竞争压力较站内小：联盟为商业化单独流量池，流量覆盖度高，大促节点相较站内竞争压力小，为大场“排面”诉求保驾护航
● 建议投放策略：
○ 投放资源位：快手联盟-广告联盟
○ 定向设置：如对人气有强需求，建议不定向；如有一定ROI要求，建议新建多个单元、分别定向不同人群包，依据实时的快手广告推广效果开关单元
○ 出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调
○ 投放时间：开播前5分钟打开投放开关，能帮助快速度过冷启期，开播即起量
爆发期：站内涨粉后联盟二次曝光，低价精准触达粉丝，高效提升ROI
● 投放产品：高质量进人
● 适配场景：
客户在商业化单双列进行高价涨粉后，快手联盟广告能够帮助客户通过「1分钱以下的成本，做到定向这部分粉丝的触达和曝光」，能够帮助客户实现低价精准洗粉的需求：
开播当天，达人部分粉丝没在玩快手而在其他的app上时，能够通过联盟精准定向，将粉丝拽回直播间，依靠主播实现转化；
能够帮助客户达成两个指标的提升「过程：粉丝的到场率」「结果：提升这部分粉丝的粉转客效率」
● 产品优势：
○ 成本低：1分钱以下的成本，做到定向这部分粉丝的触达和曝光
○ 转化指标提升：客户粉丝的到场率、直播观看率
○ 达成ROI转化：快手广告投放后回收客户站内涨粉账户的长期roi
● 建议投放策略：
○ 投放资源位：快手联盟-广告联盟
○ 定向设置：站内在开播前买过磁力金牛涨粉的客户、在开播前打包粉丝人群包、开播时通过联盟触达这部分人群、回收这部分粉丝的到场率&观察站内涨粉的roi提升
○ 出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调
○ 投放时间：开播前5分钟打开快手广告投放开关，能帮助快速度过冷启期，开播即起量
返场期：深度洗粉，基于粉丝分层定向召回、优化粉丝结构
● 投放产品：高质量进人+深度目标（订单支付/商品购买、卖货ROI）
● 适配场景：粉丝在经过不断触达后逐步被分层“老客老铁粉”“路人粉”“沉默粉”等，针对不活跃的粉丝及购买特点，可通过快手联盟广告推广进入产品，在返场直播时搭配选品定向触达，再度唤起低活粉丝。
● 产品优势：
○ 站外多渠道触达粉丝：联盟覆盖流量巨大，支持站外触达站内不活跃粉丝，再度召回快手站内进行转化
○ 支持粉丝精准分层、分析购买特点：基于联盟完善的数据体系，可基于活跃度、类目偏好多维度进行粉丝精准分层，明确购买特点，并能结合行业经验输出后续的快手广告投放建议
● 投放方式：
○ 版位选择：直投快手联盟-广告联盟
○ 定向设置：基于具体诉求设置定向，如平台现有功能无法满足打包需求，可反馈至客运，由客运统一提需至联盟进行打包
○ 出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调
场景二：新客尝鲜
适配日常场次的联盟新产品
为满足大促期间中小主播低成本且低量级的人气、涨粉需求，快手联盟广告推广平台在大促期间推出「小场尝鲜包」活动，可在流量竞争拥挤的大促期间保证中小主播的正常开播人气需求，低成本、低量级且人气平稳达成。
● 投放产品：高质量进人（小场人气包1000元/场）&高质量涨粉（涨粉尝鲜包800元/场）
● 适配场景：针对人气需求小的平播场客户以及快手新客等，推出低成本、测试时间灵活
● 产品优势：
○ 高质量进人：「人气平稳」且「低成本」进人
○ 高质量涨粉：「低成本」通投无定向情况下，直播涨粉成本0.2-0.25元，短视频涨粉成本0.35元（大促期间成本有波动，不100%保证成本）
附加优势--直播涨粉可作为直播间人气补充，短视频涨粉可附送短视频作品播放（买直播涨粉送直播间人气，买短视频涨粉送短视频播放量）
● 投放方式：
○ 版位选择：直投快手联盟-广告联盟
○ 建议投放时长：30分钟
○ 定向设置：如对成本有强需求，建议不定向；如有一定ROI要求，建议新建多个单元、分别定向不同人群包，依据实时的快手广告推广效果开关单元
○ 出价设置：从最低出价开始设置，依据跑量情况酌情上调
三、双11大促经营型客户投放指南
了解完上述不同场景的适配产品与玩法，快手联盟广告也为大家提供了一份贴心的投放指南，帮助大家提前与联盟侧建联并得到相应的投放建议。
快手广告投放开启前 1-2 个工作日，将需求通过直客提报给联盟接口人；
联盟评估需求，与客户侧操盘手建群沟通，指导投放过程；
联盟专人实时盯盘，根据客户需求及时调节跑量效果；
联盟产出投放复盘。
前置投放需求沟通：
如您有不同浅度转化目标（涨粉、预约、进人）投放需求，请提前1-2个工作日提报至对应客运，由客运与联盟侧建联沟通，联盟将根据实际需求提前配置扶持策略，助力达成最终投放目标。
具体流程如下：
1. 开始投放前1-2个工作日，将您具体的快手广告投放诉求提报至接口客运，由客运与联盟建联沟通。
2. 联盟相关同学将与客运、客户操盘手等建立外部沟通群，沟通投放细节、提供跑量情况预估并提供投放指南（包含快手广告账户搭建、出价建议等）。
3. 投放期间（包含但不限于大场开播当日）联盟侧1v1实时盯盘，可及时根据客户需求调节跑量效果（跑量速度、成本、后续转化效果等）。
后续我们将推出更多的利好政策和活动玩法，大家敬请期待！快手联盟提前预祝大家双11大卖！如需进行快手广告开户，可以拨打【400-960-2809】咨询巨宣网络快手广告推广相关工作人员，我们将为您提供专业的广告开户、素材剪辑、计划搭建、账户优化等服务，欢迎来电咨询！
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