2024年618数据显示，超2000万老铁通过快手主动搜索服饰相关内容，搜索人数同比增速10%。在服饰相关品类中，女装整体消费金额位于行业第一，消费人数规模在千万量级，内衣品类消费金额TGI增速达8.4%。

在此背景下，今年618，快手磁力引擎品聚团队基于大服饰行业品牌及商家的营销增长需求，推出618【大服饰行业品聚策略】，打造涵盖618全大促周期招商前沿布局、品聚玩法、品聚政策的一体化解决方案，助力品牌商家实现更高效的生意增长。

1、大服饰类目洞察&品聚策略

服饰时尚潮流方向

618期间在快手主动搜鞋品、裤子品类的用户数较多,用户规模均在2000万以上

2024年618期间时尚部分内容搜索人数及增速示例

母婴方向

618期间短视频和泛货架消费份额整体提升，如婴儿玩具、母婴等品类相对更显著

2023年618期间商超部分商品消费渠道示例

2024年618期间商超部分商品消费渠道示例

2024年618期间商超部分细分消费人群及增速

大促周期 策略应用

伴随大促期间大服饰行业关注及消费爆发，商家围绕大促周期如何布局品聚策略，磁力引擎提供了全方位攻略

2、大服饰大促玩法解读

服饰品类专场-场景风格秀

【快手618·天天好东西】作为品效合一为重心的S级项目将整合多样化品牌产品、优质种草内容、电商活动资源和平台福利补贴,为品牌带来链接老铁、消费促转的载体,助力品牌实现全域渗透、高校转化和长效增长

快手品牌广告创意玩法助力生意增长

氛围

618创意样式烘托快手广告平台大促氛围带来产品卖点沉浸体验

快手开屏广告 - 惊喜秒杀

闹钟摇动营造紧张刺激限时秒杀氛围，引导用户摇动手机解锁惊喜彩蛋。

快手开屏广告 - 老虎机Pro

转动老虎机同时弹出惊喜彩蛋，彩蛋文案及LOGO支持客户定制。

快手信息流广告 - 砍一刀

“砍价互动”样式引导用户滑动互动、进行砍价，解锁惊喜彩蛋，适配价格优惠有偏好性用户群体。

快手信息流广告 - 膨胀红包

结合红包膨胀动画样式，打通用户互动后自动发C补券的链路，引导购买提升转化效果。

触达

高效触达目标TA加速后链路转化

快手开屏广告 - 直播MAX

开屏阶段直接展示简易直播间样式，高效触达目标用户，提升用户进间效率，促进转化。

热点追投

通过用户实时的618热点内容浏览进行流量圈选，实现对相关内容触达人群的广告追投。

品牌助推破框磁贴

磁贴增加品牌/商品信息露出，支持更多跳转场景，丰富内容加热营销链路。

短剧信息流

短剧剧集之间插入的激励信息流广告，观看体验沉浸，完播率高。

转化

搜索场域承接精准用户意向完成转化闭环

小店品专

增加店铺好物区域，商品卡片紧密承接用户意向，有效缩短消费决策链路。

超级品专

体验更沉浸，品牌更强势，增效人群流转。

3、大服饰优质品聚案例 - 快手品牌广告大促节点案例

【服饰】大彤彤-618狂欢大促

618大促节点,发送宠粉礼物,在视频前3s进行强势露出，同时结合电商C补项目让用户享受到价格福利，以礼盒样式吸引用户进入直播间,完成转化闭环

【母婴】布班迪-电商大促季

布班迪大促节点，投放品专有效承接用户主动搜索，并通过电商品专直播+发券能力，显著提升用户互动转化。

4、多重品聚政策激励玩法

快手品牌广告激励专场

玩法一 | 品牌护航计划

护航计划针对品广客户浅层、深层效果进行定向保障，助力商家不同经营场景下的生意及营销诉求。

玩法二 | 品牌小店内循环政策

内循环行业的品牌小店和达人小店客户下单开屏、信息流产品享受最高达13.9%的刊例折扣。

玩法三 | 品牌破冰

近12个月内无品牌资源消耗的客户可享受买2送1的硬广价格政策。

玩法四 | 原生互动特惠政策

看播挑战618期间特惠折扣，稳定交付进间数量，UV成本最低低至0.12元。

聚星激励专场

玩法一 | 玩转达人带货IP

甄选平台优质买手达人团，采用“短视频+直播”的形式打造618聚星营销玩法，助力商家实现“种拔一体”目标。

玩法二 | 达人资源

特色垂类达人/优质星推官/小麦达人包/限时折扣达人。

玩法三 | 曝光资源

千万级优质达人曝光资源、流量对投比例最高1:1。

玩法四 | 钱包激励

新/老客达消耗增量享受达增量部分消耗返货2-3%的聚星钱包。

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