快手广告建立起了人与人、人与商品、人与场景之间的广泛链接，达人是电商生意经营中不可或缺的力量，为助力中小达人电商经营，加强内容电商发展，快手广告为所有新入驻的达人提供了新星计划，最高可以获得总价值4.1w现金激励和流量扶持。同时协同区域服务商开展【城市队长】项目，针对每个区域的达人做精细化运营，预计12月底完成10所城市的线下主播训练营。

2024年第三季度快手电商中小达人实现了强劲增长，中小达人日均撮合GMV环比增长超40.0%，日均撮合商品数环比增长超25.0%。电商达人或返乡创业、或经营传统门店与线上联动，都在快手上激发了新的能量，开启了新的事业征程。基于此，快手电商中小达人运营中心联合磁力学堂，推出电商达人成长经营方法论，从内容吸粉力-选品策略力-交易带货力-勤奋优化力四个方面为中小电商达人提供能力支持，并做进一步的拆解和指引，力求帮助达人完成从入局电商到跃迁百万GMV的突破。

一、电商达人能力储备-内容吸粉力

1、从路人到粉丝，都能记住你

（1）真实鲜明的人设

职业认证：专业导购、自家工厂...

个性鲜明：有亲和力、幽默、耿直飒爽...

（2）明确的创作形式和内容输出

传播欢乐：能提供情绪价值

传播知识：能提供内容价值

2、从粉丝变买家，买了还想买

挖掘粉丝需求→粉丝社群运营→盘点共性需求→打造专属活动

3、快手广告激活私域转化 依靠粉丝长效经营

粉丝分层运营：粉丝拉新；转化下单；活跃提升；沉默唤回

精细化运营工具：群聊；粉丝团；专享券/价

4、激发粉丝购买需求

提升快手广告推广效果：挖掘痛点需求引导；突出卖点对比价格；试用产品分享真感受

粉丝专属权益：粉丝福利；专属事件营销；抽奖互动

人群精准定向：用户画像；定向策略

售后服务构建长期信任关系：产品质量体系；客服售后服务；运费险；CRM体系；老客档案

5、促进粉丝复购

供给侧迭代：选品优化；商品/服务定制；分享/导流

信息获取渠道：群聊、私信、直播、短视频评论；供应链/服务升级

6、用好快手广告推广工具

粉丝画像拆解：创作者中心；数据中心；粉丝分析

选品中心好用推荐：达人工作台；选品中心

智能组品：智能分析粉丝需求，推荐商品

爆款榜单：每小时/每日/每周/每月热卖排行

行业热卖：各类目应季趋势商品推荐

二、电商达人能力储备-选品策略力

1、通过快手广告平台圈定选品范围，划定宝藏“包围圈”

（1）无明显电商属性的，根据粉丝画像圈定产品

如果粉丝主要为女性，可选择女性用户偏好的美食、美妆、日用个护、服饰鞋靴等类目产品

如果粉丝主要为男性，更容易在数码科技、游戏用品、汽车用品、酒水和功能产品等类目下单

如果账号粉丝大多数在三、四线城市，可着重选择性价比高、用户刚需的产品

（2）视频内容垂直的达人，根据内容垂直度圈定产品

如果是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后，再去拓展其他类目产品

比如美食垂类达人，选择的产品就是与美食相关的调料、厨具、家乡特产等

如果是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择你喜欢的、应季的产品

（3）根据快手广告账号人设，圈定产品价格区间

如果是专业型人设，可以推广高客单价(100元+)的产品为主、中客单价的品牌产品为辅

文化娱乐型人设以推广中端产品为主(客单价50-100元)、低端产品(客单价50元以下)为辅

亲民型主要以中低端为主的实用型产品为主

2、精准选品策略，射中爆款“靶心”

（1）看粉丝画像，选用户爱买的品

在【快手小店生意通】可以查看详细的粉丝画像，了解粉丝活跃时间、性别、年龄、粉丝购买品类偏好、使用的手机设备等信息

结合快手【选品广场】的爆品榜单推荐，选出符合粉丝喜好的商品进行快手广告推广

（2）看商品趋势，选有市场热度的品

看天时：季节时令|节日氛围|网红热潮

看地利：发货通畅|区域热销|升级迭代

看人和：受众量级|价格范围|使用门槛

3、关注商品数据，戴上销售“透视镜”

带货前的商品分(商品体验、物流体验、售后服务)

带货的订单负反馈率

商品竞争力

4、用好快手广告投放工具

粉丝/买家分析：磁力金牛；经营洞察；人群经营

创作内容灵感：创作者中心；创作灵感

三、电商达人能力储备-交易带货力

1、短视频带货场景，刷到就能买

（1）一条带货短视频的内容框架

（2）一条带货短视频需要具备的5个要素

清晰的视频画面；明确的内容传达；有配合内容的口播&BGM；没有违禁词；内容与挂车商品的相关性

2、直播带货场景，看了就下单

（1）一场带货直播一定要做的准备

直播前：选定主题/规划脚本/直播预热/人货场组建

直播中：直播流程/讲品思路/高效投流/直播避坑

直播后：内容复盘/数据分析/爆品挖掘

（2）快手直播广告推广带货如何场景化讲品*以奶酪餐包为例

3、用好快手广告推广工具

热门带货直播：达人工作台；直播；热门直播

智能话术：达人工作台；直播；开播准备；智能话术

爆款带货视频：达人工作台；视频；爆款视频

四、电商达人能力储备-勤奋优化力

1、定期复盘优化，别让努力白费

（1）盘一盘执行动作，提前有准备

人

▪主播、副播分工是否明确：主播口条表达是否清晰，对产品是否足够熟悉

▪主播直播状态是否足够亢奋：是否能带动观众情绪

货

▪直播间内选品是否有规划：引流款、主推款、利润款是否有明显划分

▪直播间 sku上架节奏是否有明确规划

▪产品讲解节奏是否把控到位：每个sku讲解时间是否把控在10分钟内

▪单一产品卖点是否提炼到位：表达是否清晰(核心卖点+场景推荐+优惠话术+促单话术)

▪直播间互动玩法是否多样：互动节奏是否到位

场

▪直播过程中收音是否清晰，是否出现卡顿、延迟和掉线

▪直播间打光是否明亮，背景是否清晰：主播面部透亮，没有阴

▪直播间是否有小黑板、环节条等提示核心信息

（2）快手广告短视频推广素材要求

视频格式是否恰当，分辨率高于1080p、帧率高于24fps;比例为最适合手机观看的9:16；

封面+开头是否吸引用户兴趣，有观看欲望；

痛点讲解是否清晰，是否通过情景带入和福利优惠的讲解，激发用户对产品的购买欲望；

视频发布是否保持稳定更新，定期发送；

对已发布的视频是否进行定期复盘，并调整拍摄方向，持续拍摄更多用户感兴趣的视频；

视频评论区是否有定期与粉丝互动，强化主播人设。

（3）盘一盘快手广告投放数据表现，优化有目标

直播复盘：直播观看人次；直播平均停留时长；直播涨粉率；千次观看成交

短视频复盘：曝光量；浏览量、点赞、评论和关注；3s/5s播放率；完播率；点击率；商品转化率

五、电商达人能力储备-勤奋优化力

1、组建“超级战队”，通过快手广告平台稳定内容产出能量

（1）直播团队

主播：通过直播及短视频形式出镜与粉丝互动，拉近粉丝距离了解并挖掘商品卖点，完成流量的转化

助播：配合主播展示商品卖点营造商品稀缺氛围引导粉丝情绪，完成流量转化

直播间运营：策划直播脚本;通过前后台流程衔接用户互动、把控节奏、烘托氛围等方式协助主播完成直播期间的场控

（2）短视频团队

编导：完成选题及策划脚本、分镜撰写商详页策划及文案撰写

摄影摄像：根据编导意图拍摄视频及图片素材直播中切片拍摄

后期：根据编导意图及摄影摄像素材进行剪辑及后期特效处理

设计：承担商品主图商详页的平面设计直播封面、对外宣发等设计

2、用好平台工具

生意数据明细与复盘：达人工作台；数据