快手广告助力品牌多维度增长

借助快手广告平台科学化提升人群资产规模，拉动深层兴趣人群增长，助攻生意目标。

一、项目挑战

希望借势520节点营销提升品牌影响力，并积累高价值人群资产为后续的616大促蓄能：通过行业内容趋势和热点分析，定位核心主推品及传播焦点；借助快手广告平台科学化提升人群资产规模和快手广告运营效率，拉动深层兴趣人群增长，助攻618生意目标。

二、解决方案

基于快手广告平台上磁力方舟的5R人群资产模型，进行快手广告营销发力，扩圈拉新。其次，结合方舟内容模块对美妆行业整体内容趋势和竞品品牌对比，锁定用户最感兴趣的行业内容。

最终，利用方舟「GTR」功能测算GMV目标达成的所需人群资产量级，并通过「GTM」确定最佳流转触点及预算分配，得出“人群+内容+触点”的策略组合。

三、核心策略

1、人群策略制定

打开上层人群漏斗，可通过磁力方舟中「自定义人群」创建R1-R3的人群包，分析该部分人群特点，同时对该部分人群进行快手广告投放，可在大促蓄水期存储更充足的R1-R3人群。

同时针对R1进行人群递进运营，以该部分人群作为种草的目标人群，同时投放磁力方舟「场景推荐人群」中的“行业竞品破圈人群”**，以此来提升R3人群占比。

2、内容策略制定

视频内容中突出强调折扣力度，以及根据用户所关注的美白亮肤、祛浮肿、祛皱抗老等热度较高的词汇创作传播素材。

参考内容曝光次数以及互动数量较高的素材进行类似创作。

3、触点策略制定

通过GTM输出触点资源组合建议，从而补足人群资产缺口，实现本次项目GMV收益较大化。

选择多种投放方式组合磁力金牛、聚星以及快手开屏广告和快手信息流广告方式来增加品牌人群的资产规模和销售转化。

四、科学复盘

1、人群资产规模：

整体人群资产规模提升，人群资产上升高达89.31%。

2、人群资产结构：

5R人群资产各层级人群占比全面得到提升，其中增长幅度较大的是R2和R3人群，分别高达137.06%和89.11%。

3、GMV提升：

品牌新客GMV环比提升8.51%，新客客单价环比上月提12.51%。

4、人群长效价值：

品牌开放日项目曝光人群对比非开放日人群，平台客单价更高，开放日积累的5R人群具备长效LTV价值，在活动结束后仍持续贡献GMV。