快手广告全力助推新品上市

用快手广告平台帮助某品牌定位新品目标人群，调整快手广告营销方案，助力新品上市！

一、品牌目标

在某3C品牌新品上市之际，需制定定制化快手广告营销方案，提升该新品在快手生态内的商品声量，完成新品破圈，进而拉动生意转化。

二、解决方案

1）在新品上市前，对本品牌新品的热门相似商品SPU5R进行分析，明确新品TA人群，对该群体深度触达；

2）新品上市后，对已积累的新品SPU R3种草，利用直播集中收割。

三、核心策略

1、新品卖给谁

破圈策略：明确寻找目标人群思路。

（1）提供策略：从本品相似品购买人群、行业他品种草购买人群、新品检索词&归属类目检索人群，从内到外给快手广告主提供依次层层破圈策略。

（2）定位目标TA：利用「关联分析」，通过客户回传的全渠道转化数据，碰撞行业下本品&他品渗透率高的相似品的spu5R人群，作为新品在快手生态内营销的目标TA→精选高质量人群：利用「画像比对」，筛选与新品目标TA画像的标签重合度高的spu5R。

2、新品怎么种草蓄水？

人群策略：锁定目标人群，快手广告投放本品牌下相似品spuR3+行业相似品spuR3两类人群。

触点策略：将100万资源预算，科学分配至开屏eyemax&品牌助推&挑战赛。

3、新品如何高效收割

人群策略：针对新品SpuR345活跃人群和行业内相似品spuR345人群，并排除近7日已购本品牌的TA，进行精准触达收割。

触点策略：快手广告平台直播收割。

四、科学复盘

1、SPU5R人群资产：

11.30-12.2项目期间，为新品种草蓄水种草共计300万+的spu5R人群。

2、转化效果：

（1）ROI：在3日投放内，spu5R人群包ROI排行TOP2，ROI效果提升+45% 。

（2）人群包贡献 ：在27个人群投放包中，SPU5R占4个，拉动近40%的订单转化，贡献了35%的直播GMV，在直购转化贡献上位于TOP1 。