快手广告 | 指导纸尿裤品牌大促投放策略

用快手广告平台帮助纸尿裤品牌科学匹配人货内容，调整快手广告营销方案，实现人群资产增长，促进转化以达成大促GMV目标！

一、品牌挑战

中国国产纸尿裤品牌，始终秉持“用爱呵护，恰到好处”的品牌理念，致力于提供婴幼儿护理解决方案，力争做纸尿裤靠前的国产品牌。五月某纸尿裤超品日整体效果理想，本次十月超品日品牌希望进一步提升生意目标。

二、解决方案

借助方舟GTR工具，基于历史GMV贡献估算超省日所需蓄水期人群规模，进一步根据预估人群规模和历史触点表现合理规划快手广告投放策略和预算分配，在活动期监测数据对预算分配及转化效率调优。

三、核心策略

1、使用GTRTM进行目标拆解

GTR估算：基于品牌方提供的数据，参照品牌五月超品日周期蓄水及活动期历史数据，利用快手广告平台磁力方舟GTR工具估算本次所需覆盖人群数量，发现品牌方蓄水人数目标已经完成。基于此，建议品牌方蓄水期正常维持日播及快手广告投放。

GTM测算：参照结案报告5月超省日各触点历史数据，参考其历史投⼊能带来链路量级及单位成本，规划各触点推荐预算，结合品牌方已有预算，确认最终预算分配方案。

2、执行期持续追踪优化

执行过程中在GTR看板进行实时追踪，结合完成情况进行策略调整：发现本次蓄水R3人群转化效率比预估偏低，R4、R5人群转化效率超出预期。基于此在快手广告投放上调整投放策略，首先侧重对老客进行曝光展示，其次减少对50+年龄段人群的展示，同时探索对新生宝宝产品感兴趣的“精致妈妈”和“新锐白领”人群。

四、科学复盘

对比项目实际完成及前期预估情况，分析本次品牌人群运营及各触点效率，为后续运营沉淀经验。

1、从本次活动分层人群GMV来源看，老客复购占比非常高82.43%，在注重引导复购的同时优化人群结构、有效拉新种草，提升品牌增长空间。

2、从人群曝光转化效率看，R4、R5转化率超出预期。