快手广告助力品牌精准拉新

用快手广告平台帮助洗护行业科学匹配人货内容，调整快手广告营销方案，实现人群资产增长，促进转化以达成大促GMV目标！

一、品牌挑战

品牌在2022年双十一实现的销售额为220万，而在2023年的双十一，预期销售额目标定为500万，是同期目标的两倍以上。基于此，品牌方主要的挑战是如何有效达成预期的500万销售额目标。

二、解决方案

通过磁力方舟GTR/GTM功能拆解，推算完成500w销售额需要的预算，结合5R人群的结构和转化效率锁定人群优化方向，对比不同快手品牌广告和快手效果广告的拉新和效率表现，合理分配渠道预算以达到快手广告投放效果。

三、核心策略

1、GTR前瞻测算人群量级

收集历史数据（包含历史618、双十一）通过GMV To 5R获取蓄水期、爆发期5R数据；通过自定义报告获取各渠道拉新成本、转化效率；结合5R人群资产计算5R人群阶段性目标。

2、洞察人群缺口

基于历史节点数据，测算500w销售额目标所需要的5R人群资产，以及进一步推算对应5R人群分布量级，测算出当前对应的人群GAP，找到整体人群缺口量级。

3、渠道策略优化

通过结案报告功能计算出不同渠道的拉新成本和5R人群结构，利用各渠道优势补足人群缺口，算出人群成本，结合品牌预算预测GMV达成情况。

四、科学复盘

品牌整体5R人群体量远超过双11预估目标，通过大幅超预期的R1人群的贡献带动目标完成。

1、人群体量：人群总资产跃至行业靠前位置。

2、预估准确性：5R人群预估转化率与实际活动转化率基本持平。